【下部】第七十九章 受教了(1 / 3)

藍娛的工作人員還告訴康康,康哥作為一個新導演,如果隻了解上述基本操作手段,那還是拚不過發行界的老炮兒們。

“現在明目張膽的一手交錢一手交票的買票房幾乎沒有了”,一位曾經做過駐地發行人員的工作人員透露:“基本上現在都是通過第三方來買。大規模的買票房都從線下轉為線上,小規模的那些包場其實也算是變相買票房。”

在具體的操作中,買票房的方式越來越複雜,也看似越來越合理化和正規化。返點也在具體的操作過程中導致了另一種發行界亂象——偷挪票房。如果你不懂遊戲規則,不但會在競爭中處於弱勢,更有可能成為被偷票房的直接受害者。

“合作方、片方、發行方、影院都會包場啊,我們平時的工作,有一部分就是找到合作方,讓他們來包場。比如這部電影裏有某品牌汽車的植入,我們就會去和客戶談,讓他們來出錢包場,我們來幫他拿到影院的價格。”曾經的發行人員介紹著。

據一位業內人士透露,合作方有時候也會主動大量包場,贈送給自己的客戶,“比如《富春山居圖》的時候是奧迪每天包了300場,然後一天30萬到50萬,硬是把那片給撐過3億了。”

嚴格來說,在包場行為中,觀眾並不是消費者,依舊是與電影相關的利益方在花錢買場,再通過活動贈送出去,為自家的電影造勢充門麵。

電商興起後,出現了電商包場這種新形式,更方便操作、影響力和規模也更大。對於市場前景好的大片,電商都希望談下獨家合作,往往會豪擲幾千萬事先包場,用於保證電影的排片量,比如《心花路放》和貓耳電影獨家合作,貓耳電影以幾千萬的投資為基本,由駐地人員和每家影院談判,對每家影院的場次都有相應要求,比如要求加場或者要求更黃金的場次。

一位出品方的工作人員透露了其公司去年和T寶電影合作的一個案列:“電影快上的時候,我們去和金逸等三家院線談了合作。當時我們和T寶電影票各出資100萬,我們要求三家院線在影片上映的前三天,每天保證我們兩個下午場兩個黃金場的場次。影院則要求我們至少買40%的座位,這樣就能開場。”在這個案例中,這200萬的投資正是用來買上映前三天每天四場的百分之四十座位數的票錢。

傳統的包場,票都是贈送出去。現在的電商相當於先用會員價把票買回來屯著,再以更低價散出去。雖然改變了完全贈送的模式,使大部分影票進入了市場流通;但低價模式帶來的差價,則由片方和電商來支付。

無論是包場還是電商補貼,都需要相當大的投資作支撐。而在更極端的例子中,片方和發行方隻要花很少的錢就能製造出很高的票房數字,最低隻需花費8.3%的資金就能製造100%的票房。

具體的做法就是做假場,“我們簡稱為過數”,一位發行業內人士透露,“一般院線會選擇觀眾最少的早場和晚場來操作,在影院排片和購票係統上都能看到這個場次,但卻作為售罄處理,實際根本沒有觀眾。那麼發行方當然是一分錢票房都分不到,影院也隻是拿一些好處費。比如說100塊錢的票,可能給10塊錢好處費。但場次排了,票房也就出來了。”

在這種操作中,電影院收不到100塊票錢,片方也分不到43%,但票房的數已經出來了。相當於片方和發行方用很小數額的好處費買到了高票房。業內人士介紹,“做這種手腳的片子也很容易看出來,比如一部片子在全國都沒排片了,你突然發現它一天還賣個幾百萬,然後死不下線。就比如某部明星雲集講述沉船的大片,最後一周一天400萬就這麼賣出來的。”