“成為愛立信在海州的代理商，是我的決定，上次是我跟你通的電話。”
“張恪……”葉小桐疑惑的看著張恪，與之前所形成的印象有相當大的差距，聽電話裏的聲音、措辭，是那種三十歲出頭、各方麵都應該相當出色的男人，實際看起來怎麼這麼年輕？
張恪走過去，拿過桌上的報紙，是海州日報最近三天的報紙，都折到第三版上：“弊人張恪，恪守信義的恪，與許思一同負責這邊的事務。我想問葉小姐一句話：登這樣的廣告，一定需要授權嗎？法律上並沒有明文規定需要授權，摩托羅拉公司倒是可告我們誹謗，因為我們在廣告裏很肯定說他們的‘大哥大’很快就會被淘汰掉。”
“授權……誰看到這份報紙，都會誤以為你們是愛立信在海州的代理商，事實上，並不是，”葉小桐遲疑的說，“這個跟電視裏常播的某些情節類似……”
“詐騙？”張恪笑了起來，將三份報紙平攤到辦公桌上，“模擬信號通訊技術落後，標準化程度低，注定要被先進的、標準化程度更高的數字通訊技術所取代，我們堅信這點，也是這個廣告所表達的主要信息。而且，我們認為愛立信在數字通訊市場上有超越摩托羅拉的可能，這也是廣告所要表達的信息，宣傳數字通訊技術而已，說成公益廣告也可以啊。”
超越摩托羅拉？葉小桐給張恪自信的語氣嚇住，就算作為愛立信的華東地區總代理商，盛鑫公司內部也沒有認為愛立信有在通訊市場超越摩托羅拉的可能，要知道在九四年摩托羅拉占國內通信市場的90%以上。
愛立信一直到九七年才在國內通訊市場超越摩托羅拉，而摩托羅拉在前一年市場份額還超過70%，業內稱這為通訊市場的神話。
這些事情現在無法解釋，張恪說這些也不是要將葉小桐給唬住，關鍵要說服她相信辦事處有能力擔任愛立信在海州的渠道分銷商。
張恪說道：“我們登這則廣告的目的，不是詐騙，而是尋求合作者。正如之前與你在電話聯絡中所透露的信息一樣，我們隻是海裕公司在海州的辦事處，能調用的資金有限，無法達到你們公司大量鋪貨的資金要求，但是我們不想放棄這個機會，所以登出這則廣告，在海州廣泛的尋求合作者……”張恪指著大廳裏站著的人群，“葉小姐看到沒有？這則廣告讓他們意識到數字通訊帶來的商機，他們中很多人都是經營尋呼機的小經營商，對這類商機很敏感，但是他們或者沒有實力獨自去拿愛立信的代理權，或者覺得現在就進入數字手機市場，風險有些太大，我們的目的就是把他們聚集起來，成為我們的合作者，作為合作者，彙聚起來，他們既可以提供鋪貨所需的大量資金，又是形成最終的銷售網絡……”
葉小桐後來回憶此時的情形說：“當時沒想到張恪隻是剛讀高中的小屁孩，聽到他的那一番宏篇大論，就徹底蒙了……”
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