第438章 期待殺手鐧(2 / 3)

“博取同情,博取更多人的同情,應該說是個技術活。”張恪很認真地說。

陳信生笑了笑,說道:“今年,媒體記住科王的同時,也不會忘卻愛達,隻不過現在的愛達不稀罕增加這點知名度了。”

“能增加一點是一點。”張恪拿過傳到他手裏的菜單,“說起來。在科王的廣告正式在央視播放之前,這段時間的炒作,對經銷商的影響最大,所以愛達也需要某種程度上的炒作,比起漫世界的狂轟亂炸,我更喜歡隨風潛入夜式的潛移默化……”

“恪少還故意露了一個破綻,江小姐沒有隨行啊。張恪笑了起來,江黛兒是愛達電子地形象代言人,愛達要爭標王。哪有不將江黛兒一起攜帶過來宣傳的道理:“江小姐有她自己地事情,沒必要為一些無謂的事實勞煩她,也說不上破綻不破綻,人都有自己的思維死角,在他的思維死角裏,你就是露一百個破綻,他也看不到。”

“思維死角?”

“對市場手段的過度迷信。”

“3.5億。不值!”陳信生也很肯定的下了這個斷語。

張恪笑了笑,他當然不會直接承認自己有意坑科王,大家心裏明白就行。他笑著說:“現在到北京街頭。挑一百個人,大概有八十個人知道愛達電子,愛達電子的確沒有必要花這麼多錢再讓知名度提高幾個百分點,保持現在的知名度是必要的,標王價碼再低一些。愛達電子當然也會考慮出手。正如陳先生所說,3.5億。對愛達來說,不值,愛達市場部目前應該差重考慮美譽度地問題,愛達需要培養消費者的忠誠度,愛達的目標可不是隻賣影碟機一種產品。”

陳信生思量了一會兒,說道:“我接觸的人也不少,認識到這一點的,不是沒有,但是中國人不是講究知行合一嗎?我見識淺,還沒有遇到有其他人。”

“理論與實踐相結合……”張恪笑著說。

“真的很期待愛達持續的輝煌……”陳信生說道,“有些事情不該我現在問,但是我又克製不住,今天是克製不住了。我想科王下一步會搶愛達地渠道商,愛達怎麼應付?價格戰?”陳信生知道愛達的成本優勢,知道價格戰無疑是張恪手裏最犀利的一張牌,科王以及其他二三流地影碟機廠商是經不過這張牌打擊的,目前能隻有新科勉強能跟上。

新科電子為了打破解碼板給TI、斯高柏兩家公司壟斷的市場格局,在美國矽穀找到一家台灣人的企業來開發解碼板技術,新科電子本身在電路設計與係統控製設計上有很強的技術實力,愛達要主動打價格戰,陳信生估計也隻有新科能勉強撐下來,撐到解碼板壟斷格局給打破地那一天。

“價格戰,利用成本優勢,將所有地競爭對手拖垮?”張恪笑著搖了搖,“愛達不是不想做價格屠夫,但是這個價格戰實在沒有太多的餘味,就算將所有競爭對手拖垮,占據百分**十地市場份額,還沒有開始享受壟斷利潤呢,VCD就要給淘汰了。此時悶聲掙錢最要緊,他們要打價格戰,愛達步步跟上就是了,萬事都沒有必要跟錢過不去。”

解碼板的壟斷最多不過兩年,最快很可能隻剩下一年的美好時光,張恪不說,想必陳信生也能明白,也就是說張恪最大的一塊成本優勢能保持的時間也不長,主動去做這個價格屠夫,就有跟錢過不去的意味,張恪永遠都不會將科王當成自己的主要競爭對手的。

“那愛達還有別的準備?”陳信生問道。

“真一點耐心都沒有?”張恪問陳信生。

“嗬嗬……”陳信生笑了笑,他還是希望張恪多透露些底細給他,張恪要與TI合資做機芯,沒有一些更具體的信心,他也不好跟總部的那些大鼻子佬做工作。

“再過半個月,愛達就會組織經銷商大會,還想到時候請陳先生。還有飛利浦的張亞平先生、斯高柏的艾默先生,索尼那邊,我還會發函……”

“還有半個月啊,”陳信生苦惱地拍了拍額頭,愛達在經銷商大會上拿出殺手鐧,阻止經銷商資源的流失,那是再正常不過了,“我會因為胡思亂想死很多腦細胞的。”

陳信生是很期待愛達能持續上一年度的輝煌,前天說這句話時,他還不十分肯定愛達在央視廣告招商大會有什麼反應。倒是廣告招商大會上午的異常,又把他的好奇心給吊了起來。讓他更期待愛達日後的輝煌了。

與張恪接觸有一年半時間了,這一年半也正是愛達電子逐漸綻放光芒的時機,陳信生本人是很期望能促成TI公司與愛達電子合資成立機芯工廠這件事的。

“陳先生要等不及,不如我請你明天就到海州走一走?”張恪眯起眼睛笑著說。

“確定我能看到值得期待的東西?”陳信生問道。

“誰又知道陳先生你地期待值有多高?”張恪笑了笑,“不過科王的人會拜訪你們,你不出麵招待?”

“有元器件部地經理負責,我就偷一回懶,再說我去海州,也可以順利拜訪科王電器的。”陳信生笑了笑,“之前一直沒有聽說過科王電器,會不會是我第一眼看到的愛達那般模樣?”