‘張格我怎麼知道：’陳靜掩飾道，‘不管怎麼說，企業總是要以贏利為目的地……’
就算要贏利，也不該急於推行普遍的會員收費製度，’謝子佳說話激動時小動作頗多，頭發給她自己撓的蓬鬆起來，‘普遍的免費會員製度下，以收費的增值服務發展高端用戶，但是絕不意味著可以限製普通會員在的權益應該在現有的產品基礎上開發新的高體驗的增值產品，昆騰在線，卓越，東大創於之間的互聯網資源整合，也應該以這個為前提。在當前國內互聯網應用環境中，昆騰在線的MICQ就應該交給東大創於與遊戲平台和社區網站，音樂網站聯合起來運營，才會又更好的增值效用或許直接將遊戲平台，社區網站，在線音樂，電子郵箱等等產品整合到中去，另外卓越的發展模式似乎也比較危險……’
‘挺好的思路，我之前都沒有想到你對這些研究有這麼深入，難道他們都頑固不化，聽不進你的話？’陳靜問道。
‘愛達那邊漏洞少，琢磨起來沒有意思，東大創於這邊，嘿嘿嘿……’謝子佳誇張地笑了兩聲，又說道，‘他們說內部還要繼續討論，就將我趕了出來，你說有他們這樣過河拆橋的嗎？’
‘你沒有說什麼刺激他們的話？’陳靜對子嘉的性子還是很了解的，昨天夜裏有她和張格在場，子嘉還能抑著性子不張揚，誰知道她與張格離開之後子嘉有沒有暴露本性冷嘲熱諷幾句？
‘應該沒有吧’謝子佳也不大確定，張格在場，她還顧忌著說出沒水準的話會給張格看輕了，陳靜和張格一走，她就沒有什麼壓力，沒有壓力，她就喜歡亂說話。
‘別管那些了，你先洗著澡補一覺吧，看你熬夜眼袋都出來了，不要以為仗著年輕，等再過十年，有你哭的時候。’陳靜推著子嘉進屋，讓她先去浴室洗澡。
陳靜會臥室換了身衣服就去辦公室了。黃昏時，張格將鏡湖經驗中心最新研究8818電子商務業務模式的報告發到她的郵箱裏，陳靜將報告打印下來就回到燕園。這時候子嘉才剛剛起床，穿著睡袍，揉著惺忪的睡眼，看著陳靜進屋時將文件袋放鞋櫃上，她順後就拿過來坐到沙起來。
‘咦，你手裏怎麼會又鏡湖經驗中心最新的報告？’謝子佳翻看了幾天，報告上沒有標明日期，但是裏麵采用的數據截止到四月底，五月的頭七天使黃金周長假，這份報告最新也是昨天剛出爐的。
許你將別人貶的一文不值，就不許別人讓你看看他們背後的智囊團有多強大？這份報告時給你看的，‘陳靜換好鞋，直起腰來，說道，’鏡湖經驗中心有一個陣容豪華的數據分析中心你昨天的建議，要是能得到中心數據支持，說不定就會給他們采納。在網絡即時通訊軟件上集成其他應用，也不是沒有網站實驗過，但是這個網站的成績並不是十分的理想，我看他們現在也怕矯枉過正，有時候寧可不追求一步到位，也要避免犯更大的錯誤……‘
謝子佳撅著嘴，蜷腿坐在沙發看報告，看到一半時，喈喈有聲地說道，‘錦湖可真是幸災樂禍，看著8818往水坑裏跳--有這份報告坐地，卓越的經營模式也許就要調整一下了……’
‘我還沒來得及看，報告上怎麼說的？’陳靜走進廚房給自己到了一杯白開水端在手裏走出來。
‘8818過於激進的 發展線下遍及全國大中型城市的物流配送及倉儲業務，又過於激進地追求用戶數量，全麵的增加在線銷售物品的種類，資金消耗過快，海利科技年前注入的4億資金已經消耗三分之一。另一方麵8818雖然以如此激進的發展方式在國內電子商務市場占據近60%的份額，但是今年的銷售額勉強能突破兩億，而8818銷售額要達到20億菜能維持住已經建成的物流配送與倉儲體係，這差不多是8818到03年之後才能達到的目標，在此期間，8818還需要各股東繼續到8億的資本金……’謝子佳大聲跟陳靜複述報告裏的內容，問道
你說錦湖是不是在等著看宏信的好戲？’
‘卓越的發展模式跟8818類似，錦湖那裏會這麼無聊》這篇報告對卓越將來的發展路線選擇很有價值，你昨天不是也說卓越的發展模式有問題嗎?&陳靜問道。
‘之前隻是推測，現在錦湖自己提供數據支持了’謝子佳結果陳靜的水喝了一口，‘卓越要是按照既定的模式發展，也是複製8818走過的道路，即使錦湖咬咬牙往卓越投億的資金，卓越到03年後的銷售額也就億左右的樣子。
中國電子商務市場氛圍，畢竟跟歐美差太多了，亞馬遜模式能在美國成功，卻不一定能適合中國的水土，自己建立完善的物流配送和倉儲體係，笨就是吃力不討好的活--卓越要擊敗8818不是什麼難事，畢竟盛行，香雪海以及愛達的物流體係整合之後差不多已經覆蓋全國了，卓越依靠現有的基礎，建立物流配送體係，要節約大量的成本，但是以擊敗8818為目標又有什麼意思，幾頭笨牛擠在一條窄巷子裏賽跑罷了……’又擔憂地問‘他們不會真過河拆橋吧？’
、‘張格，我也不知道，’陳靜攤攤手，‘你難道想參與到他們中去？’
‘哪婆娘說話真是犀利，你昨天在時，她說話還注意分寸，你跟陳靜儀走，她的姿態就開始往上走了……’杜飛下午才休息三四個小時，精力依舊十分充沛，跟張格描述謝子佳跟在他跟陳靜走後的表現。
馬向東訴苦道‘我們一群大老爺們都給她說的一無是處啊，就恨你為什麼提前走人了……’
‘得 得 你們的臉皮沒那麼薄，還是先談談你們對謝子佳她的建議由什麼看法吧，她的態度問題，我們以後討論。’張格笑著打斷馬向東的話，這時候隻有杜飛，馬向東還有小表哥梁文江過來找他，其他人好些都在睡覺，謝子佳昨天參與討論時沒有做記錄，不過在謝子佳離開之後，他們內部討論時有完整的會議紀要，張格翻看會議紀要，就能大概地掌握到他們經過昨夜思路上有怎樣的轉變。
‘很難想象她之前沒有接觸過互聯網產業，有些人天賦是與生俱來的，我現在相信這話。’馬向東說道‘她的建議至少應該是我們要努力的一個方向，不過要照她建議的方向發展，我們的MICQ產品要交給東大創於來進行整合運作菜合適，昆騰中國綜合社區和東攝江湖還是要走不通的方向發展，免費應用應該是一個大的前提……卓越的發展問題上，楊唯一跟她反駁了兩句，她就愛說不說，我想她大概也是看到8818複製亞馬遜模式在中國發展局限’他們手裏也剛剛拿到錦湖經驗中心剛出爐的分析報告卓越的資金以現在的事態繼續發展下去，年底就要耗盡，即使吸取8818的一些教訓，專注走精品路線，也許能提前實現盈利，但是發展前景就會受到很大的限製’杜飛說道‘我們在考慮卓越是不是要轉變一下思路了 ……’
‘傳統的零售模式，主要有三類，一是百貨商場或者超級商場模式，一是商店街模式，一是跳蚤市場或者說是集貿市場模式，’張格道，‘8818，卓越事實上將百貨商店或超市搬到互聯網上，這需要8818，卓越建立龐大的線下物流配送和倉儲體係，投資巨大不說，今後的運營及管理成本也相當驚人。與傳統的百貨商場和超市相比，8818也許節約實體商場的租用成本，但是也增加了物流配送成本以及消費者違約成本，同時還受限國內不完善的支付體係比起亞馬遜模式，我更傾向認同EBBAY的跳蚤市場模式在國內有更大的發展空間，互聯網就應該凸顯出平台功能來。但是EBAY對賣家疏於管理，而國內又信奉無商不奸的準則，相互的誠信體係建立頗為困難，卓越最終或許可以選擇走亞馬遜和的中間路線。比照傳統的零售業，稱之為商店街模式也算勉強能行，就是要加強對賣家的管理，優先推動產品的代理商經銷商利用卓越的平台進行零售貿易。當然，卓越原先的商城模式也可以予以保留，暫時專注於走精品路線，即使在傳統的百貨商店裏，也有廠商或者代理商設立的銷售專櫃存在，卓越商城最終的發展方向也許是這個……’
‘恩，’杜飛說道，‘總之這時候不是大規模建立物流配用體係和倉儲體係的時機’
張格說，‘我昨天啦邵新文過去，就是邵新文想將盛行電訊和卓越的平台銜接，給謝子佳闖進來打岔，這事沒有談成，你們有機會就直接去找邵新文……’馬向東又問杜飛‘今天晚上的討論還要不要請謝子佳出席？’
‘雖然給一個女娃看不起有些丟臉，但是我們也不能幹過河拆橋的事情’杜飛又跟張格說道，‘謝家女魔頭這麼積極，其目的隻怕也是想參一腿……’
‘你們決定就好，參股又不是控股，錦湖旗下的企業要更開放一些……’張格說道。
‘那行，分寸我們就先自行掌握了，’杜飛說道，‘總之方案最後也是要拿到二十九人會議上討論……’
‘哪就不要耽擱時間了，我和梁文江明天下午還要回北京呢’馬向東迫不及待地站起來，要杜飛，梁文江也站起來跟他一起出去，再將打架揪到一起繼續討論，這時候討論的越詳細，他們會北京後的工作也越好做。
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