“年輕人，我們開始談條件吧。”卡普爾待張國棟坐好後開始擺弄咖啡勺。
“是啊！你開出條件吧！我們相信這款軟件會取得巨大成功的。”仍然很興奮的保羅，此時一邊瀏覽著軟件的整體布局，一邊插了話，畢竟剛剛一直是張國棟在點擊，現在自己親自試用後才發現更多的小細節，這樣以來保羅更是興奮了。
可他的話卻讓米切爾.卡普爾皺了皺眉頭，即使蓮花公司下定決心購買這款軟件了，也不用這樣直白吧！這樣豈不是給對方漫天要價創造了條件了麼？看來保羅確實隻適合做技術人員，而不能當商人啊！米切爾.卡普爾已經後悔吃了飯繼續帶保羅來這裏，剛剛隻是因為保羅說要自己操作下軟件以便更好的了解才帶他來的。Shit，難道不會等談完了再用麼，現在後悔也沒有用了。
張國棟笑了笑，然後開始說出自己的條件來。版權當然歸蓮花公司，而後期維護則由張國棟和蓮花共同負責。利潤方麵：這款軟件所獲得的利潤，由張國棟和蓮花公司平均分配，也就是雙方各獲得50％銷售利潤抽成；此外蓮花公司就這款軟件付給張國棟首付款一共500萬美元。
“No，No”好嘛，這可真叫獅子大開口了。這樣的方案，米切爾.卡普爾當然不會同意，“我們的Lotus1－2－3才預測300萬美元”。但所謂“漫天要價，坐地還錢”，經商談判本來就是如此。不過心理上卻對這個年輕人更加的感興趣，要知道以往他了解到的中國人可不懂什麼版權，什麼後期維護之類的，他們隻會一次買斷。在表示不能接受張國棟提出的方案後，米切爾.卡普爾開出了自己的方案：蓮花獲得這款軟件的版權，張國棟獲得10％銷售利潤抽成、首付款50萬美元。
米切爾.卡普爾的方案，張國棟當然不會同意，這個落地還錢也還得太狠，於是雙方開始互相討價還價起來。可以說談判的場麵相當的火爆，雙方吹胡子瞪眼的，可一直到了將近六點，雙方還是沒有形成統一意見，而我們的保羅同誌卻是好像沒有聽到他們的對話一樣，仍然在思考他發現的一些技術。最後米切爾.卡普爾約定明天再談，不過張國棟也說明了自己隻能呆三天（當然要把時間縮短一點），然後就要隨父親回國。
離開蓮花公司後，張國棟跟張建國回港口和張建國的同事一起，他們父子分了一間房。而晚上張國棟也少不了得向張建國解釋今天所發生了一切。張國棟向張建國說自己學了編程，在雜誌上發現了蓮花公司的發家過程，發現上麵的軟件程序不是很難，認真分析了代碼後便開始自己試著開發了，直到自己出院後才開始最後的掃尾工作，然後到蓮花公司這裏賣，賺點小錢。張國棟可謂是鬼話連篇，但不懂這方麵知識的張建國還真的相信了，還誇自己的兒子有本事，不知道假如他知道自己兒子談的小錢是數百萬的買賣會有什麼反應，畢竟當時國內公司資本上百萬的都不多啊。
第二天，張國棟獨自去了蓮花。可惜的是，這一整天張國棟和米切爾.卡普爾等蓮花公司的負責人談判非常激烈，拍桌子瞪眼的，卻沒有什麼實際結果。雖然雙方開出的條件越來越接近，可終究還是沒有形成統一的方案。後來卡普爾說既然大家暫時還達不成統一方案，不如張參觀一下我們公司吧，張國棟也確實比較好奇，80年代的軟件公司到底是一個什麼樣的布局，畢竟他所熟悉的都是後世那種格子樣的布局。但最後的結果卻讓他大失所望。
第三天的時候，張國棟上午首先去了專利局，拿他兩天前申請的專利證書，然後再去了蓮花公司。果然，在這最後一天的下午，蓮花公司終於還是忍不住也不能在忍下去，做出了很大的讓步，本來以為中國人不懂專利，查過後才知道張國棟申請了國際專利，自己公司已經沒機會了，從而雙方達成了一致的協議方案，正式簽訂了協議。
最後確定的方案是——版權方麵：版權歸蓮花公司，不過後續版本版權則歸張國棟；利潤方麵：張國棟則獲得32％銷售利潤抽成；此外蓮花公司就這款軟件付給張國棟首付款一共200萬美元，加50萬人民幣的現金。
200萬美元買款軟件的版權，對於蓮花這樣的年利潤上億美元的大公司而言，不算什麼大錢。而對於這首付款200萬美元，張國棟卻要求蓮花公司為自己兌換成日元在存入自己指定戶頭，而且必須按目前的彙率比保持一年不變，一年後隻能按照美元存入，這條被特別注明。蓮花公司雖然不知道為什麼這麼要求，但反正銀行就在旁邊，也沒什麼麻煩的，和以後每月一結算的軟件卡利潤抽成一起，存入瑞士銀行的一個帳戶上。至於那50萬人民幣，是張國棟特定要求的，他需要一定的人民幣現金。卡普爾還暗暗鄙視，畢竟隻有暴發戶才會喜歡放這麼多現金在自己手上。