從中餐館心滿意足的走出後除了那位假冒偽劣的四川老鄉外,張國棟他們一行人都回到了住處,下午張國棟可還要和葛洛夫談判,至於其他人員,自然是放長假,矽穀不是有很多著名的公司和大學麼,開開眼界也是好的嘛
所謂商場如戰場,稍微不留神就會被對方對吞吃掉,商場上的殘酷可能還要更甚於戰場,畢竟戰場有一規則禍不及妻兒,也就隻有小日那樣的畜生才可能犯下南京大屠殺那樣人類史上最恥辱的事情,可商場不同,商場上流行的書株連,每年不知道有多少人被商場所淘汰,然後破產,妻兒也在一夜之間從闊太太闊公子變成乞丐的!
下午的商業會談張國棟就帶了兩個法律顧問,連經常形影不離的小吳也沒帶,這世界最重視法律的當然是西方資本主義國家,可以說明知是陷阱,如果你觸犯了法律盡管會獲得同情可還是會被處罰,所以適當的法律知識是所有西方人共同需要的,這也是為什麼西方世界律師大行其道的原因。所以張國棟不能不謹慎,法律專家那是一定需要的!
葛洛夫在小會議室會見了他,畢竟比起那些龐大的代表團來,龍騰的人似乎頗顯寒暄,可是受到的重視卻一點也不比一大群人差,葛洛夫雖然以偏執狂文明,但他也是一個有眼光的企業人,對於龍騰這個合作夥伴他顯然是下過功夫的,所以比一般人更加了解這個公司的實力。接到手下報告的消息後他也是吃了一驚,原來不知不覺間,遙遠的東方在信息產業竟然已經發展起了這麼大一個公司!而且是在短短的兩年!
花花轎子人人抬,麵子是互相給的,葛洛夫給了張國棟足夠的禮遇,張國棟當然知道要如何回報他了,所以他下定了決心,一定要將Intel的存儲器業務給接過來,這可是為Intel大大的減輕了負擔啊,畢竟這個時候的Intel在存儲器業務上正處於不斷虧損的地步,Intel也正處於觀望和猶豫之中,可以說隻要外麵輕輕的給予一個推力,或許就能改變Intel那紛亂的業務。
“張,你們在386市場上可是占據了絕對的主動啊,過去一年我可是一直聽說你們的新聞啊。”葛洛夫首先開口道,雖然兩個高手過招,誰先開口就代表誰輸,不過作為全球知名的商業領袖,這點心胸葛洛夫還是有的,而且他心裏對眼前這個大男孩兒也是非常欣賞,畢竟即使在美國,如此年輕創業就如此成功的也是絕無僅有吧,連那個億萬富翁比爾都已經20幾歲了,年輕可就是資本啊!
“哪裏,葛洛夫先生,要知道我們每賣出一塊主板可就是在給你們賣出一顆芯片啊,我們可是有著不少強勁的對手的,也隻有Intel才是最後的贏家,你們在吃肉,我們僅僅是喝了點湯啊。”說完張國棟給陪同的虞有程投去一個感激的眼神,盡管當時Intel的386芯片推銷也出了點問題,但是沒有虞有程的引薦,憑借龍騰毫無名氣的一個公司如何能拿下Intel的半年銷售權。虞有程先是有點莫名其妙,進而可能是想到了關鍵點,對於張國棟如此知恩的行為也是表示欣賞。心裏不由得大為開心,那顆光光的頭似乎也要放出光來。
“哈哈,如果你們這都叫喝湯,那這世界可就要餓死很多人了,好了,我們也不客套了,雖然我聽虞有程博士說了你們是想買我們一條生產線,不過我還是想聽你說說。”恢複了商場強人的格葛洛夫馬上收起了笑容,開始一臉嚴肅的和張國棟交談起來,張國棟當然也是收斂心神,準備迎接接下來的戰爭。
“葛洛夫先生,我知道你們Intel最近準備將幾條1979年的生產線給賣出去套現,然後興建兩條6寸和8寸的晶圓生產線,我們龍騰在繼去年和荷蘭飛利浦進行了初步的合作,在中國我們重組了一個叫龍晶電子的公司,我們已經掌握了1.5微米的工藝,雖然現在我們的生產線還是3微米的,但是我們是有信心把它提高的,我們龍騰有誌於進入晶圓製造這個領域,所以希望Intel能夠打開方便之門。”張國棟說得比較誠懇,隻要不是突然襲擊,對手怎麼可能不將自己查清楚,還不如大大方方的承認好了。
“對於你們能在短時間內掌握1.5微米的技術我感覺非常驚訝,雖然不知道你們是實驗室產品還是實際化能投產了,但是我還是想問一句,我們Intel為什麼要培養競爭對手呢,要知道,據我了解你們龍騰可是個非常有實力的公司啊。”葛洛夫不置可否的說道。
“嗬嗬,在商言商,相信您也已經調查過了,我們公司在IC領域是有著巨大的跨越的,我們為什麼來尋求和美國的合作,一方麵是Intel的確工藝先進,更重要的一方麵是我們不想讓我們那個鄰居得力,他們的半導體公司本來就占據了世界的頭兩把交椅,我們不想將來受製於他們,而Intel如果能夠選擇我們龍騰作為合作夥伴,將來要想打入日本市場也可以把我們龍騰當作一個橋頭堡。”
“NoNoNo,雖然NEC和TOSHIBA的確是目前半導體市場上的傳統兩強,但是我相信我們Intel在386芯片的契機下會很快的趕超的,世界第一半導體市場的寶座還會是我們的!”葛洛夫越說越激動,最後可能也是意識到自己失態了,所以隻好低頭品嚐一下那由自己秘書小姐衝出來的拿鐵咖啡,以前從沒讚揚過秘書泡咖啡功力的他今天也是忍不住想讚揚一下她,她的確不錯。
“嗬嗬,所以Intel更加需要合作夥伴,我相信在北美已經沒有任何對手能夠對Intel產生威脅,雖然AMD一直在旁邊蹦達,不過這個時候AMD更像是個攪局者。但是在世界其他市場上我們龍騰可以成為Intel強有力的合作夥伴。要知道隨著386電腦在世界高端市場占據主流,我們龍騰也漸漸有了自己的固有用戶群。更重要的是我們龍騰在軟件方麵非常有實力,說不定到時候在自動化方麵能夠助Intel一臂之力。”