“為什麼？”方琴問道。
“學費收的低，家長們隻會覺得你沒有底氣。如果四中老師出去開課，費用比二中，三中的老師還低，那成什麼了？學費的價格不著急定下來，我們幾個多調研一下，問一問周邊朋友。反正打個廣告出去還要一段時間。
現在要做的是三件事情，第一，打出廣告，找到生源。廣告可以分三種方式。在京城日報上先集中打三天的廣告，再隔幾天上去發個消息。然後呢，在教室外麵一定要製作一個大的廣告牌，最後是發傳單，這個成本低，有一定的效果。可以承諾先報名的前五十位學生，費用八折。第二，租憑場地，用來接待前來問詢的家長。這是展示實力的一個體現。更重要的是，一定要承諾如果學生英語成績沒有得到提升要可以免費退款。這個具體的方式一會再討論。第三，找幾個老師來代課。”
方琴手中的筷子在空中頓了頓，說道：“我一個人就行了，先不用找老師過來代課。”
陸景道：“還是要先做準備，我怕到時候如果生源突然增加你會吃不消。方老師，你先和四中的老師聯係聯係唄。張漓，你有沒有英語好的同學，可以請幾個過來幫忙。”
張漓翻個白眼道：“我都已經大四畢業了，同學都找到工作，誰沒事來給上課呀。”
“開工資的。你總認識幾個師妹師弟吧？”陸景道，“你昨天不是說出錢占股份嗎，你準備出多少？”
陸景忽而想起這個問題來，看方老師的現況，恐怕要拿出兩三萬的啟動資金還是有些難度。
張漓橫了陸景一眼，說道：“你昨天說啟動資金要三萬快，對吧？我出一萬。我手上有五千，回頭要我媽再給我打五千塊錢過來。”
“嚇！”陸景仔細的瞧了瞧張漓圓圓的臉蛋，沒看出來她還是個有點私房錢小富婆。不過想到她媽是做服裝生意的也就釋然。
服裝這個行業，也是暴利。隻要跟對了時尚潮流，銷售業績上去了，利潤就不愁。
方琴放下碗筷，苦笑著搖頭，“我現在手裏麵隻有五千塊。要不我把那對青花瓷瓶拿去賣了。”
陸景皺了皺眉頭，沒想到方老師手裏窘迫到這樣的地步，說道：“方老師，我借一萬五給你。錢的事情，你不用擔心。我相信你最後能還給我的。”
“可…”方琴想要說什麼，陸景很強勢的打斷她的話，“繼續討論下一個問題，討論一下如何區分學生成績的進步有多大，就可以免退學費。”
張漓用紙巾抹抹嘴巴，不解的道：“學費都退了，方姨還怎麼賺錢？”陸景把碗筷都放下，擦了擦嘴巴，笑道：“這其實隻是換一個說法，怎麼會退錢呢，我們可以繼續承諾讓孩子在補習班裏麵學習啊。隻不過接下來的課程是免費的，直到學生成績達到要求為止。相信很多家長會樂意選擇留下來。
初中生和高中生的假期隻有那麼長，平常他們要上課，隻有周末有時間。所以就算是專門組織為差生開課，我們所要付出的僅僅是短時間的場地租憑費用和一位老師的代課費用，這和學生的學費比起來，隻是毛毛雨。何況，我們是混在一起開課。
就算四中裏麵，那個班上沒有差生呢，還不是照樣上課。無非是加幾個座位而已。
當然，要是連續考核5次都通不過，我們可以真的退錢給家長嘛，我相信那樣的學生是少數。英語學習這個東西，時間花上去了，就一定能看到成效。”
陸景說完，就見張漓和方老師看著他的眼神有了絲變化，大抵是看奸商之類的眼神。
陸景笑了笑，拿著水杯喝水。張漓靈秀的眼睛裏閃爍著光芒，仿佛那靈韻也要溢出來。她上下打量著陸景，似乎想要看透他，末了，歎口氣道：“你真的隻有十八歲？”
“當然！”
“我怎麼感覺你老奸巨猾！”張漓撩下耳邊順直的長發，感歎道，隻是那口氣怎麼看都像是諷刺。
“我當你是在誇我了。”陸景笑著喝水。
“噗嗤！”方琴一口茶水噴到地上，笑道：“好了，你們兩個不要抬杠。陸景，你這個退學費的方法太有迷惑性了，確實很需要點花花腸子才能想到。”
張漓莞爾一笑，不小心把一支筷子都打落到地上。她蹲下去撿起來，站起來的時候，左手還捂著胸口。
陸景心說，“我有那麼明目張膽嗎？方老師還坐在這兒啊。”他對方老師說道：“我剛才說的，第一點，廣告以及第二點，租憑場地的事情，我負責。老師方麵的資源以及如何排出課程，就要靠方老師你和張漓了。”
方琴認真的點點頭，“我這裏上課的事情沒有問題，老師的事兒，看招生的情況再定。”
張漓也點了點頭。這兩件事在她看來實則是最難的兩件事情，真要把這個辦妥了，英語培訓的事情能成一半。
陸景道：“那差不多就定了，把培訓學校的名字定一下吧，我打廣告也好打。”
方琴和張漓低頭皺著眉頭思考了許久，中午炙熱的天氣偶爾還能聽到遠處槐樹上知了的叫聲，很安靜。