舊金山是座移民城市,來自世界各地的移民居住於此,各種文化在這種城市裏彙流。這是一個崇尚“多元化”的城市。對舊金山的魅力,美國作家威廉-薩洛揚說:“如果你還活著,舊金山不會使你厭倦;如果你已經死了,舊金山會讓你起死回生。”
從湘街餐廳出來,已經是華燈初上。唐人街一帶帶著濃重的中國風,雕龍鏤鳳的建築隨處可見。陸景、莫心藍、周複生三人乘坐紅色的法拉利跑車往挨著唐人街的北灘拉丁區而去,準備找一家咖啡廳坐下來談事情。
街角一名衣著古怪,帶著小醜麵具的街頭藝人嚇的莫心藍一聲驚呼,以為碰到了晚上搶劫的罪犯。陸景拍拍莫心藍的手腕,溫聲道:“別怕。趙姿她們在後麵。”
莫心藍回頭,見趙姿和她來美國的女保鏢正開著一輛悍馬吉普跟在跑車後麵,心裏放下心來,不好意思笑了起來。跟陸景在一起,她會不自覺的放下“女強人”的麵具。
周複生駕著車,對車後排陸景和莫心藍的親昵動作視而不見,香港的一些傳聞,他知道。隻是,他早知道陸景和莫心藍的關係,笑道:
“舊金山這兒四季如春,不過晝夜溫差有點大。我跟一個律師朋友閑聊的時候他告訴我:分辨舊金山當地人和遊客很容易。當地人穿的衣服一般都是一層又一層的薄衣服,隔一兩個鍾點添或減一層。
而遊客或者是凍得發抖,或者是滿頭大汗。因為遊客們雖然知道舊金山四季如春,卻並不知道這裏的春是早春氣候。衣服帶得少了,就凍得發抖。
也有遊客在清晨出門的時候,覺得很冷,套上一件很厚的毛衣,到了中午,卻因為裏麵沒有衣服,又不能脫衣服,熱的滿頭大汗。我剛來舊金山的時候,沒少吃虧。”
周複生婉婉而談,他在諾基亞供職的時候曾經在北美工作過一段時間。陸景就笑,“老周,你這麼一說,我倒是覺得我越發的像個遊客了。”
說笑著,欣賞著目不暇接的各色建築。維多利亞式房屋、地道東洋味的日本建築,漆著意大利彩畫的餐館。一切就像是層次鮮明的油畫般,過一個街區就是一種異域風情。
出了唐人街,就近在一家還在營業的咖啡屋門口停下來。這是一家希臘羅馬式的藝術宮建築,要不是門口掛著咖啡的招牌,很難想象這是家咖啡屋。
三人點了咖啡,話題也有輕鬆的舊金山人文習俗轉到景華手機未來“攻城略地”的安排上。
“景華免於歐美政府的處罰對我們來說不能算是利好消息,隻能說是掃除進入市場的障礙。接下來,要擴大市場,我們最終還是要靠產品來說話。”
今天在加州聯邦法庭的勝利固然值得慶祝,但是周複生對目前的形勢依舊有著清醒的認識。
莫心藍因為莫氏集團經營著越信電子、聯科手機,對手機行業也很了解,道:“歐美的銷售策略,我建議可以激進一些。賠本賺吆喝,先把品牌、口碑做出來。”
陸景想了想,道:“這個建議回頭召開視頻會議大家一起討論下。”
周複生沉吟著道:“可以試試吧。按部就班的擴張我們2004年要把北美手機銷量做到千萬級別有些困難。而我們的競爭對手已經卻遙遙領先。”
景華的優勢、劣勢都很明顯。景華在中低端機、製造成本優勢及其明顯。海外電子廠商在2001年使用機海戰術聯合打壓國內手機廠商,愣是被景華大量提供中低端手機模組給打敗。
現在機海戰術不是說沒有,而是國內手機市場進一步洗牌,國內手機廠商百分之八十的機型都在使用景華、科訊的手機模組。而科訊的技術提供方還是景華。景華在國產手機中的龍頭老大地位分外牢固。這大概是海外廠商在發動機海戰術前沒有想到的。
要不是景華將利潤分拆為芯片、手機模組、整機銷售三部分,在電子百強榜上,景華手機至少要甩開第二名的國企——聯信三條街。
景華獨占鼇頭已經讓有些人的臉麵會不好看,一騎絕塵不得讓人嫉妒死。為了避免一些麻煩,選擇了目前這樣的利潤分拆方式。
景華手機在技術上和西門子、飛利浦是一脈相承。高端手機性能要低於同樣硬件配置的諾基亞、摩托羅拉等廠商。目前,景華自己的基帶芯片隻能用於中低端手機,在高端機型上景華依舊采用英飛淩的高端芯片。景華高端手機所能取勝的是外觀設計、軟件易用性等方麵。
聊著,景華手機的優缺點分析得很透徹。莫心藍喝著咖啡,對陸景道:“在技術上,我們確實差得太遠了。在短時間內要成為世界第一手機廠商很有困難。”
陸景卻是笑道:“心藍,對終端產品而言,技術是不可缺少的一環,但是決定手機銷量的卻不是技術。而是給消費者的體驗。隻要我們的智能機能在明年或者後年拿出正式產品,我們有很大的機會問鼎王座。”