和貝塔斯曼的會談倒是很順利，因為楊一清楚的知道，這個世界四大傳媒巨頭之一的龐然大物，到底想要從中國這裏獲得什麼。
市場，巨大的擁有十多億人口的市場！即便是貝塔斯曼已經是擁有百億歐元年收入的公司，但是仍然不可能對如此巨大的市場視而不見。
這和後世歐洲五大聯賽，還有美國nba搶奪中國市場是一個道理。
不隻是貝塔斯曼，甚至這個世界上沒有任何一家公司，能夠忽視中國市場。據別隻在於他們能不能擠進來而已。
自從貝塔斯曼在3年前開拓了中國市場的那一天起，他們的中國區高層，就無時無刻不在為能夠成為獨立的出版公司而努力。但是政策上的壁壘，讓所有美好的願望都隻能是一紙空談。
貝塔斯曼在中國，始終是一個僅僅在工商局注冊的、與國內出版公司合作的“上海貝塔斯曼文化實業有限公司”。沒有出版權，它就始終受製於人，全球總部更是難以為這個海外公司製定切實的規劃。盡管在之後的數年間，貝塔斯曼以各種合作方式插手了圖書產業鏈的每個環節，但是它始終受合作夥伴和政策的牽製，無法發力。
所以當楊一現在，最早提出了合作出版這個概念後，再加上思閱文化這半年來逼人的席卷之勢，這才讓貝塔斯曼願意坐在談判桌前，和一個絕對不是同一級別的對手展開了談判。
“線上付費閱讀？”在聽取了貝塔斯曼方麵派來談判的人選，裏森博格特別助理莎朗的提議後，楊一很果斷地搖頭：“女士，你對我們的國情太不了解了，消費習慣和用戶粘滯度不是說養成就養成的，這裏麵甚至還涉及到法製觀念的培養……所以你之前的建議都是很好的，但是付費閱讀就不用再提了。”
開什麼玩笑？這些家夥覺得在美國的線上業務開展的不錯，就想照搬到國內來？這算不算外國人的拍屁股拿主意？
楊一當然知道線上付費閱讀這種商業模式，在前一世的世界中經曆了怎樣的坎坷，至少他是不打算做這個先行者的。
不過放開這個話題不談，三方最後還是達成了協議，楊一還有羅戈拿到了榕樹下最大的股份，他們付出的，就是幫助貝塔斯曼選中的圖書進行出版發行的工作，而朱威廉依舊是榕樹下的執行總經理，沒有人會幹涉他的工作。
現在這種情況下最合理的蛋糕分配方案。
……
“我真是想不通，你都弄出來‘新絲路’了，怎麼還非要那個榕樹下。”回越州的路上，羅戈還不忘喋喋不休地抱怨著，盡管現在隨著五本新書——算上書城開幕那天就是六本——的碼洋回籠，思閱的現金流情況已經得到了極大的好轉，但是對於平白付出了一百五十萬的代價，羅戈還是覺得心中不爽。就更別說每年無償提供給貝塔斯曼的十個免費書號了。
“別叫喚了，羅哥！虧你還是在出版行當混跡了這麼多年的老總級人物，眼光放長遠一些好嗎？”
“你這個是網上的玩意兒，虛不虛啊？反正我是覺得心裏麵沒底！”羅戈一搖腦袋，兩腮上的肉就像是沙皮狗一樣：“你自己剛剛還說了，國內的網上付費閱讀搞不起來。”
楊一沒和羅戈爭論這個問題，麵對後世那種完全可以說是猖獗的盜版現象，他不覺得自己有什麼解決的辦法——隻靠部分人的良心和自覺麼？
既然是現象級問題，那就不是自己可以操心的了。楊一搖搖頭，把這個糾結自己的問題拋之腦後：“你要是覺得心裏麵沒底，就多拿一些雲中書城的股份好了，當做那些免費書號的補償金。”
“我們之間還說這個？”羅戈輕嗤一聲：“要是算錢的話，我就不會陪你發瘋建書城。”
“那你也沒前天那種風光的機會！”楊一毫不客氣地反唇相譏，麵帶不屑。
羅戈聽了這話，立刻就氣勢洶洶瞪過來，兩人大眼瞪小眼對視了半天，忽然嘿嘿一笑，居然隱約有幾分相知莫逆的味道。
這胖子從最開始楊一連連碰壁時的慧眼識珠；接著是在楊一的勸說下，運作《雲荒》的忐忑和驚喜；又到楊一提出建設雲中書城，所流露的猶豫和保留……
但是在雲中書城那可以算得上是艱辛的籌建過程中，來自各方的壓力和阻力，反倒是激起了這胖子的誌氣和逆反心理。而就是在這個艱辛的過程中，以及元旦書展和書城開幕式上的鳳凰一鳴天下驚後，讓羅戈對於楊一是再無保留的信任。
所以在今天的談判上，當楊一需要思閱提供無償的書號，來換取貝塔斯曼對榕樹下的放手時，胖總壓根就沒有提到補償的問題。