“分別注資的話，馬總和張總同意這個方案？”楊一看著麵前的兩個男人，這是他前世所不敢想象的高峰，他和他們之間，終其一生都不可能有什麼碰麵的機會，很直白然而也很殘酷的事實。可是在重生後的今天，他卻可以用一種略微居高的姿態，來垂下眼簾俯視著原本難以比肩的人。這就是重生的力量，對於這種力量的運用，少年已然爐火純青。
琢磨了一下楊一說這句話時的語氣，然後順勢揣度著他的心態，馬華謄就點點頭一笑：“因為不管是電訊盈科，還是陽一文化，都表現出了對我們騰詢的誠意，所以拒絕掉任何一家的投資意向，都是我們很難開口的，而且我認為也是日後騰詢所不能接受之痛。畢竟能有一個無限看好自己的投資商，遠比那些眼睛隻有產出和回報的投機者要好得多。這一點上，我相信兩位都是相同的想法。”
“我也很同意馬總的看法，有一個凡事都不會指手畫腳，願意付出耐心去等待的投資商，這絕對算得上是一個新生企業的幸運，而我們陽一文化，願意成為騰詢的這種幸運。”楊一笑著點點頭，似乎從剛剛那種淡淡的警惕和戒備中，完全走了出來，取而代之的是對話題坦白之後的滿足。
隻不過事實上，嘴裏說著客套，但楊一卻對馬華謄銳利和明顯在籌謀著一些計劃的眼神，感到十分不舒服，以他兩世鍛煉出來的察言觀色功力，總覺得對方在打圓場的時候，有些隱瞞什麼，或者是多少帶著一絲異樣。
可在這個房間裏的人，又有哪一個，不是把虛偽掛在臉上當做麵具，楊一在暗中戒備的時候，另外兩方人馬，顯然也在準備著自己的那些手段。
“既然在這個問題上，我們能夠達成共識，那我也就不遮遮掩掩了，電訊盈科願意拿出30萬美元的資金，用以購買騰詢百分之二十的股份，這和先前的50萬美元購入百分之三十四的股份，應該說是沒有什麼區別，之間相差的百分之零點四，陳經理已經表態過，就當做是對我們騰詢的支持。而剩下的百分之二十九，是電訊盈科和我們協商之後，留給陽一文化的那一部分，楊董你看這個方案，應該還算合理吧？”馬華謄看了看陳克倫後，發現後者沒有什麼意見，就對楊一透露了這次的三方持股計劃。
“百分之二十九？那麼馬總的意思是，我們陽一文化也按照這個比例，拿出相應資金來購入這百分之二十九的股份了？”楊一微微斜了下身子，以一個更舒服的姿勢靠在沙發上，頷首片刻後就點頭問道，似乎已經同意了這個方案。
盡管在事實上，百分之二十九的股份，要遠低於他的心理預期，不過買賣的事情總不能強求，總得人家願意出售股份才可以。而且在他的預感中，這次談判絕對不應該這麼輕易才對，哪怕對方認為剩下的那一部分股份，足以滿足陽一文化的胃口。
果然，當楊一問到這個問題後，馬華謄和陳克倫互相對視了一眼，準確來說是騰詢的兩位創始人，和電訊盈科方麵對視了一眼，然後由後者站出來搖頭否認：“我想楊董有些誤會，當然，這也是我們沒有說清楚的原因。電訊盈科可以用三十萬美元，置換騰詢百分之二十的股份，但是除此之外，我們還會在協議上著名，當騰詢的主打產品qicq進入港島市場以後，電訊盈科將會動用所有的渠道，來主推這一款產品，也就是說，事實上，我們電訊盈科在這一次的交易中，付出的不僅僅隻是金錢的代價，還有在港島經營多年的渠道。”陳克倫微微一笑，眼神忽然凜冽起來，充滿了毫不妥協的堅定以及強有力的壓迫感。
很顯然，他的潛台詞就是，除了賬麵上的資金，我們還有軟實力的支持，那麼如果陽一文化不能拿出相應的代價，就必須在資金方麵做出更大的讓步。
“經營多年的渠道？”楊一攤手一笑：“我記得電訊盈科的前身盈科互動數碼，也才成立不過4年而已吧？說是經營多年的渠道，未免有些誇大其詞啊，弄得我們陽一文化不拿出上千萬來，好像還真是對不起盈科的犧牲一樣。”
陳克倫聽了少年的玩笑，臉上的表情尚且還能保持不變，可到了另外兩人那裏，對於楊一的這一番評論，顯然就有些保持不住臉色了，但作為一個談判人員必要的素質，還是讓他們在神情微妙的變幻一番之後，最終又回到了之前的微笑狀態上。
這個時候，對方自然也不能在這種問題上示弱，談判過程中營造友好輕鬆的氛圍，以及在適當的時候彰顯一下自己的強硬，這是非常技巧性的問題，不是有著豐富商務談判經驗的人，是不能拿捏這個度的。如果認真評價起來，楊一的表現顯然有些過於淩厲了，換一個老手來說，就決然不是現在這種，激起電訊盈科另外兩人不快的狀況，而是在春風化雨的不知不覺中，讓自己處於一個優勢地位。