第四章上路發名片（2）
崔天野和郭天帥，分別去了不同的道路。
因為要開拓自己的客戶，就需要到不同的道路上發名片，雖然不知道這些名片發出去以後，會有多少人加自己的微信，但是這是目前為止最直接最有效的辦法，沒有之一。
郭天帥所在的建材公司，生產的主要產品是石子和石沫。是修房蓋屋，建築橋梁主要的原材料之一，這幾年，隨著房地產開發的火熱，石子和石沫的價格也持續走高，因為利潤高，開采方便，生產程序又很簡單，所以生產企業遍地開花。
隻要投資幾十萬元，購買一個破碎機就可以生產了，各生產企業為了自己的利益，派出大批的業務人員上路發名片，搶占客源，為客戶打架鬥毆的現象不斷發生。
郭天帥所在的這家建材公司，是當地一家比較大的公司，上了一套大型的石子分選設備，可以按照石子的大小分為大1-2，小1-2，0-5以及石沫，石粉等不同規格型號，但是因為小公司成本低，價格便宜，所以競爭壓力很大。
同樣的規格，小廠的價格要比郭天帥所在的公司一噸要便宜一兩塊錢，一車下來，就是幾十元，這讓那些拉貨的司機很眼饞。
利益的驅使，讓這些拉貨的司機一窩蜂地向小廠奔去。一些大廠卻客戶寥寥，經營情況不容樂觀。
就是在這種情況下，郭天帥走馬上任擔任了天信建材的業務員。
為了讓公司運轉下去，天信建材公司招聘了大批業務員，派到道路上，分發名片，希望能夠將拉貨的司機招攬到自己的公司拉貨，這樣業務員除了底薪以外，就可以從中拿到自己的業務提成。
業務員拉到的客戶越多，提成就越多，在天信建材，金牌業務員，一個月的提成就能拿到幾千元甚至上萬元。
時尚每個月都能拿到大幾千元，是底薪的好幾倍。正是由於這樣的業績，才讓他在天信建材不可一世。
“不就是早來幾天嗎？假以時日，我也能趕上他，甚至超越他，成為金牌業務員。”
每天看到時尚那樣的嘚瑟勁，郭天帥心裏就暗暗下定決心，自己能行，一定能行，為了在城裏有一套自己的房子，必須行。
這個目標，是郭天帥進入天信建材以後設定的，一定要實現，不然的話，就沒有退路了。別人能辦到的事，自己也一定能辦到，甚至會辦得會更好。
郭天帥對自己充滿信心。
道路上，車輛來往不斷，都是拉石子石沫的。車輛所過之處，塵土飛揚，揚起的塵土洋洋灑灑，這波未落，又一波已經起來了。
郭天帥的身上，不斷地落下塵土，一會就落了一層。頭發本來是黑亮黑亮的，眨眼之間，就變得灰黑色。
隻要有車輛停下，郭天帥趕緊遞上一張自己的名片，並微笑著對拉貨的司機說道：“師傅，我們公司生產的石子，是經過篩選出來的，大小標準，規格齊全，您可以去公司看看，比較一下就知道了。”
“千萬不要因為石子不合格，造成建築質量不合格，到那時就晚了。再說了現在建築質量實行的是責任追究，所以還是請您考慮一下。這是我的名片，我的電話就是我的微信，加一下，聊聊天，拉不拉是您的自由，多交一個朋友，總比少一個朋友好。”
“行，我們加一下。”
拉石子的司機加了郭天帥的微信，成為了好友。
接下來，發一張名片，說一套同樣的話，很快郭天帥的嗓子就受不了了，一個字，幹。於是郭天帥到大路旁的一家超市裏購買了一瓶水，一口氣喝了半瓶，這才緩過勁來。
“真不是人幹的。”
郭天帥嘟囔了一句。
喝完一瓶水，接著發名片，加微信。
因為這是工作，為了自己城裏的房子，忍也要忍下去。
俗話說，萬事開頭難。
今天已經有不少司機都加了自己的微信，這是一個好的開端，相信持續下去，自己一定會擁有一大批的客戶，有了客戶，就有了底氣，不但能給公司帶來銷售業績，自己還能拿到銷售提成，對郭天帥來說，是好事。
中午的時候，郭天帥買了一包方便麵和一瓶水，對付了一下。
現在郭天帥還沒有收入，他可不敢奢侈的在飯店吃飯，因為飯店的一碗飯就是十元八元的，要是買成食材，自己可以吃上一天的。
能省則省，是郭天帥的原則。
吃完方便麵，郭天帥就又開始發名片了。他知道，自己的發的名片越多，招攬的客戶就越多，即使能留下來十分之一，也不錯。