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老實人的武器就是“老實”
“精明臉”的人有時候易吃虧
生活中，你願意與什麼樣的人相識，並且不設防地和他有進一步的了解和交往呢？
多半情況下，這個人應該長了一張“老實人”的臉。
這裏要補充的是“老實”這個詞的意思，並不是很多人理解的那種“笨拙的憨厚”。
一個擁有人脈的“老實人”，可以不長一張“精明臉”，內心卻要清楚自己做的事，以及對自己做的事情要有堅持、有判斷。
給大家講個例子：公司找了一家供應商，這家供應商的特點是產品的價格昂貴，一把普通的辦公椅價格比其他供應商提出的價格高出了好多。負責人找供應商談了好幾次，對方的態度總是非常溫和、誠懇，但是價格上沒有做出大的讓步，他們固執、誠懇地堅持自己“一分價錢，一分貨”，負責人感覺他們“軸”，不懂變通，但還是接受了這次合作。н米н花н在н線н書н庫нh
後來公司又有需要，有新的供應商表示想要與其合作。新的供應商提供的椅子與老供應商提供的外表看起來沒什麼區別，但是價格很便宜，他們也特別會“做人”，還常常拎著好茶送給相關的負責人員。
過了不到半年，新找的這家供應商提供的椅子總是出問題，員工總是聯係修椅子。這種事情的頻繁發生，幹擾了員工的正常工作。
相關人員這才發現，從最早的供應商那裏購買的椅子至今都沒有壞過一把！而想到新的供應商送的茶葉等禮物，公司的人越發地感覺他們在用質量不好的產品騙自己。
這時，經曆了一些事實論證之後，公司對老供應商建立起了“再信任”，比最早的合作要堅固許多。
後期有很多合作，公司開始主動聯係他們，並且價格上不再與他們多次談判，也不會有太大的爭論。
有人問老供應商，你們怎麼會那麼“精明”？對方回答：我們隻是老實人，不會像別人那麼“精明”地做生意。
從這個案例中，我們能夠重新理解“老實”這個詞，“老實人”其實“不老實”，隻是他們更懂得規劃自己，並堅持自己的原則。
而那家新的供應商，因為長了一張“精明臉”，即使再八麵玲瓏，也會被大家誤解為心虛的表現。
(本章完)