陳楓走上四樓，一個個辦公室找過來，終於找到總辦，裏麵坐一小老頭，正在喝茶看報。陳楓敲敲門，堆起笑臉說：“請問劉總在嗎？”
小老頭放下報紙說：“我是，你哪位？”
陳楓走進去笑道：“劉總你好，我是拱墅區衛生局吳處長介紹的小陳，特意過來看看你們的房。”說著遞上我的名片。
小老頭點頭說：“吳處長早上給我打了電話，你剛才看過了吧，覺得這房好不好？”
“好啊！太好了！”陳楓連連點頭說，“這房正合我心意！劉總，你們大概還要多久才搬走？這房年租金多少？”
小老頭說：“這兒的辦公室和人員基本搬空了，還剩下五個辦公室，一旦定下租約，一星期內就能搬完。我們單位不想把這座樓租給短期租戶，想找一個長期穩定的合作夥伴，如果你想租這座樓，至少要和我們簽署十年以上的租期，年租金一百二十萬，必須一年一交，每年遞增百分之五。”
陳楓心裏覺得這個價位挺合適，但也要討價還價，不能就這麼定下。於是遞給他一根煙，兩人對抽起來，陳楓說：“劉總，我實話告訴你，我租這座樓是開賓館的，別說十年租期，我還巴不得你們跟我簽二十年，所以你不必擔心我會途走人，這是一個長期投資。你看這個租金……嗬嗬，能不能再便宜一點？”
小老頭說：“小陳，我也不瞞你，我們單位出租這座樓，最理想的租戶是那些公司企業，你開賓館對我們來說不是特別合適，因為這牽涉很多方麵，公安、消防、物價、衛生、環保等等，這座樓本身的功能也不是營業性場所，就是辦公樓。之前也有不少公司來和我們接洽，希望租下這樓，租期也都在十年以上。實話跟你說，要不是我們單位和區衛生局關係好，還欠了他們幾個人情，今兒吳處長這個要求我還不會答應。這個租金嘛……嗬嗬，不能再降了。”
陳楓聽他口氣不是特別肯定，想到他是國家單位的頭頭，不是私營老板，心不由一動，試探著說：“劉總，這樣好不好？你幫我把價位壓一壓，第一年租金我還付一百二十萬，多餘的我就用來交朋友了。嗬嗬，我保證在這做十年以上，也希望和劉總交上朋友，以後大家多多關照。”
小老頭一愣，笑了起來，說：“小陳，我們是國營大企業，你喊我劉總，可我不是什麼老總，我們單位裏比我級別高的領導至少還有七八個，我也做不了主，這事兒……挺難辦的，嗬嗬。”
陳楓聽出這老家夥的意思，就是想多撈點好處，於是點頭說：“劉總，我這人做事喜歡爽快，遮遮掩掩的話我也不多說了，隻要你跟我簽訂合同，我立馬劃出一百二十萬，如果你幫我定下一百萬一年，剩下的二十萬我絕對不會收回，同樣的道理，如果你定下十萬，那麼剩下就有三十萬，定價越低，剩餘的就越多。一點不帶猶豫，我說到做到。”