第一章:底蘊(1 / 2)

風現今40多歲,一米八的身高,生發質微卷,在額呈現出一個大波浪。一雙眼睛烏黑深邃,精神奕奕。高挺的鼻子,白裏微紅的膚色,更讓他顯得官分。年的鍛煉得他不胖不瘦,身材更是標杆般筆挺。雖已過不惑之年,卻更給人一種陽剛的感覺,再上腹有詩書的氣韻和成熟穩的格,讓他極具人格魅力,更是大受女人們的歡迎。

風是一名地地的從農村走出來的孩子,父母是樸實的農民,靠著種地含辛茹苦地養育了一兒一女,風是哥哥,還有一個妹妹風清清。兄妹二人也爭氣,雙雙過讀書考學從東北的小山村裏走了出來。

小時候的風趕上國家對農村土地改革,大鍋飯變成包產到戶,家裏有了一頭牛用來耕地。小孩子風自開啟了牛模。多年過後段時,記憶深刻的,還是一邊牛一邊書的畫麵,頗有點牧童騎黃牛的感覺。

這牛一就是8個年頭,從小學一年級開始一到了初中畢業,當年的小黃牛也變成了老黃牛。縣城讀高中時,才算告了頭為他家立下了不世功勞的老牛。就是現如今,風也是笑著說自己是牛娃出身!

風非聰,不在個年也不可能考上大學。他個年考大學的錄率多也就20%,十個兩個左右,不後世這樣普。大學文憑在個的年含金還是高的,考上大學也味著,從走出了麵朝黃土背朝的農耕生。當時十裏八村裏的鄉親是羨慕,見到他喊他舉人老爺,畢竟他是村裏的一個大學生。

讀大學時學的專業是市場營銷。當初剛上高中會兒,到校園裏張貼的紅榜他才:“哦,讀完高中還要上大學啊!”等到高考報誌願時“市場營銷”這個詞挺,至於是這個專業是什的,不。就選這個吧!於是稀裏糊塗地報考了省城的一所大學。

實不論風怎聰,農村裏長大的孩子,在見識上還是不足的。父母一輩子沒走出過縣城,對這肯定是不能給出什議的。

大學畢業時是上世紀90年初,敢上國家對大學生工作還包分配的末,家裏沒啥背景也不懂運的風,分配到市裏的一家工企業工作。

當時是國企改革的時候,企業效益普遍不,到處是下崗工人。他的單也是一樣,工資開的不多,工作也沒啥盼頭。眼景不妙,自己從小山村不容易出來,咋也不能就這等下啊!再說這點工資說養老婆孩了,就是自己養不啊!

風也沒太多,工作了一年就毅選擇了辭職,終於了和自己大學專業一致的工作---銷售。結一幹就是20年的時間,從一個小小的銷售員步,一到了現在的全國銷售總監。

風所在的企業,是一家川省的白酒企業,自風出銷售總監的十年來,營銷狀況是年年創高,企業牌也更是風生水。這主要是源於風的戰略定和戰術打法了決定的作用,在行業內風有營銷專家的美譽。

白酒在中國有著悠久的曆史,自古以來國人就有無酒不成席的傳統,酒文更是濃厚,所謂“古來聖賢皆寂寞。唯有飲留名”,不大小,人們高興了,不高興了要喝點。

白酒實沒有太高的技術含,老祖宗當年怎釀酒,千年過了還是個釀酒方。同時釀酒的門檻低,比方說要開個鋼廠,就複雜了,選址設備資金技術等等,門檻就高了了。而開個白酒廠就不一樣了,沒多要,咋是三斤糧食一斤酒。

投資低,風險小,潤高。是如造成了全國白酒生產企業,大大小小的共4萬多家,牌更是超10萬個。白酒年產6000萬噸,消費約3000萬噸。產能遠遠大於需,可見競爭有多激烈。

風就營銷一手後,是源自層來的實幹派,經驗豐富,首開大區營銷模,在全國設立了八個大區,比如晉冀魯豫省為華北大區,設大區經一名,每省再設省級經一名,後再下設城市經,同時立促銷部,輔助級經,將工作再進一步落實到。層層下來,效率立馬飆升。還有督查部來檢查地區工作,發現問時整改。精細營銷得了巨大的成效。

這年來,風在企業牌塑造上,在資源整上,在營銷執行力等方麵更是不遺餘力。可以說為企業和牌在市場經濟下,立了真的核心競爭優勢。人們名購買,可見牌的名度美譽度有多。

當這年來風倒也是沒少賺錢,是的工資和業績獎金啥的,沒有一絲的營銷腐敗收入。