6.第6章 談判準備(1 / 3)

沒有太多的時間可供張霽傷春悲秋,大體的框架確定下來以後,具體的談判條款,不同的情景準備,這些都要馬上著手準備,距離談判也隻有兩周時間了。

回到律所後,孫律把大家召集起來,讓大家結合今天和甲方碰麵的情況,說說自己的想法,大體的問題和張霽心裏想的沒有多大差別,最難的還是數據,今天和覓律公司的人見麵,詢問這個市場占有量和潛在市場占有量,他們也不清楚,隻能給一個最近幾年一來的收支情況,張霽在想要不要找谘詢公司,讓他們出一個專業的谘詢意見,時間雖然緊,但是應該來得及,張霽打算就這樣辦。至於具體的談判條款,孫律把談判分成虛實兩部分,實的那一部分是不能退讓的,底線就定在那,可以用虛的條件做掩護,分工重新明確,由張霽負責具體的實在的條款的起草,由幾位高夥相應補充,周一下午,全體開會討論,至於虛的部分就交由其他幾位律師助理去做了。

其實孫律交代的這個任務,如果但是起草這些條款不難,因為自家知識庫裏都有,但是難點在於你確定要用這個條款,你就得想辦法把這個條款談下來,一個條款背後往往需要大量的資料支撐,甚至涉及到對與對方談判人員如何出招的把握和預測,張霽頓時感覺壓力山大。但是經過這幾天的相處,張霽反而沒有那種惴惴不安的感覺了,孫律並沒有那麼小人,對於自己雖談不上多親近,但是一碗水端的也算公平,團隊內的其他人也都各司其職,沒有什麼互相推諉的情況。沒有複雜的人際關係問題,張霽心頭的壓力少了不少,但是張霽還是決定去師傅辦公室一趟,畢竟從上周到現在師徒兩人一周沒聯係,這不太正常。幾分鍾後,張霽敲開了主任辦公室的門,恰巧主任在辦公室裏。

“師父?”張霽試探的問道。

“來啦?坐,我這有個郵件要回複一下,等幾分鍾,桌子上有水自己倒,櫃子裏有吃的,自己拿。”主任一邊打字一邊囑咐著。

張霽也是沒客氣,打開師傅的儲物櫃,開始挑選起來,看到特別的幹脆直接放在桌子上,準備一會帶走。幾分鍾後主任忙完,看著張霽,說到:

“狀態不錯,看來進展的還算順利。”

“談不上順利,隻是在前期準備階段呢,好久沒聯係你了,今天來報個到,和您打個招呼。”張霽乖巧的說。

“不問問我,為什麼直接把你交給孫律師?”主任提問。

“你要是想說早就說了,不想說就不說呀,反正你也不能把我賣了。”

“你倒是看得開。”主任應和著。

“這事沒上升到需要看開的層麵上吧?”張霽開起了玩笑。

“你跟孫律合作,在她手下學學她做事,有好處,你性子還是太軟,心裏想得多,事情做出來總想誰都不得罪,手腕不夠硬,所以把你放出去,沒和你提前說,也是想看看你究竟能不能受得了,我這原本做的是:你受不了,回來找我哭的準備,沒想到啊,孫律也說你幹的不錯。”主任中肯的說到。

“哪就能看出來做的好不好了,項目才開始,難啃的骨頭在後麵呢,我沒啥事,就是來看看你啦,後麵我繼續努力,您放心吧!”張霽像個孩子一樣在保證。

“行,沒什麼事就去準備吧,遇到麻煩隨時和我說。”

張霽笑嘻嘻的抱著從師傅那裏掃蕩出來的戰利品,回到了自己的辦公室,開始了工作。周五、外加周末,張霽沒有停下來過,即使在家也沒怎麼合眼,隻想抓緊把初稿確定下來,這樣才能為後麵多爭取一些時間。