第57章
待鄭糖主管外出回來，得知這場小小的鬧劇時，柳纖嫙已經和那家客戶公司約好了今天晚上的洽談，並且打算單刀赴會，絲毫沒有被下午那檔子破事影響心情。
隻不過時間約的太急，鄭糖自己有安排，無法與柳纖嫙同去。廿岱瑾更是連著三四個會議，忙的抽不開身。柳纖嫙剛跟部門裏其他同事‘放了狠話’一時間也拉不下臉麵去請別人幫忙，所以就隻得硬著頭皮自己上了。
電話定好飯店包廂，柳纖嫙提前半小時到了那，了解到對方客戶的主談人喜歡喝咖啡，就臨時又去買了幾袋她自己常喝的手磨咖啡豆，不算貴重又能投其所好，當做是見麵禮再好不過。
對方客戶來的也算準時，一男一女兩個人，女的年紀較長，是個小領導，男的看起來和柳纖嫙差不多大。接了柳纖嫙的小禮物，女人神情從容的微笑接過，見柳纖嫙單槍匹馬的過來，女人還讚歎的誇了柳纖嫙幾句，讓年輕男人多向柳纖嫙學習。原來，是師父帶徒弟。
酒菜上齊，三人閑談甚歡，慢慢的熟悉了之後才開始洽談商單。柳纖嫙侃侃而談，論述了對方公司的需求，和己方公司能夠提供的對應產品，誇了誇對方公司的企業文化，聊了聊己方公司的市場評價，雙方對此都非常認可。
最後才是價格方麵的拉扯，屬於見真章的時候。
柳纖嫙記住了廿岱瑾的套路，先報了個適中偏高一丟的價格，看對方臉色猶豫，提出壓價後才降了一點。對方公司意動，但還是猶豫，拋出一個他們能夠接受的價格。
柳纖嫙就裝作為難的出了包廂，說是給領導打電話詢問，實際上是在外頭刷了五六分鍾的咻博。確保了時間足夠，柳纖嫙又回到包廂說了個比對方報價略高一些的價格。
見對方公司開始糾結，柳纖嫙暗中打了個響指，看樣子這個價格是踩中了對方公司能夠接受的邊界線了。柳纖嫙安靜的等待對方公司先開口，約摸兩三分鍾左右，對方公司的女人詢問是否能再讓一讓價。
柳纖嫙知道成敗在此一舉，就又出去刷了一兩分鍾咻博，進來前調出無能為力的神色，告知對方公司價格可能讓不了了。再看對方公司再次更為糾結，柳纖嫙做出一個‘虧本’的決定，說用自己的獎金墊三千。
對方公司來洽談，那就是調查過其他同行公司的產品價格和品質的，見柳纖嫙這等表現，也覺得退無可退了。女人思考了一下，最後還是拉扯到再少1千才雙方接受了這個價格。
成交價比柳纖嫙的預計價低了500塊，柳纖嫙經不住肉痛，臉上也特意不隱藏情緒，正好叫對方公司看看自己是為了這單有多‘犧牲’，反叫對方公司舒心的口頭答應了下次繼續合作的約定。
雙方當即簽訂合同，女人還蓋了自己的私章，讓柳纖嫙明後兩天提前約去對方公司走蓋公章的流程，出發前電話告知就好。
之後柳纖嫙又陪著客戶喝喝小酒，聊了會，時間差不多也就各自散了。
第二天，受到鄭糖、廿岱瑾和柳清泓表揚的柳纖嫙一鼓作氣，繼續電話聯係客戶和去對方公司拜訪，又一家接洽中的客戶公司同意晚上的商討飯局。柳纖嫙高興的應下，回來公司後去告訴廿岱瑾。
廿岱瑾翻看了那家客戶公司的資料後，多提醒了柳纖嫙一句:“纖纖，換條長褲再去。”
柳纖嫙一聽這話就警覺起來，估摸著這家客戶公司的商單不好聊。所以柳纖嫙特意叫上了身材高大，以酒量見長的張剛，麻煩他跟自己一起去，事成後願意分他一成業績。
張剛還是挺樂意幫忙的，還笑說柳纖嫙更像是廿岱瑾的徒弟。
雙方見麵之後，果然如廿岱瑾和柳纖嫙所料，對方公司來了四個大老爺們，高矮胖瘦，年紀不一，所屬公司還不一樣，唯一相同的點就是看柳纖嫙的眼神，紅果果，澀眯眯。
四個男人對張剛那叫一個不屑一顧，酒桌上全程也不談業務，隻一個勁的變著法的灌柳纖嫙的酒。
柳纖嫙不厭其煩，可對方是客戶，你要談生意，跑業務，這種情況就避免不了。所以柳纖嫙努力的忍住脾氣，盡量的避開四個男人的毛手毛腳，無比慶幸下午抽空按廿岱瑾說的去新買了一套厚實的長衣長褲，雖然熱，但勝在能隔開直接的接觸。
張剛雖然年輕，但入社會早，做營銷也有幾年了，算是廿岱瑾一手帶出來的綜合實力過硬的高員。可再過硬也頂不住四個男人故意的灌酒，張剛有心保護柳纖嫙，但時間久了也會杠不住。
明眼瞧那四個男人變本加厲的，完全沒有收手的意思，張剛意識到情況非常不妙，趕緊借口去廁所，出門就給柳纖嫙打電話，想讓她找機會快點撤