孫無慮又像看外星人一樣打量她，眼神更加意味深長。白天藍也睜著大眼睛，硬起頭皮回看。
孫無慮眼睛屬於細長型，眼尾斜挑，他的好友陳添說那叫丹鳳眼，並鼓勵他經常微笑，因為笑起來眼睛水水的，溫柔又有點媚人，但不笑的話，看起來就透著低氣壓，冷峻又有點嚇人。
白天藍則屬於紅樓夢所說的“眼若水杏”，一雙眼睛又大又亮，機靈又活潑，好像天上的星星，配上時不時綻開的笑容，瞧起來十分純良、十分真誠——你要注意“瞧起來”這三個字。
十幾秒後，孫無慮劃開眼神，他伸手按了按太陽穴，無奈認命：“那咱們還是說工作吧。”於是，白天藍做了一路彙報，到了吃飯的地方還意猶未盡。
車泊入停車位，孫無慮和白天藍分從左右下車。楊一諾從副駕位拿了大衣，麻利地給孫無慮披上。白天藍看在眼裏，立刻在心中做自我批評，聊工作聊得忘乎所以，竟然忘了領導穿的單薄。
這是一家很有特色的蘇菜私廚，環境素雅，裝修很有格調，客流也控製得非常好，清淨而不冷清，不算熱鬧卻充滿了溫暖的人情味。
孫無慮已經被白天藍帶入工作狀態，一入座，就忙不迭地詢問：“你剛才說通用業務會越來越沒利潤，除了因為價格更加透明、渠道管理費用日增這兩個原因外，第三個原因是什麼？”
白天藍拾起思路：“還有一個潛在威脅，就是電子商務的發展。現在，大家隻是習慣在網上買衣服、買普通日用品，可一旦電商審核機製完善，質量有了保證，他們也會慢慢嚐試網購手機、電腦這些值錢的大件。事實上，很多廠商現在都在搭建自己的電商渠道，隨著互聯網的發展，運作會越來越成熟，到時候，作為總代理，我們的價值又體現在哪裏？”
孫無慮難得收了笑容，神色凝重：“這個問題，我和唐堯也談過，結論是，這塊業務要改，但不能砍。公司正在運作上市，賬麵一定要好看，這塊業務雖然利潤低，但盤子大，營業額高，得留著撐場麵。”
白天藍笑道：“是啊。現在所能做的，就是在既定的情況下，想辦法再壓縮成本，提高利潤率。”
孫無慮笑問：“作為東州省經理，我相信你既了解基層業務，也有一定的宏觀眼光，針對這個問題，有什麼建議嗎？”
白天藍斟酌了一會兒，笑道：“首先，薪資成本是很難縮減的，通用銷售都是賺的辛苦錢，靠勤快和體力吃飯，所以不少人削尖了腦袋，想要轉項目銷售，再壓榨薪資福利的話，大家會更沒幹勁”
孫無慮似笑非笑：“你也想轉項目銷售嗎？”
白天藍夾雜的私貨被點明，臉不變紅，心不加速，隻是哈哈一笑，口是心非：“我沒所謂，我是革命一塊磚，哪裏需要哪裏搬。”
孫無慮也哈哈一笑：“你繼續。”
白天藍笑道：“基礎薪資不能降，但可以通過修改績效考核維度，讓跑得快的馬兒，得到的更多”她的團隊之所以業績出色，一大半原因就是成本控製得好，相關管理措施她想得非常通透，講出來也很具說服力。