衡芷夫人一問，其餘的幾位貴婦人也紛紛豎著耳朵聽白蘭講解。這時候門外又走了幾位貴族女子進來。
小樓和張采薇也從樓上下來，幫著張羅店鋪。
白蘭笑著對衡芷夫人解釋道：“夫人言之有理，大宋以往所用香料多是熏香，大多數香藥是從市舶司進口，少部分是從安南等地運來。據《香譜》《天香傳》等記載，熏香分為兩種，花草香和動物香，花草香有沉香、蘇合香、龍腦香、檀香等等，動物香有龍涎香、麝香等等，香味各異功效不同。但是所有的熏香都有一個特點，需要香爐或者香皿，一般家中常見的是獸爐和熏球，大多數熏香需要文火慢烤，香料才散發自身的味道，用於家中陳設或者薰香衣物。由於需要用文火烤製，所以熏香的煙火味沒辦法克服，做不到清新淡雅。其次，熏香熏衣裳尚可，但是比不上香水直接抹在手腕或者耳背，夫人整個人都是氤氳在梅花香氣中間呢。”
白蘭不愧出身於商戶家庭，一番對答井井有條，眾婦人對香水生起了更強烈的興趣。紛紛拿起瓶子，試試味道。有的夫人家中更是用過熏香，想著家中的熏香，不僅是價格昂貴，而且確實始終有一種煙火味道，細細聞來沒有香水的清爽怡人，更加之熏香不能直接用於身體，要想身體有香味，往往用各色花瓣沐浴泡澡，但是花費極多，效果並不好，這樣細細一想，香水在這些方麵確實是遠遠勝過熏香了。
身穿翠色衣服的張采薇笑著招呼道：“夫人們，這邊都是試用裝，夫人們可以試試，夫人們可以仔細體會下我家香水是不是有幾層味道。這香味分層，如果香薰來做的話，需要上好的合香才可以做到的，今日隻需要一丁點香水就可以感受到。”
高發髻的馬夫人手中拿著一個孔雀綠的瓷瓶，小瓶子表麵細膩，胎骨堅硬，就是瓶子都是一件上好的工藝品。
“妹妹你看，這瓶子是不是蒲州窯的物件？”
北漢一地窯口眾多，遍及晉中、晉南、雁北、忻州、長治、呂梁各地。但是最出名的要數”霍州窯”、“蒲州窯”、“介休窯”、“平定窯”、“渾源窯”、“懷仁窯”等諸窯。進店諸位都是官宦家中太太小姐，自然是識貨的行家，一眼便看出瓷瓶的不凡來。
另一個貴族女子將瓷瓶輕輕一把玩，驚喜地說道“紅藕香殘玉簟秋，這不是門口掛的那一闕詞麼？我正愁著這樣的千古佳句記不住，在瓷瓶背後都用釉彩燒製上去了，而且這書法還不錯。”聽到此處，有的婦人看了後驚喜的說道：“我的是雪裏已知春信至。寒梅點綴瓊枝膩。”
有一小部分家中本就有香水的婦人說：“據說開封府香水的瓶子上麵更多詩句，不知道哪一個七巧玲瓏心的士子，才能有如此才情”然後，忍不住凡爾賽一把“我家就有開封府的綠肥紅瘦好幾瓶呢，天香夜染也有若幹，我讓我家老爺不要買不要買，說不聽，討厭死了！”
旁邊一群羨慕嫉妒恨的眼光，讓說話者的內心得到了極大的滿足。