谘板娘，對麵針對我們店開了家新的水餃店，您看怎口叨一丁小雅這個時候突然闖了進來，打斷了吳男繼續勸呂雅的念頭。
“不要慌。”呂雉有些嚴厲地說道，其實陳慶之這兩天不在的時候，呂笨每天都有來店裏，而丁小雅也知道這人就是小老板的女朋友，所以自然也想著和她搞好關係。本來對麵新開了家店，這種應對的措施應該她自己就可以負責的，隻是老板娘在這，總是問下的好。丁小小雅年經雖然不大，但一些人情世故還是懂的，即使不懂，這幾天當這介，經理也多學多了解了。
“對了，男姐，有空我再和你聊，這會我先處理點事情。”呂雛重新坐在了椅子上，對著吳男說道，言下就是下逐客令了。而吳男再怎麼後知後覺，也知道今天兩人有些不歡而散，也隻好有些不爽地走了。
“新開的店怎麼針對我們了？”呂錐這個時候才開口詳細地問道，自從中毒事件被列為刑事案件後，而且不斷地澄清不是食物本身的問題，而是有人故意下毒，所以雖然影響還沒有完全消除掉，但至少相對好些。加之前天還請人做了場法事，別看這個事好像是迷信的，但在鹽市這個比較傳統的土地上，很多人尤其是中老年人多半還是有著寧可信其有的念頭的，所以這個法事做完，很多以前的老客又重新上門了。雖然營業額不能和出事前相提並論，但也總好過前些天那每天零星的客人。
“他們的名字叫勝德勝餃子店，不就是說要勝我們德勝一籌麼？而且他們的價格偏偏隻比我們的低一成，而且還貼出這樣的海報“就是比對麵的好”擺明了的挑釁嘛！”丁小雅雖然閱曆不夠豐富，但對麵這麼明顯地針對性，她還是感覺到了對方的來者不善。
“那你覺得我們應該怎麼做好些？”呂雛沉著地問道，雖然這兩天丁小雅經常詢問自己的意見，但自己也知道她是陳慶之任命的經理。呂雛雖然自己心裏也是有些想法的，但也知道有的時候要讓負責人感覺到自己的作用，而不至於讓丁小雅感覺到自己隻是個執行命令的角色。你得讓你的下屏有成就感，有歸屬感，這樣她才會盡心盡力地辦好事。薪酬當然能夠激發人的積極性，但是薪酬之外，隻是一些小細節的注意，就能夠更多地激發人的能動性，那不是更好麼？
“我覺得我們可以也降價，他們能減一成，我們也能減一成。”丁小雅不服氣地說道，拚價麼？拚就拚唄，誰怕誰，反正店是老板的”
“我們現在的客流量不是很高，而對麵新開的店卻是人氣很旺。對了你有吃過他們的水餃麼？”呂雉皺著眉頭問了起來，互相降價促銷並不是個好辦法。而且最有可能的是殺敵八百，自損一千。
“他們知道我是這邊的，就沒人我進去，我就托一個路人進去買了份，然後帶出來我嚐了下，有六分和我們店相似地味道，而且他們店如果是五人消費的話，那還送一小碟涼菜。”丁小雅顯然之前就有打探過敵情。
“恩，不錯。”呂雅也是讚許地點了點頭，慶哥哥選的這個人還真不錯，挺有能力的，“既然這樣，他們的味道也不差的話，而且還送這麼多，你覺得我們要想在這樣的劣勢局麵下靠價格取勝的話，得降多少才能吸引顧客呢？”呂雉又問了起來，其實她心中早已有了初步地定論。但還是想引發這個丁小雅的思路，盡量讓她自己想到點子上去。
其實丁小雅的年齡比呂錐還要大幾歲，但呂雛在這方麵的經驗和天分明顯要高出一籌，加上和陳慶之的男女朋友關係，使得丁小雅也覺得這種語氣的對話沒有什麼問題。
“大概要降三成吧。”丁小雅說到這的時候，自己的底氣也不足了，按照原價的七成經營的話，固然還是有些利潤的，但這利潤已經大大地打了折扣，即便客人滿座地話，那麼也難以有一個較好的利潤。
“可這樣一來，我們的利潤就很少了，看來減價不太可行了，隻是不減價，我們的生意還聲譽不就都下降了麼？”丁小雅自己否定了自己的提議後，又覺得不減價似乎更加地不行。
“是的，不減價也不行，但減價不一定一安要降低價格啊。”呂雛見丁小雅一時想不出來，隻好提示著說道。
“不降低價格，卻要顯得比對麵的便宜？”丁小雅口中念叨著，忽然眼神一亮，“老板娘，你的意思是不是提供多些增值服務？”
“恩，對。”呂雉見她這麼快就反應過來了，有些嘉許地說道：“永遠不要把顧客當成傻子，他們其實心裏的算盤打的很精的。我們雖然不用降低明麵上的價格，但可以提供一些低成本的增值服務，這樣我們的成本沒有增加多少，卻讓顧客拿到了更多的實惠。他們自然明白哪家的店更加的好。”
“可提供什麼樣的增值服務呢？”丁小雅雖然在呂雛的提醒下，大方向有些察覺到了，但是具體地要怎麼做呢？
“這個有很多啊，比如外賣不設最低消費標準，反正現在的生意不是很火，原本店裏的人就有些清閑，正好出去做點事，也不增加什麼額外地成本。還有有的客人很喜歡那種原汁原味的餃子湯，也可以打包免費贈送啊。”呂攤笑著說道，“還有很多，你還可以多問問其他的人。集思廣益麼。”
“恩，我一定會好好向他們谘詢的。”丁小雅不住地點著頭，還在自己的小本子上記下呂雛說話的重點，丁小雅是個知道把握機會的女孩，從那天陳慶之開會的時候，她的大膽發言就可以看出來。而她更知道，當幸運女神把機會帶給自己的時候，自己還需要借助智慧女神的智慧還有最重要的勤奮。自由好好滴努力把握住機會，機會才能夠給自己帶來真正的進步和進階。
“還有啊，你網不是說對麵的餃子和我們的味道有幾成想似麼？你也可以借此打出我們的口號啊要吃水餃，還是正宗德勝水餃好！”呂雛又補充了一句。