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錢秘書走後的五天裏,江景琛,每天自己開車去醫院打針、吃藥,吃一點他早就吃膩了的酒店早餐。
白天,
或和工程師們,在工廠處理問題,
或和Mike,在總部的會議室裏開會,
或和Mike一起,坐在視頻會議室裏,和華爾街開會,彙報缺貨的進展,彙報全球召回的影響。
作為醫療產品的服務供應商,
全球缺貨意味著生產線出了問題,
全球召回意味著質量出了問題,
任何四個字說出來,都會對企業產生深遠的影響,更是被競爭對手攻擊的好機會。
作為總裁,當然要嚴守這道關,守住防線,把一切負麵影響降到最低。
保護聲譽,
保障口碑,
保衛江氏不受任何攻擊。
三天後,
洛杉磯,早上7:30,
申城,晚上10:30,
江氏全球的副總裁及以上級別的高管,全部出席視頻會議。
會議的主持人,江景琛。
江景琛:“感謝大家準時上線,特別是深夜上線的亞太區所有VP(副總裁)。
全球缺貨已近2周時間,昨晚,在總部研發團隊幾個晝夜的努力下,我們終於找到症結所在,由於飼料配方的改變,美國的2個牛心包原材料供應地,發生質量問題。
目前,同一批次原材料生產的產品,我們已在全球發出了召回通知。但也請大家在和各自的團隊溝通中明確幾點,
首先,這次的原材料問題並不會為病人帶來直接影響,對病人來說是安全的,FDA(美國食藥監局)已經為我們做了書麵證明;
第二,我們召回的原因,是本著對病人100%負責的態度,為了避免哪怕隻有0.01%的風險,也要進行全球召回,不計成本。這一點,我希望大家可以在和一線客戶溝通時做出澄清;
第三,由於這一批次的原材料數量較多,我們需要時間,從其他產地臨時調撥合格原材料,所以全球供貨時間暫定。但我們內部的計劃是聖誕節前恢複供貨。
各位副總裁先做到心中有數,官方消息的發布,請等待錢副總的最後通知。
OK。這是關於缺貨和召回事件的內部澄清。各位副總有什麼問題?”
【江總,全球缺貨和召回,已經讓我們丟失了一些客戶,明年的銷售指標,我們恐怕很難完成。】
江景琛,放下原本搭在桌上的雙手在腿間,無名指上的婚戒,被一圈圈摩挲著。想偷懶的人總是比比皆是,借著風吹草動搞事情的人,他從來不會手軟。
江景琛:“作為業務領導人,職責就是做好大客戶的工作。如果因為一些風吹草動就放棄合作的客戶,我隻能說,業務部的關係維護並沒有做牢固。
選擇江氏產品的KOL(大客戶),都是業界頂級人物,他們知道江氏的產品能給他們帶來什麼,我們也知道,他們能為江氏帶來什麼。所以,這不是降低指標的借口。但對於受此次召回影響嚴重的地區,我們會給予一定的時間差,完成業績,但不會降低指標。請各位業務副總裁明確各自的指標。”
【江總,您說缺貨和召回算是風吹草動的話,那您自己的婚訊算是大新聞了吧?對客戶來說,目前這可是最大的“新聞”了。】
無名指上的鑽戒,忽然停轉,被攥了個緊。但臉上保持著鎮定自若,
江景琛:“今天的會議,討論的是全球缺貨和召回的問題。陳副總,您那麼想聽新聞,來我申城的辦公室,邊喝咖啡邊聊,怎麼樣?”
【咳,江總,我沒有其他問題了。】
江景琛:“既然說到我的個人問題,那麼我就說明一下。我結婚了,我的太太,目前負責打理風景基金的相關事務,但她是個低調的人,一直忙於打理家族事務,鮮於在公開場合露麵。美國最近流感爆發,25周年的慶典上,我太太不太舒服,有些發熱,為了不給在場賓客帶來擔心,她才提前離開。
那麼,我的個人問題,我相信已經解釋的很清楚了。業務方麵,還有其他問題嗎?”
錢冰:“江總,在您解釋個人問題時,我已經整理了新一版的供貨和召回聲明,已經發到您郵箱。關於官方解釋,我想趁此機會和各位副總溝通一下,江總,可以嗎?”
江景琛:“錢副總,請講。”
錢冰:“各位副總裁,這次的供貨和召回問題,我不認為是惡性事件,相反,我認為是我們搶占市場的契機。剛才,江總也提到,這一批次的產品,FDA也為我們做了證明,不會在臨床上對病人產生直接影響,隻是本著企業負責任的態度,為了0.01%的概率而不計成本的進行全球召回,以及同批次的產品全部銷毀。