但被楊公卿這麼一攪合，為了不讓其他前來助戰的大小寨主們看輕了，也為了自家威嚴，他都必須先與館陶縣虛與委蛇一番。即便翻臉，也得等至第一筆犒勞到手之後，那意味著風險的成倍增加，而最終收益的相差卻聊聊無幾。
“大當家可是還在懷疑館陶縣的誠意？”見張金稱的臉色陰陽不定，程名振上前半步，笑著詢問。
“呃！”沉思中的張金稱被問得一愣，迅速地擠出幾分冷笑，大聲回應道：“讓老子相信當官的會有誠意，除非老子被毒傻了。不過你可以放心，老子會等到明天早晨。如果明天早晨狗官答應的東西沒運出來，老子便先殺了你祭旗，然後親自帶兵攻進城去，將狗官的心肝兒剜出來下酒！”
“明天早晨，大當家一看便知！”程名振笑著搖頭。他知道第一批東西從縣庫裏就能湊得出，並且以林縣令的膽量，肯定不敢賴賬。但剩下的其他物資估計就要費一番曲折了。總之他順利完成了出使的第一步目標，也把自己的小命兒賭了進去。
“其他呢？館陶縣最終準備拿出多少物資來表示誠意？”張金稱非常警覺，咬住程名振的話頭追問。
“這個……其實我也不太清楚。您也知道，我這個兵曹才當了十幾天，城裏很多事情都說不上話。但有一點我能保證，隻要大當家不攻城，需要多少糧草財帛，都可以跟林縣令提。”程名振裝模做樣地想了想，鄭重回答。
“無論多少林縣令都會答應麼？”張金稱繼續冷笑，目光突然一閃，竟如刀一般直指程名振的心髒。
程名振的心髒立刻開始狂跳，“無論多少，您都可以提！”他盡力避開對方的眼睛，用全身力氣尋找合適的說辭，“但我想，縣令大人肯定會跟您討價還價？這個，您老應該知道，館陶縣是個彈丸之地！”
“哈，好一個誠心投降！原來打著拖延時間的主意！”王當仁立刻大笑起來，毫不客氣地拆穿程名振話裏的陷阱。
張金稱換了個舒坦的姿勢，穩穩靠在了交椅背上。這種交椅實際上是一個縮小了的胡床，背上絮著厚厚的一層蠶絲，靠起來既涼爽，又柔軟。他在等著少年人的答案，同時也在等著更好的發作借口。
眼前的少年人是個雛兒，說話時總是露出幾分緊張，但其自製力非常好，好到同齡人無法望其項背。這樣的少年人張金稱此前隻見過一個，前途已經讓所有人羨慕得兩眼放光。程名振是第二個，身上比他以前見到的那個少了幾分倔強，但多了幾分圓滑。
圓滑的少年略作沉吟，很快便給出了一個令人啼笑皆非的回答。“諸位大當家做過生意麼？知道人為什麼要討價還價？”
“哈哈哈！”軍帳裏的人又肆無忌憚地笑了起來，其中以楊公卿笑得最為大聲。“老張，他在編排你！”一邊笑，他一邊提醒。唯恐別人忘記了張金稱的出身。
“這和做生意有什麼關係？”張金稱沒有被他的言語激怒，笑著向程名振詢問。
“一般來說。討價還價，才是真心想買東西的。如果不問價錢就讓您把貨包了的。要麼是敗家子，要麼是不誠心買，故意拿您開玩笑的！” 程名振長長出了口氣，笑著回答。“同樣道理，縣令大人誠心投降，自然會竭盡所能滿足大當家的要求。但能為治下百姓省一點兒，他肯定要省一點兒。不然等您走了以後，他的縣令便當不下去了！白白忙活了一場，卻落個雞飛蛋打，您老想想，這種傻事兒有誰會心甘情願去幹？”
“你倒是很會找借口！”張金稱嘴角上翹，黃褐的牙齒從上唇邊緣露了出來。“如果我堅持要進城呢？他準備如何？頑抗到底，還是束手就擒？”
這是一個最難麵對的問題，程名振知道能不能讓“談判”繼續下去，完全取決於自己給出的答案。林縣令的要求是， 他想方設法用鬼話將張金稱蒙住，使得其在城外駐留三天，三天後，視援軍能否到來，再做定奪。而程名振不相信隨意胡謅的鬼話能欺騙得了張金稱。自打進入軍帳到現在，他於張金稱眼中沒看到任何貪婪和欣喜。這個惡名在外的魔頭有著超越一般人的冷靜，即便在發怒時，也警覺地權衡著利益得失。
“如果我是大當家，便不會入城，也不會提出超越館陶縣承受能力的要求！”麵對周圍惡狼一般窺探過來的目光，程名振侃侃而談。“弟兄們的軍紀如何，想必諸位大當家比我還清楚。而毀掉館陶城未必是什麼好事。諸位打獵，肯定不會為了抓幾隻獵物就放火焚山。給館陶縣留幾分生機，下次諸位再來，便能收到同樣多的米糧財帛。將館陶縣毀掉或逼得分文不剩了，下次諸位也就不用再來了！”