富地汽車模具廠是國內品種最全、規模最大的商用車生產企業富地汽車的子公司，主要從事汽車覆蓋件模具開發、設計和製造，也具備整車車身模具開發製造能力，是齊州省汽車模具的龍頭企業，擁有全省唯一的汽車車身模具工程研究中心，也是國內重點汽車覆蓋件模具製造企業。
十多年前，華泰軟件就參與了富地汽車模具廠的信息化建設，先後幫助其建立了三維CAD設計體係，實施了計算機輔助工藝設計、產品數據管理等工業技術管理係統，這些軟件為模具廠的設計精度和生產效率提升起到了很大的助推作用。
憑借模具廠項目的成功，華泰軟件很快就切入到了富地汽車的整車板塊，為其定製開發了很多軟件係統，其中，“產品明細表BOM係統”在整車板塊推廣應用，得到一致好評。
由此，奠定了雙方良好的合作基礎。
如果富地汽車模具廠答應試用SV，那麼購買軟件是遲早的事兒。所以，這讓陳天明心裏暗暗狂喜。
檢票時間一到，一行人登上了北京開往齊州省會泉城的D73次動車組。
大家的座位都挨著，但是由於車廂裏很安靜，加上人多眼雜，彼此之間也就沒有過多的閑聊。
動車開動後，陳天明微閉雙眼，把今天產品發布會的過程在腦海裏過了一遍，然後開始思考自己接下來的工作。
想了一會兒，他從包裏拿出一個筆記本，翻到最新的空白頁，寫道：
（一）盡快完成首批12家客戶的現場拜訪，與客戶技術負責人建立聯係，盡可能多地邀請骨幹工程師參加交付儀式。明天先去拜訪泉城重工。
（二）聯係富地汽車模具廠，交付儀式結束後，直接帶技術人員去安裝、培訓，指導軟件試用。
（三）建議公司加入中國模具協會，拿到全國規模以上模具企業的名單。
（四）建議公司招聘10名應屆畢業生為SV電話銷售員。
（五）將SV產品發布會的相關新聞報道轉發給老客戶，並通過電話的形式向客戶介紹SV。
（六）拜訪齊州省、江浙滬三省的模具協會領導。
（七）建議公司整理SV的優勢和賣點，形成銷售話術。
列完近期要完成的工作任務，他把本子放回包裏，順手拿出了一本名為《圈子圈套》的。
這是一本近兩年很火的商戰職場，講述的是兩家跨國軟件巨頭爭奪銷售訂單的故事。
作者是一個從底層銷售員一直做到跨國公司中國區總經理的傳奇人物，故事素材均取自真實案例，讓人讀起來非常信服，書一出版就受到了很多從事銷售工作的讀者的熱捧和推崇。
陳天明非常喜歡這本書。
雖然他已經讀過好幾遍，但還是會時不時拿出來重溫一下。第一遍他是當讀的，後來就當銷售教材讀，隨著工作經驗的增加，每次重讀都有新的收獲。
他翻到夾著書簽的那一頁，憑借記憶找到上次讀到的段落，接著茬兒開始認真看了起來。
看了幾頁，陳天明盯著書中的一句話輕聲念道：“銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的。”