想到這裏，陳天明的心情變得輕鬆了許多。
他索性關掉網頁，開始整理今天上午拜訪泉城重工了解的情況。
俗話說，好腦筋不如爛筆頭。
幾年來，陳天明已經養成了一個工作習慣，每當拜訪完一個客戶就建立一個客戶信息文檔。
他手裏有一份東門子工業軟件銷售人員用的項目信息表，給他這張表的人告訴他：等你把這個表格運用得得心應手了，你就可以來東門子工業軟件做銷售了。
起先，他還有些不以為然。
等自己真正試圖用這個表格填寫項目信息時，他才發現裏邊別有洞天：這居然是一個銷售向導工具。
項目處於哪個階段？需要了解哪些客戶信息？掌握了哪些信息之後才能實質性推動項目等等。同時，這張表還有評估項目質量的作用，信息填得越多項目成功的幾率越大，反之亦然。
自從發現了這個表格的威力，陳天明就將其作為自己的項目信息文檔模板使用，確實受益匪淺。
填完泉城重工的企業基本信息，他又在決策人欄中填寫：
汪長江，年輕有為，帶領企業走出虧損泥潭，在職工們心中威信很高，重視技術人才，主動讓我對接信息中心副主任，說明對信息化持擁抱態度。
影響人欄中填寫：梁慶，軟件使用人，齊州大學機械專業博士畢業，隻用了一年多時間就從普通技術員升任技術中心副主任，公司的技術帶頭人，對主流三維CAD軟件都有些了解……
因為交付儀式的關係，客戶對自己沒怎麼設防，使得今天的初次拜訪非常成功，了解到了很多信息，這讓陳天明很是欣慰，也很感慨：“還是奔著個關係好使呀！”
中午，在公司吃完飯，陳天明從餐廳出來，徑直走去公交車站，他已經計算好了時間，乘坐公交車差不多能在兩點鍾到達機床廠。
一路晃晃悠悠到了機床廠，在門衛處登記出入信息時，他發現展開的那一頁紙的最上麵有一條來訪人是東門子公司的信息記錄，到訪部門一欄中填寫的是研發中心。
“這會不會是東門子工業軟件的直銷人員呀？”看到這個登記信息，陳天明心裏暗暗納悶道。
見到研發中心孟主任後，陳天明遞上名片，拿出請柬，客氣地邀請孟主任到時候務必要到場指導工作。
“你們公司以前不是代理東門子的SE軟件來嗎？”孟主任問道。
“是的！孟主任。不過自從公司有了自己的三維CAD軟件之後，我們就不代理了。”
談話之際，他發現孟主任的辦公桌右側放著一本東門子工業軟件中端三維CAD軟件SE的產品宣傳冊，這一下子就印證了自己剛才在門衛處的猜測，東門子公司的直銷人員最近來過。
“哦……”孟主任點了點頭，若有所思地說，“我記得你們公司以前來推銷過NY和SE。”
“是的！”陳天明沒有否認。
“到時候我們這邊會派人過去的。”
“好！等產品交付使用後，軟件方麵有什麼事情您可以直接給我打電話，”說完，陳天明又補充道，“交付儀式的時候您可以多帶幾個工程師，與會人員都有禮品。”
“好！謝謝你！”孟主任開始謝客。
陳天明很知趣地起身告辭。
從研發中心出來，陳天明心裏開始犯嘀咕：“以前泉城市是放開的，齊州大區的銷售人員都可以跑，誰有關係誰做，機床廠和卡車廠都是有人在跟的，泉城重工一直沒有人跟是因為前幾年企業效益不好才沒人理睬。現在自己來送請柬，除了會讓齊州大區的同事誤會自己在搶他們客戶，還會讓客戶認為公司換了銷售人員。”