翌日，早上一上班，陳天明拿著打印好的建議書來到了董事長姚超英的辦公室。
“姚董，有幾項工作需要向您彙報。”
“坐下說！”
“我寫了幾條不成熟的建議，想讓您過過目。”陳天明邊說邊把手裏的A4紙遞給老板。
姚超英接過紙，低頭看了看，說道：“建議還不少，看來你是用了不少心呀！”
“都是些個人想法，也不是很成熟。”陳天明謙虛道。
“模具協會會員這個可以加入。第二條進一步明確SV專職銷售的職責和區域劃分是什麼意思？”姚超英抬頭問道。
“昨天下午我去機床廠和卡車廠，客戶都問我咱們是不是換銷售經理了，我回答的是自己隻是來送請柬的。”
“你是擔心齊州大區的人會說你搶他們的項目？”
“嗯！”陳天明點了點頭。
“這個你不用擔心，SV項目又不是他們跑出來的，是公司跟政府爭取的專項扶持，屬於公司的項目，不屬於個人銷售業績。”
“我擔心他們不這麼想，所以還是覺得公司能明確一下職責劃分比較好。”
“這個等我跟孫建國他們商量商量再說，”姚超英道，“這第三條建議將OA係統標準化，並將其定位搭售產品或者維係客戶關係的試用產品，是什麼意思？”
“是這樣的，姚董，我看到公司的OA項目非常少，覺得有些浪費，就想能不能把OA簡化一下，做成基礎版、高級版、進階版，可以快速或者遠程實施。跟企業談判的時候，OA也可以作為一個籌碼，用來搭售或者贈送。”
“這個不行！”
姚超英聽罷，直接搖頭拒絕道，
“咱們是個工業軟件公司不是OA公司，OA不是主業，如果你們都去賣OA了，CAD、PLM、CAPP怎麼辦？另外，一旦把OA做成了贈品，你們肯定會給我送出去不少，到時候光周旭一個人肯定忙不過來，如果為了OA再招兩個人，不僅不賺錢還得賠錢，你這是個虧本買賣！”
陳天明一聽，頓時覺得自己考慮問題的格局小了，心裏暗道：“”老板說得沒錯，OA銷量一旦增加，一個周旭肯定忙不過來，如果再增加倆人手，管理成本就上來了，搞不好真成了賠錢買賣。
“我光考慮自己的事兒了，沒站在全局看問題，草率了。”陳天明說這句話的同時，也打消了建議讓周旭承包OA的想法。
“有思考，能琢磨，這是好事兒！”姚超英鼓勵道，“這第四條招聘10個電話銷售員也不行，公司現在資金緊張，頂多給你招兩個，但是也不能現在招。”
“招10個人是準備搞優勝劣汰的，不過兩個也行。”陳天明知道現在不是討價還價的時候。
“這第五條增加標準件庫已經規劃到後續版本當中了，”姚超英抬頭看著下屬，“你提的這些建議都挺好，做銷售就得要多琢磨。”
“嗯！”陳天明應了一聲兒，然後問道，“那剩下幾個客戶的請柬是我送還是讓齊州大區送？”
“你送吧！職責劃分這事兒等產品交付儀式完事兒後再說。”
陳天明點了點頭：“那我爭取三天內把請柬送完。”
“好！你去忙吧。”
從老板辦公室裏出來，陳天明回到工位，電話聯係好了三家客戶便出了門。
為了避免引起齊州大區同事的誤會，他依然采取送完請柬就走的策略，這樣一來速度自然快了許多，等到11日下午，12張交付儀式請柬全部送達。
送完最後一張請柬，陳天明頓時感覺輕鬆了很多。
他看了看手機上的日曆，距離15日的交付儀式還有好幾天，接下來這幾天不安排工作的話著實有些浪費，幾年的銷售工作下來，他儼然已經修煉成了一個“工作狂”。
當初，陳天明選擇做銷售，主要是因為他覺得這是一個自主性很強的工作，平時可以不考勤不坐班，工作安排自己說了算，隻要到時候能夠拿出業績即可。加上，他看到一些影視作品中的銷售精英們個個都非常幹練瀟灑，自己也對這份職業心生羨慕，神往不已。