有人說，曆史就是一個輪回，總是在不斷地重演，昨天發生的事情，今天也同樣發生著。
1990年，身為齊州大學老師的姚超英瞅準了二維CAD的市場，準備創業，可是兩手空空的他，連買電腦的錢都沒有。
無奈之下，他抱著試試看的心情給齊州計算機公司的老總寫了一封信，講述了自己的創業想法和遇到的困難。
沒想到齊州計算機公司竟然直接給他讚助了兩台電腦，不要錢，唯一的要求就是開發出來的軟件必須命名為“齊州”牌。
一年後，姚超英開發的“齊州通用機械CAD”榮獲了全國通用軟件大賽的一等獎。
軟件一推向市場，立即就受到了廣大機械企業的熱捧，不僅在齊州省內所向披靡，在全國市場上也頗有名氣，並且還成為了“九五”期間中國製造企業“甩圖板”工程的主流CAD軟件之一。
18年後，當自己選擇在三維CAD領域二次創業時，居然同樣麵臨著資金問題、辦公場地問題和計算機硬件問題。四處籌錢買來了源代碼，卻發現已經無力支付辦公室場地租金和計算機設備購置費用。
無奈之下，他同樣抱著試試看的想法兒向政府求助，同樣沒想到的是政府很快就給了他一個擁有高配置硬件環境的實訓中心無償使用。同樣也是分文不取，隻是要求他盡量把這個國產三維CAD軟件做大做強，為齊州爭光。
不同的是，18年前的國內二維CAD市場剛剛起步，方興未艾，是賣方市場，什麼都好賣。而今，三維CAD市場不僅變成了買方市場，而且被歐美產品壟斷，什麼都不好賣。
回顧自己創業的曆程，姚超英長籲了一口氣，自我安慰道：“別著急，總會有解決辦法的。”
幾天之後，銷售副總孫建國出差回來，姚超英就此事征求了副手的意見。
孫建國聽完，說道：“如果隻從齊州省內來講，SV銷售一條線，其他產品銷售一條線，兩線並進，確實會給客戶造成一些不必要的想象，不如一條線。”
“從同行業友商的銷售模式來看，世界三大巨頭法國索達、德國東門子、美國參數的產品線比我們還要豐富，但是他們的銷售也是一條線，銷售人員既可以賣CAD也可以賣PLM（產品生命周期管理係統的英文簡稱）。”
聽完副手的話，姚超英說道：
“國際巨頭的銷售模式是‘直銷+渠道’，目前我們不具備渠道能力，隻能走直銷模式，巨頭的直銷都是按照行業走的。如果我們隻在省外區域設立SV專職銷售怎麼樣？”
“我覺得可以！”孫建國答道，“省內市場的SV銷售放給齊州大區現有團隊，省外市場的SV銷售暫時由陳天明專職負責，等時機成熟之後再讓他組建銷售團隊。”。
姚超英點了點頭：“陳天明想回到上海做長三角地區的市場，不過現在有個麻煩就是咱們的售前技術支持力量不足，SV的研發實力也不夠。”
“姚董，長三角地區是我們早晚都要麵對的。齊州就這麼大的市場，競爭對手還經常來搶單子，我一直認為，華泰軟件要想做大做強，必須走出齊州。”一直堅持省外市場拓展的孫建國直言道。
作為銷售副總，他對齊州大區的銷售業績是不滿意的，可是他在公司的資曆不如範宏林，雖然是上級也不好對下級老同誌說什麼。
姚超英自然能聽出孫建國話裏的意思，他思考了片刻，說道：
“那咱們就調整一下，由陳天明負責省外市場SV銷售。等泉城重工和富地汽車模具廠SV項目結束，就讓他重回上海，到那時SV的售前技術支持力量也能得到補充。工作上繼續向你彙報，所有工作郵件抄送我一份。”