南方多雨，鄉鎮公路有部分好，有部分不行，走捷徑鑽鄉村小道如果不是柏油或者水泥路，那路麵一坑一坑的水窪，看著就讓人心煩，而我們一天要跑那麼多個村鄉鎮縣，不可能總在柏油路上跑，抄近道為我們爭取了拜訪更多經銷商和客戶的時間。
“這兩個月做好了，我們換台車，這車跑鄉鎮公路不好跑。”我坐在後座，一邊看著資料一邊對開車的池總說道。
“隻要殷總還在，照這勢頭發展下去，兩個月不到，可能一個月我們就能做到了！”池總笑著說。
“銷售這東西不能說絕對，有輝煌，也會有低迷期。這個行當，還真是一個江湖，傳說和奇跡齊飛，哀號共悲慘一色。雖然牛人如韭菜一樣，一茬茬的生長處來，大部分兄弟們的日子過得還是慘兮兮的。這行業的特點是大部分都是放養，眾多公司招銷售人員進來，所謂培訓也就是產品知識培訓個把星期，一些稍微有規模的公司講講銷售的基本常識，然後就放出去，出單的留，不出單的走。如果產品過硬，品牌過硬的公司還好，總算還有個正常銷量支撐，大部分公司的銷售兄弟們在初入這個江湖的時候運氣可沒這麼好，生死都在一線間。如果能碰到大家回憶初入銷售的時候，什麼路數都有，什麼情況都有，那叫一個百花齊放！我們要做的是努力去……”
我還沒說完，車子陷進了路邊邊一個小水坑裏麵，路中間是一個大水坑，轎車底盤低，不敢直接從路中間看不到汙濁黃水底的水坑上開過去，就繞過路邊，一打滑，後輪滑進了路邊小水坑，坑太深，車子底盤直接就撐在了路麵上，輪子碰不到坑底路邊，踩油門輪子隻空轉著。
我看了看手表，急道：“今天的原定計劃，可能要泡湯了。”
池總也下了車，看著陷進去坑裏的後輪，一時間也無可奈何。
“前方的路是不是都這樣？”我問池總道。
“過了這點村村公路，前麵轉彎進了頌鎮的村鎮公路，那路是柏油路。可現在這裏前不著村後不著店，我們可要怎麼把車子弄出來啊。”池總焦急道。
“沒辦法，等吧！一會兒有人或者有車過來，給點錢讓他們把我們的車子推出來。”
兩人蹲坐在了路邊，抽著十塊錢的紅塔山，看著一望無際的稻田，遠在六七百米處那邊有一條路，很多農民拖拉機摩托車等車子往來勞作，我有想過從稻田邊沿走過去叫他們來幫忙的，可沒那麼好走。
空氣中有泥土和水稻的香氣。
再等等吧，先呼吸一會兒新鮮空氣。
池總對於我的曾經十分感興趣，一直拐彎抹角想問我以前是如何幹到這麼輝煌的成績，這些事情，又豈是三言兩語說得清楚呢？
我抽了一口煙，說我以前這些事情，太複雜，簡單概括，就是努力用腦勤奮幹事，積累客戶開公司，後來遭遇合夥人的資金源不到位，垮了。
“合夥人這麼做，那豈不是他們也虧了嗎？畢竟往項目投入了資金後，不可能說再拿得出來啊。”池總奇怪道。
“幾個合夥股東出車禍，死了。”我苦笑道。
池總歎氣，默不作聲了一會兒後，說道：“人的命運啊，就像波浪一樣，潮起潮落，有高有低，憋足勁往前衝，遲早會從低穀衝出來！低穀隻是暫時的，殷總，你說對吧？”
“嗬嗬，對，隻是暫時的。對了，你是怎麼到了這邊來的？”我問他道。
“以前我們家開店的，五層樓，好門麵，娶老婆生娃後，我小孩都高中了，原以為就這麼安安穩穩過一輩子，後來呢房子被拆了，因為與開發商賠償意見不和，我們就抗拆，被當地政府冠上了暴力抗拆的罪名，逮捕了全家人，房子被拆了，一分錢也不賠償。我流落到了湖平市，先是在啤酒廠找了一份清潔工工作，後來又去跑銷售啤酒的業務，之後又去幹電器類的銷售，電器類的我做得挺好，但後來由於看不慣老板總是克扣提成，就跳到了輝煌建材，分配到了這裏，沒想到開拓這裏的市場是那麼的難，成績慘不忍睹，我都想放棄了。幸好你來了。我不清楚的是我也天天在跑，為什麼我就做不成什麼事呢？”池總盯著我問道。
我看著手裏的煙，以前，我剛畢業時，五塊錢的煙，後來，見到王華山抽的一包一百多還有進口的古巴雪茄，用特製的雪茄火柴來點的，我說將來我有一天也能這樣子。之後我做到了，沒想到還沒享受多久，就混回了原點。
我笑著說道：“池總，你這麼問我，我也不知道該怎麼樣和你說清常”
池總又說：“可我這些天跟著你，也沒有見你拿下新業績，是不是遭遇瓶頸了？”
“你跟我的這段時間，我主要都是馬不停蹄的把頌鎮這邊的一些區域跑完，這邊區域基本都是沙漠之地，我們很少在這些地方出過單，這段時間處於考察階段。放心吧，出業績的時間要來了。”我信誓旦旦說道。
“你怎麼知道！？”池總問。
“就先當我吹吧，現在我們該幹的事是把車子弄出來！”我說。