若是弄下這個大建築商，我們不僅挫敗了那個號稱雲海第一的對手，關於我們與這家大建築商合作的消息在報紙上定會不翼而飛，將給於對手當頭棒喝，叫他們難抬起頭來。而我也將會憑借這個合作，一舉拿下銷售第一的寶座，回歸湖平封官加爵指日可待！
可該從何下手，想要幹成這筆交易，相當的具有挑戰性，不過，我就喜歡這樣的挑戰性！這就好比下棋一定要找高手，你和高手下棋，輸的過程中其實你是在進步；你和比你水平低的下，贏的過程中要麼沒長進，要麼是在退步。
想了好久後，我決定還是要從那個經辦人那裏打開突破口。
大建築商經辦人姓梁，梁經辦，是一個五十歲左右的倔人，到了他們那邊，費勁心機通過各層關卡到了他辦公室裏後，我和梁經辦打完招呼後，遞上了名片，他看了一小會兒，奇怪的問我道：“你們這輝煌公司，換個推銷的，老是換來換去，這樣做業務，能成功嗎！？”
他是一臉教訓的口氣來質問我的，我心裏登時有些不高興，我們怎麼安排，輪到你來說嗎？
我還是笑臉奉上：“梁經辦，那位小朱是我的屬下。”
梁經辦態度更不爽了：“你回去吧，我沒空和你談業務！”
說完，他就埋頭看著手上拿著的文件，看都不看我了。
心裏麵琢磨，如何打開聊天的突破口……
想了想，我說道：“梁經辦，我此行之目的，並不是要和你談業務的，我是想和你研究研究建材。關於陶瓷磚，聽小朱對我的報道，說你對這方麵太有研究，是雲海第一人，我想向你討教何種建材好，然後回去之後，方便我寫個研究報告。”
梁經辦還是有戒心，盡管如此，我還是感覺他沒有剛才那樣的不耐煩了。
我拿出一份報紙，笑著說：“這是您吧？”
報紙上，梁經辦正陪著某房產商知名老總……
“這個全國聞名的老總，還要向你討教，梁經辦，難怪啊，別人都說你就是你們公司的一塊寶啊！”我嗬嗬笑著恭維他道。
這家夥，一下子就虛榮了起來，人都這樣，都喜歡聽好話，他笑了笑，說：“沒，過獎了。”
之後，慢慢的，我和他攀談了起來，從那張照片開始，談到他的工作，之前的工作，後來的工作，再到家庭，再到曾經奮鬥的歲月。
“那時那麼年輕，想要做成點事，確實不容易啊！”他說完，感歎道，然後問我：“你呢，好好幹啊小夥子！路隻有自己走出來，沒人替你走啊！對了，我們公司，最近就要換建材合作商，你到時候，也弄個標書吧。”
我一聽，大喜，急忙感激道：“多謝梁經辦，多謝多謝！”
“不必太客氣，我隻是給你投標的機會，沒有說你們能中標，也不是我說了算，是總經理說了才算。”梁經辦對我說。
後來又聊了幾句，然後他催著我上去找總經理。
萬分感謝出了他的辦公室，上去找總經理。
總經理的年齡不小，六十多歲了，進去後，我和他聊的也不是工作合作的事情，都聊了一些與工作無關的，但我偶爾試探試探業務合作的事情，可一旦談到工作，他就麵露不高興的顏色。
這也難怪，每天都接觸工作，接觸了幾十年了，一旦談到每日他的工作，他必然會厭煩。那沒辦法，在他對我並沒有任何好感的時候，我不能提起合作的事情，一旦被他拒絕了，他以後就必然被他拒絕到底了。
後來，和他聊了不少後，我偷偷設置自己手機鬧鍾，響鈴響起來的時候，我對總經理說抱歉，假裝和手機裏的‘對方’說了話，傳遞給這位大公司總經理一個信息：某家大公司要和我們今天簽合同。
接完了電話，我對總經理說我現在馬上要過去與一家公司簽合同，要先行離去，下次再聊。
說完，對他鞠躬，禮節性禮貌道別。
過兩天後，我又過去找他，但這次，我是從梁經辦那裏先下手的，拜訪了好多次後，梁經辦向著我了。
之後，通過了一番努力，我終於，拿下了該公司！
記得簽合同之後那晚，全分公司領導都去了慶祝，池總和小朱一行人全醉了。這個單子，足足能把我們分公司每年的業績提高了三分之一！