抬頭看看天空，是的，過了今天，我就出發了。
開著車奔馳在高速公路上，歌聲悠揚，月亮之上……
到了那，什麼都不用說，直接和小朱還有池總談論這大項目方案。
這次競爭的對手總共有四家，包括我們在內有紉實力比較好，其中有兩家是我們最重要的競爭對手，跟客戶也接觸得比較久，也很強勢。其它中其它一家對我們不會有太大的威脅，現在主要的切入點是他們技術部門的主任，小朱把知道的情況描述了一遍，之前我也看了一些相關的資料，所以對這個項目還是有一定把握的。時間是緊迫的，現在我們的勝算也不是很清晰的
聽完後，沉寂了一下，池總沉著，接下來就是緊鑼密鼓的安排計劃，那yiye，我們忙到了深夜，暗伏洶湧。就從那一晚開始……
第二天，我們一大早就起來，也許是忙的太晚的原因，起來頭有點痛，但是必須忘掉身體的疲憊還得往客戶的建築工地趕，雖然投標前，我已經拿到工地的平麵布局圖，但我們經理還是不放心，建議我再去工地跑一趟，一來確認一下數據，二來看看能不能發現其它的問題。
我和技術的小朱拿來了皮尺，拉著皮尺有從新量著數據，池總拿著本子和小朱記錄著一些信息，就這樣忙活了一個上午，一個早上都是拿著皮尺有蹲又站的，把我們四個人都累得滿頭大汗，小黃、小朱和經理把我們的測量的數據和客戶發給我們的平麵圖作了比較，都是相符的，後來我又仔細看了一下，就哈哈大笑，他們都奇怪的回了下頭。
“這個單子有戲了！”
聽完了彙報之後，我決定下午兩點出發，去客戶那兒走一趟，也因為這一趟，對我們後期的投標起了很大的作用。
下午到了客戶那兒，我們先找到了王主任，王主任是搞技術出身，看中的是我們的專業，人也挺不錯，對我們很有幫助，我們見麵相互寒暄了幾句後就把上午去測量工地的情況告訴了他，王主任一邊聽一邊仔細的看了看圖紙，不住的點頭，對於我們的細致和專業很是佩服，給予我們很是認可。
後天聊著聊著，我們了解了幾個三點信息：其它家的投標公司明天才會到現場來，之前也沒有人到過工地進行了解，也沒找過他，由此證明了隻有我們是到過工地去觀察過的，所以在這一點上我們先人一步做得是比較好的。對於明天的投標，王主任告訴我們，采購部的宮經理和黃副總是有很大的建議權的，但最終結果還是由李來總決定。好有其他投標公司早在一個星期前，就有人過來跟黃副總接觸過了，也有向王主任本人了解過一些技術上的問題，但是沒有我們做得專業。
聽完王主任的話，他對於我們的到來還是很熱情很誠懇的，至少對我們他還是比較認可的，能把一些重要細節都給我們提了出來，我們感謝了一番，辭了出來。
出了主任的辦公室，我們繼續去跟王副總打交道，就走到了黃副總的辦室，輕輕的敲了下門。隻聽到裏邊傳來了王副總的聲音，說到請“請進！”
推開門走了進去，走到辦公桌前我們簡單的作了自我介紹之後，黃副總站起來笑嗬嗬的說到：“原來是鑫皇公司啊，歡迎歡迎！”然後示意我們坐了下來，隨後他也坐了下來，過後就拿起來辦公桌上的電話打電話叫著商務的秘書送了四杯水進來給我們。
“這次的項目，希望能有機會跟貴公司合作，也希望黃總你能給予我們更大的支持！”經理笑著說。
“隻要你們的產品好，價格夠合理，我們肯定是會支持的，不知道你們這次報得價格怎麼樣？”黃副總邊說著邊叫我們喝茶。
“目前還沒能確定，具體的報價我們也要等到明天上午的報價清單過來了，我們才能夠進行確實。”
“嗯，希望你們能成功也希望我們能夠一起有更多的合作機會！”黃總留有餘地的說。
我們辭了黃副總從辦公室走了出來，隨手把門帶上，剛走幾步小黃便快兩步的走到我旁邊，問到：“我們報的數怎麼多了幾十萬？”
我望著他，笑了笑說，這點你還不明白啊，那我跟你講講。
“黃副總他這個人，讓我有一種感覺他就是一隻笑麵虎，人前一套人後一套，事情沒那麼簡單！所以我們必須留有一手。在投標之前，我們的價格是不能對顧客泄露的，這個黃副總應該比我們更清楚，所以剛才他還問了我們價格，證明他這個人是很有心計的，除非是很熟的客戶，所以我覺得奇怪！我剛才也是沒底，所以就隨意報了一個比較高的價格，試探一下他的反應，再則，我們明天也有降價的餘地。”