我直接把來意跟保安大哥說了出來，最多的是博得同情。
保安大哥聽後“哦，原來是這個樣子呢，我說你怎麼一天兩頭往這邊跑呢。怎麼你昨天不直接跟我說呢，你說一聲就行了，何必這麼客氣有送煙還得再跑一趟！”說完打開抽屜把那張通訊錄拿出來遞了給我！
我趕緊接過來，心裏竊喜，上邊密密麻麻寫滿了聯係人跟通訊電話和地址，整整一張紙的通訊，我從包裏掏出筆正準備抄一份。
保安大哥看見我這舉動後說“不用抄了，抄什麼啊，我這裏還有呢，這張就送你了！”保安大哥說完，又從抽屈裏拿出了另外一張保安大哥說：“我知道你們這份工作確實也辛苦，找不到人回去也不好交代，你看有什麼需要的可以問我，看我能幫到什麼，大家都是在外打工的，不容易啊。”
我又跟保安大哥了解了他們公司的一些情況，我最終還跟他確認了幾件事情： 元和公司現在總共有四個分廠，他們這幾個廠都是獨立核算的，也就是說，要是能直接找廠長那絕對錯不了。再過兩個月左右，有一個分廠會先搬到同安那邊去，其它三個廠會在明年的上半年，全部一起搬過去，搬廠肯定要增加的建材，估計會很多，現在這個數誰也估不準。
我拿到通訊錄之後，回去研究了通訊錄上的信息，腦子的思路一下子清晰了。後來我也跟保安大哥也成了很好的朋友，再接下來的跟蹤過程中，他也給了我很多的便利，甚至在最關鍵的報價和談判階段中，從他給我看的進廠登記薄上，我每次都能準確的了解到，整個項目得過程中，我們還有幾個競爭對手也在參與，從什麼時候開始有進過廠裏，什麼時候出廠，我都了解的一清二常這些都給了我莫大的幫助。
不管在哪一個公司裏麵，職務都會各分有高低，職務越高，言語或許就更加有份量，職務低的，容易接觸，好說話一些，沒有什麼架子卻能給我們提供很多信息，特別是在剛開始介入階段，如果還有可能，我還想認識更多人！不管他在公司裏麵擔任的是什麼職位，一步一步來。
得到了這些寶貴的客戶資料後，接下來的工作是重要而又艱辛，就要更加努力了。
現在已經到了十月底，白天跟晚上的溫差比較大，晚上的氣溫有些轉涼，但正午的陽光依然是那麼火熱。我把自己的思路給整理了一下，元和公司總共有四個分廠，他們都是獨立核算的，我想我的目標應該是針對各個分廠的經理。二廠還有兩個月就要搬廠了，是最快搬廠的一個，那我想我應該就先二廠開始著手。
理清了思路之後，我從通訊錄找到了二廠廠長的電話，直接給二廠的廠長打去了幾次電話，但由於他們最近都比較忙，都在忙著搬廠的事宜，一直都抽不出時間來跟我見麵，我就直接找到了他們廠在底下負責建材的小張，小張剛從學校畢業才兩年，年紀不大，步入社會不久的小夥子也比較好講話。在幾次的見麵接觸下來後我們就找到了都能找到相同的話題。聊的也比較來。
有一次，我約了他出來，他也很欣然答應了。我們在一家酒吧裏一起坐著聊天。我得知了他們二廠的廠長是元和公司剛剛從別的公司挖過來的，幾個分公司的營運雖然是單獨核算的，但是在之前所有采購的建材都是跟同一家廠商定的，因為幾個廠的廠長也會相互推薦著供應商。就這樣一來二去，跟小張在幾次的敬酒碰杯中，他把他知道的事情都跟我說了，其他的我也都基本搞清楚了。就連不該知道的他的家事也都給抖出來了。哈哈，這小子還真是可愛，幾杯酒下肚連他老家有頭母豬生了，生了幾頭小豬仔也都跟我說了。當然，看他那狀態，最後還得由我扶著出來找車，攔車讓車送他回去的。
在回去的路上，我很是高興，挺佩服自己的聰明才智，一下子就能輕而易舉的擺平了這個建材采購的小張，而且還得知了很多內部的消息。比起他們，我更懂得了社會交際、因此多了一份心計，這就是生活所迫。在心裏麵，沉穩的背後我也漸漸的老去……但是我知己心裏清楚，我從今往後我要麵對的不隻是他們，而是更網上一層的領導及老總級人物，那些人社會閱曆胰我高出幾十年的的江湖老將們，接下來的路會很長很艱辛。
再接下來的幾次拜訪小張的後，我決定下狠心直接走進了廠長辦公室。
我站在辦公室門口鼓足信心輕敲了幾下們，然後輕聲的推門進去，走進了辦公室，裏邊有十幾個人左右，大家都在各自忙著處理自己的手頭上的事情呢，在我推門進去那一刻，他們停止了手上的活兒忽然一齊抬起頭望著剛走進門的我。