48.聯合促銷(一)(1 / 2)

送走盧卡他們,馬東慶又仔細的看了他之前找人搜集到關於愛森蘭登的消息。

愛森蘭登集團是《財富》全球500強企業,在媒體、圖書、雜誌、服務等領域占據著世界領先地位。其中思拓蘭登書屋是世界上最大的圖書出版公司,是一家集文化和商業的充滿活力的公司。每年出版的新書都達到上萬種,包括精裝書、平裝書和電子書,涉及10多個國家,每年銷售額達2億多冊,其名下還擁有眾多世界上著名作家。自上世界90年代進入中國後,積極地在中國的圖書發行、雜誌出版、業務流程外包、綜合服務解決方案、電視節目製作、新媒體和教育等領域進行了廣泛的投資,它的最顯著的特征就是會員量身定製圖書並推動圖書直銷的書友會,但進入中國以來似乎有些水土不服。看完這些馬東慶心裏有些犯嘀咕,預感到暴風雨可能即將來臨。

回到公司後的盧卡,從雪茄盒中拿出了一支雪茄,他也沒讓王岩,他知道王岩抽不慣雪茄,王岩看盧卡把雪茄放到了嘴邊,他忙從口袋裏拿出火機,給盧卡點起了雪茄。盧卡吐了一口青煙,輕蔑的說,“馬東慶這個人怎麼這麼冥頑不化,很討厭他,但我很喜歡中國的文化,有一句叫敬酒不吃吃罰酒,那我們就要給他點顏色瞧瞧,我們要主動出擊,從業務量上給他們重重的一擊。王先生,下麵有什麼計劃沒有?”

“盧卡先生我們已經著手做了,盧卡先生。”其實王岩並沒有什麼動作,隻是聽到盧卡問,他才急中生智的敷衍到。

“那說說你們的計劃吧。”

王岩本來沒怎麼準備,沒想到盧卡會追問自己,頓時有些緊張,額頭上竟出了少許汗珠,但也強作鎮定的說了起來,“我們準備在本月中旬做促銷活動,充分利用我們的會員優勢,以壓倒式的促銷手段搶占我們的市場份額。”

“很好,雖然你說的很籠統,但我聽了也很高興,我會在這呆幾天,希望你們能有所成績,王先生。”

“好的,盧卡先生,你就靜待佳音吧,沒什麼事,我就先去忙了。”

“好的。”

王岩跟盧卡告別後,忙到北京事業部的市場部,忙叫到市場部部長佟勇,鬆了鬆自己的領帶口說,“你們盡快做出一套本月中旬的促銷方案來,以占領市場份額為目的。”

佟勇聽王岩突然冒出這麼一句來,立時有些抓不住重點,以往他們的促銷都是在線下進行推廣,冷不丁的要以占領市場份額為目的,著實找不到北,但既然下了這個命令,隻好硬著頭皮回到辦公室召集同事商量,第二天下午才好不容易搞出一套方案來。

中關村圖書大廈內,顧客是絡繹不絕,因為今天響應了王岩的促銷活動,正在大力進行促銷活動,這著實給他迎來了大量的顧客,好多天沒光顧的老顧客這一天都出現在了促銷現場。李峰正笑嘻嘻的跟盧卡談話,就在國慶節前夕,李峰和愛森蘭登達成了收購協議,李峰所擁有的雲峰圖書有限責任公司為愛森蘭登旗下的子公司,這是愛森蘭登進入北京後的第三個大動作,他們收購了不少書店,可以與新華書店相媲美。盧卡身邊有個美女翻譯,顯得異常搶眼,李峰一邊諂媚著,還一邊偷看著身邊的美女翻譯。

“盧卡先生,您今天怎麼有空來我們書店,蓬蓽生輝呀。”美女翻譯一邊翻譯一邊看著身旁的圖書。

“李先生,很高興看到你們公司也參與這次的促銷活動,你放心,我們集團會大力扶植你這樣的公司發展的,繼續努力,我們爭取給像圖圖網這樣的網上書店一重重的打擊。”

李峰聽到圖圖網,興奮了起來,兩眼瞪的溜圓道,“您是說的馬東慶的圖圖網嗎?”

“對呀,你也認識馬東慶呀?”盧卡問。

“何止是認識呀,我們是老對手了,你放心,盧卡先生,這次要是對付馬東慶,我會全力支持的。”

“那就好,我先看看你們這的圖書,你不用跟著了。”

“好的,好的。”盧卡開始在中關村圖書大廈內視察了起來。

李峰回到辦公室裏,狡黠的笑著,心想,“這次終於又逮著機會報複馬東慶了。”想到這,心裏真是樂開了花。

在中關村附近跑業務的苗飛,看到中關村圖書大廈及西單商場的書店內都開始搞起了促銷,現在既不是假期,也不是什麼節日,怎麼平白無故的搞起了促銷,心裏納悶擠了,還沒回到辦公室,就給馬東慶打起了電話。“老大,我正在中關村附近做業務,但我發現現在很多線下書店都搞起了促銷活動,而且促銷力度還挺大的,這很不正常呀,老大。”

“哦,是嗎?看來愛森蘭登有所動作了呀,我知道了,你忙完就回來吧。”馬東慶剛聽到這個消息有些詫異,但他對這一活動也不說完全沒有預料,詫異片刻,便恢複了正常,隻是簡單的和苗飛說著。

“好的,老大,你心中有數就行。”

掛掉電話後的馬東慶,說不擔心那是假話,心中還是起了些疑慮。他於是就召集了李想、張峰、鄭陽和俞欣開起了高管會議。