當然，球員工資隻是經紀人薪水的一部分，優秀的經紀人真正賺錢的地方是幫球員們接廣告代言，一次可以拿到12%-15%左右的傭金。比如當年經紀人大衛-法爾考給邁克爾-喬丹與耐克牽線，可謂一筆生意成就一生傳奇。喬丹與耐克的合作中，法爾考掙了個盆滿缽滿，至少5千萬美金。
NBA普通球員是很難接到廣告代言的，所以經紀人得想辦法幫球員成為明星，這很考驗一個人的能力。他們都希望自己的球員能夠在高曝光率的城市打球，比如紐約、洛杉磯、芝加哥等等。
球員想成為商業價值超高的巨星，必須有一個好的經紀人。
在郭旭前世，籃球圈子裏流傳著一個名詞“姚名效應”。大的城市和環境，能讓球員身上的商業潛力得到最大的發揮，經紀人從姚名身上獲得的收入要比同級別的球員高50%。
姚名在NBA的成功除了自身的努力之外，由比爾-達菲領銜的“姚之隊”也發揮了很大的作用。從比賽出勤率，戰績、個人榮譽來看，在很多人的眼裏姚名都算不上巨星，在商業價值方麵，他卻和詹姆斯、科比等人一個級別。
易建聯同樣是個例子，他選了大名鼎鼎的丹費根做經紀人。
2007年，易建聯以第六順位被雄鹿選中，死活不肯去密爾沃基，拖了一個多月最後妥協，費根代表易建聯與雄鹿簽下協議，將“保證主力位置”寫入合同中。單從這一點上，就可以看出大牌經紀人對聯盟的控製遠超想象。
因為姚名效應，丹費根願意在易建聯身上下工夫。他旗下球員年薪總額達到了接近1億5000萬，易建聯的年薪不過300多萬，丹費根卻為了易建聯不惜惹怒一支球隊的管理層。後來他還讓易建聯加盟了紐約（籃網）、華盛頓（奇才）和達拉斯（小牛），都是不錯的城市，這就是大牌經紀人的作用，可惜球員沒打出來。
吃了一會兒東西，哈皮問起了兩人的想法。
理查德森一聽哈皮連一個NBA球員客戶都沒有，完全失去了興趣。他搖頭說：“哈皮，謝謝你請我們吃東西，但我還沒考慮好是否參加今年的選秀，而且在簽經紀人這方麵，我必須和家人商量，他們的意見對我來說很重要。”
“是嗎？沒關係。”哈皮苦笑道。
他早料到理查德森不會找自己做經紀人，這種身體素質超強的黑人球員潛力無限，沒進聯盟就會吸引大牌經紀人的關注，等理查德森宣布參加選秀，將會有很多人來競爭，怎麼也輪不到他。
哈皮看向郭旭，生怕對方也婉言謝絕，這種事他經曆太多次了。郭旭是他今年的頭號目標，作為球員郭旭身材有缺陷，場均數據不漂亮，但籃球技術非常好，是四強賽的一匹黑馬。大牌經紀人或許看不上郭旭，他才有“撿漏”的可能。
郭旭咽下了一塊牛排，拿紙巾擦了擦嘴，又喝了口水，微笑道：“我今年就參加選秀，現在決定了，經紀人簽你吧。”
“是嗎？”哈皮愣了一下，瞪大了雙眼。“你說什麼？”
“我說經紀人就簽你了。”郭旭重複道。