第五十九章??又來新客戶
還是上午的會客室，向挽挽見到了中午時給她打電話的人。除了打電話的那我女士，還有另外一個年輕些的女孩子。向挽挽請兩人坐下，並給她們倒了水後，就直接進入話題。
“請問兩位怎麼稱呼啊？不知道是哪位想要買保險呢？”
年紀稍長的女士開口說道：“向小姐，你好！我叫黃珊，她是於敏，我們兩個都要買，我是給我老公買，她給她自己買。”
向挽挽聽了，心裏又開始犯嘀咕，這一下又來兩位客戶，真的沒問題嗎？但對方不提，她也隻能先靜觀其變，“好的！那你們想買哪方麵的保險啊？”
“你能給我們介紹下嗎？其實我們對保險一點都不了解！”兩人都有些尷尬，但向挽挽在意的則是，既然完全不了解保險，又為何會主動來找她呢？不過既然她們願意了解，她也不介意普及下保險知識。暫時按下心中的疑惑，向挽挽仔細的講解了保險的種類，當說到意外傷害保險時，年長些的黃珊明顯比較有興趣，便聽她開口詢問“向小姐，我想問下，這個意外傷害都管什麼啊？真要是用的時候，怎麼賠償啊？”
“黃姐，意外傷害保險分兩種，比如平時被狗咬了，貓撓傷了，或者崴腳了，輕微的摔傷之類的都屬於小意外，這樣的保險相對比較便宜，一年可能隻需要幾十或者一兩百就夠了。還有另外一種保障的則是結果比較嚴重的傷害，比如飛機墜毀、重大自然災害、車禍、高空墜物之類的嚴重傷害，導致的結果則是身故、全殘，這種重大傷害，即使人生存，也會需要很大一筆治療和護理費用，所以這種產品的賠付金都比較高，至少也是100萬，飛機失事賠付最高能達到500萬。您剛才說要給你老公購買，他平時開車多嗎？如果他風險比較大的話，有這樣一份保險，對你對他來說都是一種保障！”
向挽挽覺得黃珊的臉色有些不自然，猜測可能是有些不喜歡聽她剛才提到的各種風險了，於是向挽挽趕緊補充到：“黃姐，不知道您有沒有什麼忌諱，很多人不喜歡保險，總是覺得提起保險時，總是會提到疾病、身故之類的不吉利的話。可是換個角度看，我們不提這些事情，風險就不存在了嗎？人活一輩子，誰也不能保證自己不會生病，隻要生病了就需要錢來治病，意外也一樣，我們無法判斷明天和意外哪個先來，所有人都想健健康康、平平安安的，可意外的來臨，我們說的不算啊！”
“你說的我也明白，沒事，本來就是要買保險的，我老公平時也確實經常開車在外麵跑，那就買這個大的意外保險吧！一年要多少錢啊？”
向挽挽能感覺到，她說的話雖然這位黃珊女士認同，但卻並不是很在意，話裏話外透出的信息都是，無所謂是什麼，差不多買一份就好！這讓敏感的向挽挽有些不舒服。她沒有直接回答，隻是說稍後給她計算下費用，讓她再考慮下，然後看向另外那位年輕的女孩——於敏。
“於小姐看起來年紀不大吧？”
“嗯！是啊！”
“那於小姐聽了我剛才的介紹，想要買哪方麵的產品呢？”