第六十七章??????新技能Get
“你的第一份保單準備賣給誰？”當大家準備好好聽聽保險銷售人員該會什麼基礎技能時，方儒再次提出問題。所有人都沉默，不明白這個問題從何答起。方儒點了幾個人回答，有人說是自己，有人說是親戚，向挽挽也在想，自己的第一份保單是薛妍購買的，如果她沒有主動找自己，那自己該賣給誰呢？
“我相信絕大多數人第一個想到的都是自己或者是比較親近好說話的親人或朋友。這是人的本能，因為你剛開始了解保險，你自己認可了，但你的表達能力和異議處理的能力都還有限，如果對一個完全不熟悉的人去推薦保險，開口之前，你自己的底氣就已經泄了一半了。很多人會說，保險公司的人很討厭，因為他們總喜歡從身邊的人開始下手，一旦聽說哪個親戚或朋友到保險公司上班了，就會躲得遠遠的，生怕這些人找他買保險。你們有沒有遇到同樣的待遇啊？”
台下哄堂大笑。
“看來大家都遇到過啊！不過你們怕嗎？我希望大家明白一個道理，我們的工作就是把保險意識宣傳給身邊的每一個人，然後根據每個人的需求，幫他選出他需要的險種，你如果因為怕他對你另眼相看，那這份工作該如何進行下去？其實每份工作都是在推銷，沒推到你這是因為你不是他的產品的適用人群。比如你一個普通人，會買醫院才會用的大型醫療器械嗎？所以當你的親戚做醫療器械銷售時，他不會來找你，除非你是某家醫院的院長，我說的對嗎？”
向挽挽聽的津津有味，她覺得方儒的課講得很生動，不刻板，但又會讓人受到很大的啟發。於是聽的也更加的認真！
“接下來，我們一起做一個動作，拿出你的手機，打開通訊錄，看看你的通訊錄裏一共有多少人，超過100人的請舉手示意我。”
“好！請放下手，這些人你都認識，熟悉嗎？一定是有的關係很好，有的關係一般，有的隻是點頭之交是嗎？今天再留個作業，拿出你的筆記本，寫出你認識的一百個人的名單。需要些出他們的名字，年齡，電話，家庭收入情況，家庭成員都有誰。有沒有問題？”
“方老師，我有問題。”一個二十多歲的女孩子舉手說道。
方儒點頭後，她就接著說“方老師，我沒有那麼多電話號碼怎麼寫啊？而且我們寫這個名單是為了看看有誰能買保險嗎？可有些人，我明知道他沒有錢，我寫出來有什麼用啊？”
“我讓你們寫的是你估計的他家的收入情況，可他家的真實情況你了解嗎？就算你了解，他也是真的像你說的那樣沒有閑錢買保險，那他缺不缺工作呢？你能不能帶給他一份工作，讓他和你一起成長呢？”
那個女孩若有所思的坐下了。
“我們做任何事情都要單純。我隻是讓你列出一百個名單，所以，你隻要寫出一百個名字就好，不要著急給他們貼標簽，下結論，別剛開頭，就想著過程和結果，會分心，反倒影響你的效率。下麵說下第二個作業……”