第一百零三章??????愉快的溝通
“好特別的姓氏啊！可你為什麼不叫唯一呢？”對麵坐著的女人，可能是生過孩子的原因，身材偏肉，臉也比較圓潤，但看起來就很隨和，很好說話的樣子。向挽挽說話就沒過大腦，張嘴就問了出來，問完了，立刻就覺得問得好像不太合適，有點尷尬的說：“不好意思啊，我就隨便問問！”
唯雅也愣了下，不過隨後就笑了起來，“嗬嗬~沒事！可能我爸媽沒想隻要我一個孩子，所以我不是唯一！”
向挽挽更尷尬了，有點不知道該怎麼接話了！??唯雅見她尷尬，也反思是不是自己說的話有問題，然後兩個人沉默了一會兒，就一起笑了起來，這樣一來，氣氛反倒輕鬆了很多。
“唯雅姐，你看了計劃書，有什麼想法，或有哪方麵的問題，我們可以溝通下。”
“我大概明白你的兩份計劃書，一個是關於生病治病的，一個是又治病，又有教育金的，但是金額差的有些多啊，這是為什麼啊？”
向挽挽拿出打印好的計劃書，然後翻到產品內容及保費那頁，然後緩慢而認真的開始講解。
“唯雅姐，您看這個，這是少兒無憂重大疾病保險，管50種輕症和100種重大疾病的，孩子小，保費相對低些，所以我設計的是30萬，保費一年三千多點，對一般家庭都不會造成壓力，如果預算多，保額還可以再增加些，這樣對兒童重大疾病發生時，才能起到更大的作用，如果孩子大了，想加保也沒問題。
第二份計劃書，相對來說要複雜些，我是做了產品組合，第一部分是關於教育金的，保障到孩子30周歲。兩萬的保額，每年保費是八千多，第五年開始，每年返一千元，18到24周歲，每年返六千，18、21、24周歲這三年，分別返八千元，等到30周歲時，最後再返一個兩萬元。這部分就結束了，但它有一個理財賬戶，這個賬戶是終身的，如果以上我說的這些錢不取出來，這個賬戶的收益率也挺不錯，這樣這筆錢就可以留到未來孩子有其他事情時再取出來用。然後我在這份保險裏附加了一個消費型的重大疾病保險，雖然是消費型的，但保費很低，20萬的保額，跟著教育金保障到孩子30周歲，每年才六百多元。但由於這款產品主要就是針對小孩子的，所以孩子大了，保障就斷了，那時候再買，保費又比較貴，所以我就配了一款會增長的保險，每五年會增長保額的10%，現在買二十萬的保額，等到孩子三十一歲時，消費型的那款保險保障停止時，這款保險的保額已經增長到三十萬，而且還會繼續增長。這樣綜合一下，長期來看，孩子的保額不會太低，交費又不會很多。”
一口氣把兩份計劃的思路介紹了下，向挽挽喝了口水，唯雅一直都很認真的聽著，不時的點點頭，此時向挽挽介紹完了，她也沒有馬上出聲，還在很認真的思考著。過了一會兒，才抬起頭來，笑著說道：“有點複雜，所以接受的有點慢。”