後世隻要是個正軌公司，甭管大小，都會有一輛過得去的車子，用來接待客戶等。
這個時代，就算沒有也會租借。
可東富服裝廠王老板，一心向南飛，廠子管理混亂，車子？做夢呢。
廠裏唯一一輛二輪摩托車，是銷售們把僅有福利拚湊買的，且是二手的，老耗油了。
林凡就騎著這輛摩托車，帶著心驚膽戰的王嘉麗離開廠子。
９５年，世道說好聽的是充滿生機，難聽點是規則混亂，四輪司機大多沒駕照，更別提二輪，所以一路上林凡也沒遇到檢查的。
他沒有帶王嘉麗去拜訪客戶，而是前往‘真市場’。
王嘉麗不解，但卻不敢提出意見。
兩人第一站來到靈江商業中心大廈。
當然，與後世商業中心不一樣，裏麵跟菜市場沒什麼區別，擺攤的、開店的，買什麼的都有。
“銷售是一個廠子的重中之重，別光顧著請客戶喝酒吃飯，基本要素是理解市場需求，精準把控市場信息流動。”
林凡在人群中穿越觀察著來來往往的人們邊說。
王嘉麗老職工，開始懵然很快反應過來，拿出筆記本和筆記錄。
林凡很滿意王嘉麗的行為，在他視角裏，對方有銷售方麵的天賦，稍加培養，定有大作為。
他繼續說道：“你仔細觀察進店的、攤子上人們交談的重點，並記錄下來，信息彙總，向公司彙報、和同事們合作，推出受市場歡迎的產品。”
“好的，林廠長。”王嘉麗擺正態度，手中筆‘唰唰’寫個不停。
一上午，兩人在商業化中心樓上樓下來回轉。
中午林凡帶著王嘉麗去吃個午飯，騎著摩托車前往下一處地點。
接下來連續兩天，他們跑遍金陵各大區縣的市場、商業界。
王嘉麗收獲不少，認為以前銷售都白幹了，對林凡看法，早已越過年紀。
“林廠長，我想不明白，光在市場跑不維持和客戶的關係，好像行不通吧。”
三天來王嘉麗第一次提出建議，是想看看林凡麵對客戶的樣子，是否隻是看幾本書，並沒有那麼厲害。
她這點小心思，林凡自然懂，他淡淡道：“你們以往請客戶吃飯，又是求爺爺告奶奶，才能讓對方同意進購產品對吧。”
王嘉麗點點頭。
“為什麼不想著反過來呢？”林凡眯眼微笑詢問。
王嘉麗不作答，感歎終究是個剛畢業的小孩子，根本不懂什麼是市場，這兩天半時間，算是白費了，沒勁！
哼，還是放不下身段！
林凡好想告訴王嘉麗，商業模式不是一成不變，想把前世知識傳播，但以現在的情況，王嘉麗隻怕會排斥。
他認真思考了下，很快有個好辦法。
“之前你跑過客戶，有沒有難搞的？”他問道。
王嘉麗眼睛一亮，兩天來讓我一能當你媽年紀，天天跟在屁股後寫東記西，太沒麵子，找個難搞的，讓明白不要死讀書。
“有的，剛好就在附近。”她壓不住看戲的情緒說道。
林凡也不點破，幾口把碗裏的麵扒拉進嘴裏。
靈江區和花雨區交接地，有個剛開業兩年的小商品市場。