某咖啡館的卡座上，夏惜之麵帶笑容，友好地和一家大型美容院負責人聊天。
“王姐，想必之前，我們公司有很多銷售顧問跟你接觸過。聽說，你還在猶豫。不知道你對我們公司的產品，還有什麼疑惑的？有需要，我可以為你解答。”夏惜之微笑地說道。
端起咖啡，優雅地喝著。王姐淺笑地說道：“盛永的護膚品效果確實還可以，但是療效進展比較慢。有些顧客用了一個月還是沒看到效果，會覺得產品沒效。這樣，我豈不是要流失客人？這對我來說，損失可不小。”
聽著她的回答，夏惜之解釋地說道：“王姐之前跟我們也合作過，眾所眾知，護膚品的很多效果，是需要長期的嗬護，才能在臉上體現。就像抗老這效果，或許使用的當時沒感覺，但如果堅持幾年，就會比同齡人年輕很多。”
“這話誰不會講，客人隻會覺得是被忽悠，直接把我們拋棄。”王姐如是地說道。
臉上始終帶著笑容，雙手交叉放在身前，夏惜之從容地繼續：“王姐也是做這行的老手，對於這些客人，我相信憑著王姐的口才，能讓對方堅持使用。我們有相關材料，證明我們的護膚品配方裏含有先進的科技成果。”
夏惜之知道，王姐今天肯跟她見麵，那就意味著，他們間有得談。而王姐卻始終抓著療效不放，恐怕是有她自己的理由。
瞧著她，王姐笑眯眯地說道：“確實，這些年跟盛永合作，產品有效我自然清楚。隻不過，我也有我的考量。我聽說，你是仲愷集團紀修渝的太太。”
聞言，夏惜之淺淡一笑：“嗯，我確實是。王姐也說，產品有效。王姐旗下的美容院那麼多客人，有效果的客人，不就是最好的金子招牌嗎？客人和客人之間的話，可是很有信任度的。”
見她承認，王姐笑著說道：“其實，繼續代理你們公司的產品，也是可以的。不過一直以來，我們的折扣價是五折，我覺得還是不夠優惠。不如，四折怎樣？”
看著手中的資料，夏惜之將文件推到王姐的麵前，說道：“我們公司的折扣數，都是按著上年度的進貨數量劃分。王姐手下十家美容院，但上年度進貨量是二十三萬件，距離四折優惠的四十萬件，差距不小哦。”
“看來，你們公司是看不上我這二十三萬的數量。”王姐不滿地說道。
眉眼彎彎，夏惜之笑著說道：“當然不會，客戶都是上帝。王姐又聰明又有能力，我向來很欽佩王姐。不如這樣，衝著王姐這麵，今年我給你們四五折的優惠，怎樣？隻給王姐這優惠，我都不敢讓其他合作商知曉。”
被夏惜之這麼一誇，王姐的臉上帶著明顯的自豪。隻是，她也不是省油的燈。“四折吧，我們畢竟合作多年，我也不想換個陌生的品牌。”王姐堅持地說道。
拉著她的手，夏惜之拉長著聲音，說道：“王姐，你可別為難我了，這四五折的優惠，可是前無僅有的。您要是非要四折，那我真的無能為力。就像王姐說的，其他產品並不了解。萬一產品不如我們，豈不是要砸了您的招牌？現在的顧客，流動性可是很大……”