芯痕與柳氏合同簽訂完後，兩家就開始了對雷特的反擊。然而，想象中很美好的事，卻在雷特的激烈抗爭下，一路受挫。薑清和安華合計了很多辦法，包括壓低價格吸引顧客，包括加大媒體的宣傳等，但那些後來轉去了雷特的客戶，在連續幾次的動蕩後，卻都已經不願意再攪進他們幾家的恩怨中了。所以，芯痕的動作花了大價錢，卻基本上都沒有收到預期的效果。麵對著越來越嚴峻的形式，不僅安華，就連柳炆兆都漸漸的開始沉不住氣。這段時間，安華出於想要盡快了解芯痕的內部流程的目的，吃住都搬到了公司為他準備的辦公室裏。每天白天，安華與薑清一起監督公司內部運行，邊想盡各種辦法對付雷特，而第二天早上，則是在固定的八點鍾打電話給柳炆兆，向他彙報芯痕和雷特前一天的情況。隻是，一連數日的壞消息，讓安華的每日彙報也變成了極度的折磨。“今天芯痕收回了多少客戶？”電話那端，柳炆兆陰沉沉的問。安華擦了擦額角的汗水，低聲的回道：“今天隻收回了一家客戶，是個小公司，我們報了比雷特低百分之三十的價格，才把對方勸過來的。”低百分之三十的價格，意味著芯痕幾乎是以成本價拿下的合同。但是，這還算好的，早兩天拿下的一個客戶，裏麵最低的降了百分之五十，完全的虧本買賣。可是他有什麼辦法呢，一個公司如果沒有客戶，等待它的就隻有破產，所以即便是虧本價，他們也要慢慢的把客戶先壯大起來。最氣人的是，即便是這樣低廉的價格，那些大一點的公司都不願意再跟芯痕合作了。為什麼？人家說芯痕要人沒人，要錢沒錢，憑什麼保證能夠接下他們的單子？兩個字，免談！一連吃了幾次閉門羹，原本自信心爆棚的安華也不敢再誇大了，每次即便是麵對小客戶，都是客客氣氣，低眉順眼，唯恐對方一個不高興，就把芯痕拒之門外。可是他實在是想不通啊，有了柳氏支持的芯痕，已經極快速的把缺失的資金和人才都補齊了，他們報的價格也比雷特低了很多了，為什麼那些客戶卻連考慮都不願意考慮他們呢？安華和柳炆兆不知道，這就是隔行如隔山的原因了。柳氏經營的餐飲業，麵對的群體並不是全部都財大氣粗，大富大貴，反而中等階層的消費者比價多。隻要他們降降價，人家自然願意接受他們。但是在廣告業，一個公司名聲如何，成績如何，有沒有資深的人才，才是關鍵的地方。因為他們打一個廣告，投資都是巨大的，如果廣告的效果不能保證，那麼即便是花錢再低，也是一種浪費。所以，在芯痕之前的企劃部經理都被雷特挖了牆角的前提下，客戶又如何能相信芯痕的實力？“你調查了是什麼原因沒有？我們手裏關於雷特的客戶資料都用上了嗎？尤其是那些有醜聞的客戶，直接用醜聞要挾他們合作也不行嗎？”柳炆兆沉默了一會後，問道。之前柳炆兆通過安插內奸，竊取了雷特所有的客戶資料。雷特資料很全，不僅是客戶的基本情況，客戶公司負責人的情況，甚至連雷特與客戶合作前後，合作合同內容，以及客戶公司主要管理層人員的隱私都有涉獵。柳炆兆提到的有醜聞的客戶，在雷特的客戶群裏，並不多，但如果能拿下來，對現在的芯痕來說，也是不錯的成績。然而，聽了柳炆兆的問話的安華，卻欲哭無淚：“沒有用，我試過了，雷特早就做好了應對這些事的準備了。他們一個個通知了所有有醜聞的那些客戶，讓客戶事先做好了準備，等我們找上門的時候，人家早就沒有半點破綻了。而且，雷特還把秘密搜集客戶醜聞的帽子，嫁禍給了芯痕，芯痕現在不僅要麵對雷特的打壓，還要抵抗客戶的怒火。”“怎麼會這樣？薑清怎麼說？”柳炆兆咬牙問道。“薑清說，她也沒有料到這種情況。最近芯痕的業績雖然沒有繼續下滑了，但是營業利潤極低，連日常開支都難以維持。已經有兩個部門的經理辭了職，在這樣下去，可能離職的員工又會增加了。”安華擔憂的說道。“碰”的一聲從電話那頭傳來，似乎是憤怒到極點的柳炆兆砸碎了玻璃製品。安華聽到那一聲巨響，即使隔得老遠，心都隨著劇烈的跳動了一下。“我今天會去柳氏，吩咐市場部的找柳氏的客戶和供應商聯係，向他們推薦芯痕。相應的，如果選擇跟芯痕合作，柳氏會在與他們合作的時候做出適當讓步。這樣做，應該可以引進來一部分客戶了。你和薑清在商量一下，既然客戶說我們沒人才，就出高價在把雷特的人挖過來。”最後，柳炆兆想到了把芯痕和柳氏的業務關聯起來的辦法，作為挽救芯痕對抗雷特的最後手段。“是，我會努力的。”安華擲地有聲的說道，心裏卻著實鬆了口氣——又熬過了一次了。剛把電話放下，辦公室的門就被敲響了，安華邊回到辦公桌後麵坐好，邊衝著門的方向大聲回答：“請進。”辦公室的門被推開，一身黑色西裝短裙的薑清走了進來，手裏還抱著一個藍色的文件夾。薑清走到安華的桌前停下，在安華的示意下做到了他的對麵，看到安華伸著手在揉著眉頭，不由擔心的問道：“安總，不舒服嗎？要不要休息一天？”安華搖了搖頭：“不用了，隻是有點累了。你來找我是有什麼事？”“是為了前天我們討論的事，當時你問我有沒有什麼辦法在最短的時間裏破壞掉雷特在客戶心中的印象，我回去後想了很久，終於想到了。”薑清笑著說道。安華撐在桌上站了起來，身體前傾，激動的問：“什麼辦法？快，快告訴我。”薑清笑眯眯的將手裏的文件夾放到安華的身前，翻開到其中的一頁，說道：“安總請看，這是我之前和楊靖霖關係還沒有破裂的時候，他給我看過的雷特的財務報表。這份報表，據他說是雷特的真實盈利情況，可不是外麵放出來的那些哄人的玩意兒。根據這份報表顯示，雷特的當年的營業收入，隻有他們對外公布的一半，而且，而且還有大量現金去向不明。您說，如果我們把這份報表透露給他們的大客戶，或者說遞交到稽查局，雷特會如何？”安華迅速的瀏覽了薑清拿出的報表，看過之後，有緊接著打開了電腦，調出雷特對外公布的數據，將之一一核對，越往下看，他的嘴角越是上揚。“好，太好了。薑清，你能確認這份報表是真實的嗎？”“是真的，我確信。當時，我和楊靖霖的關係不一般，你是知道的。”薑清含含糊糊的說道，臉上有點羞赧，可是馬上紅暈退去，立刻變成了怨恨：“我和他好的時候，他什麼都可以答應，可是一旦懷疑了我，卻又什麼感情都不顧了，這樣的男人，我一定要讓他後悔！”
第八十七章 芯痕的反擊（1 / 3）