接著，我把和劉鴻山的談話內容，簡要地向米雪做了彙報。
直到我說完，電話那頭的米雪還在沉默，顯然她聽到不順利的消息後，心情不太好。
片刻後，米雪才問：“那你下一步打算怎麼辦？”
“明天再去找其他備選客戶談談，先談一輪，如果還是沒能談下合適的代理商的話，到時候再和你電話討論一下，是否在廣西劃區域設幾個代理商，或者把銷售任務降低，先讓代理商小批量進貨，慢慢做。”
米雪沉默了幾秒鍾，“好吧，現在也隻能這樣了，明天你及時向我彙報情況，我這兩天正考慮要到那個區域出差，如果你那邊搞不定的話，我親自過去一趟吧。”
聽到她的話，我有點想笑，但還是保持著平靜的語氣說道：“好的，我盡最大努力，希望不用米總你親自出馬。”
又和米雪聊了幾句，掛掉電話後，我無奈地歎了一口氣。
米雪親自出馬就能解決代理商沒有資金運作的難題嗎？
當然，南寧還是有許多不缺錢的公司，不少老板隨便就能掏一筆錢出來做華騰的產品，但問題是，人家的經營模式和客戶渠道，適合華騰的產品嗎？
我對這個市場很熟悉，也做過大量調查，又適合又有錢的公司，手上全都有別的一體機品牌的代理權了。華騰的一體機上市比別人慢了太多，早已失去市場先機。
雖然我沒有米雪的才華學識，但我有幾年業務經驗，混過這片市場，和眾多省份縣市的老板打過交道，自認業務能力還算過得去。我搞不定的客戶，米雪未必能搞得定。
但我沒有阻止米雪來南寧，甚至還隱隱有些期待，能和米雪一起出差，住同一個酒店，會不會發生些讓我蕩漾的事？
雖說如此，我還是要盡自己最大的努力，盡量不用米雪出馬就能簽下合適的代理商。
我和王照、魏誌成這三個寡公佬沒有喝到太晚，十點多的時候王照就送我們回酒店，之後我和魏誌成也沒有找小姐。我雖然粗俗，但內心還是很希望自己能成為一個正人君子的。
第二天早上，我和魏誌成便離開酒店，拜訪一個備選客戶。
和德眾科技一樣，回南寧之前我就和這個客戶溝通過了，他也對華騰的產品表露出極大的興趣。
隻不過，我覺得德眾科技是最理想最適合的代理商，所以昨天才第一個找了劉鴻山。
花了許久時間，我和魏誌成把新品的賣點，推廣模式等等都介紹完，讓客戶信心滿滿，十分想接新品代理的時候，我才把現金操作的模式告訴他。
之所以這樣做，是為了先畫一塊餅，給足利潤的誘惑，吊起客戶的興趣和信心。隻有這樣，才能讓後麵的困難顯得沒那麼大。這也是做銷售的一個關鍵技巧。
但，我再次失敗了，客戶聽到要現金操作之後，很失望，甚至有些惱火，一再地問我能不能做賒銷。
最終的結果顯而易見，我和魏誌成默默地帶著樣板機離開，而客戶甚至不肯送我們出門，顯然他仍在惱火。
這是很無奈的事情，並不是因為我的談判態度和技巧有問題，也怨不得客戶脾氣不好。畢竟，勾起了客戶的興趣，卻最終又用一盆冷水撲滅，很殘忍。這個客戶顯然沒辦法解決資金的問題，否則也不會這麼惱火。