做中小型企業采購這塊市場，其中最關鍵的一點便是信息收集，如何知道哪裏有客戶？
比如一家新成立的公司，肯定要采購辦公設備，如果能在該公司剛建成或者租下辦公場地的時候，就能及時地主動地上門推銷華騰的產品的話，必然比別的產品更占先機。
每個省份的硬件行業裏，都不乏做單很專業的公司，但往往都是針對於大型的政企采購，或者是吧行業而已。
真正專注於中小型企業甚至普通個體商戶的公司，雖然有，但也是很少。
畢竟，想要建立起一套完善的信息收集係統的話，是一間很難的事，需要投入很多人力和財力，而且還不一定能收到成效。
所以，這類中小型企業的采購單子，一般都會散落到市場上的很多公司手上，有通過人脈介紹去做的，也有客戶主動到賣場來找貨的，當然也有部分是各個公司上門去跑出來的。
早在前幾年我還在廣西跑銷售的時候，就特別留意過這一塊市場，這種單子的客戶最小的是街邊或者商場裏的個體戶，一般隻會采購一兩台電腦而已，但他們的小商業圈子裏的人脈廣，隻要把服務做好了，他們很容易就會給我主動介紹別的客戶。
大的客戶，就有各種私營公司、工廠、連鎖娛樂服務等等各行各業的客戶，運氣好的話，接這種大單子的利潤，並不亞於去投標的政企采購。
進入華騰，提出自己的營銷方案並被米雪采納之後，我便一直在整理針對這塊市場的銷售方案，也有一些關於信息收集的思路。
在周正業的辦公室裏，我把自己整理好的思路很詳細地告訴了周正業和他的產品經理。
一是建立行業外的信息，聯係一些搞建築搞裝修的公司或包工頭、電信接單和安裝部門的人、電工門窗空調水暖工等等，凡是接觸到新寫字樓落成的人。
給他們許諾，凡是提供客戶信息者，在采購單子做成之後，會給他們一定比例的介紹費。
凡是有人想要開一家公司，租下寫字樓之後，肯定是要先找人裝修，所以這些人是第一個接觸到客戶的人，他們有最及時的信息，相信他們也願意給我們提供信息，畢竟談成之後他們也有錢收。
找這些人並不難，各種家裝站、建材市場等隨處都能找到聯係方式。
二是行業內的信息，把業內所有做安防監控、辦公桌椅等公司都找出來，跟他們合作，模式和上麵所述的一樣，他們提供信息，做成之後給他們返介紹費。
隻要花些時間和精力把這兩個工作做好了，自然就擁有一個龐大的信息，可以及時地收集到各種行業的采購單子的信息。然後，再主動上門去找客戶談。
在信息之外，還可以自己到工商局去查詢新注冊的公司、個體，當然這種方法很可能會慢了許多，或許查詢到客戶信息時，客戶已經把設備都采購完了。
另外，沒有信息來源時，還可以讓業務員主動出去跑，用高額提成來回饋，讓他們不怕風吹雨打，主動到一些新落成的寫字樓、各行業的賣場、剛建成的廠房等地方去發名片傳單，主動找采購負責人談。