我一直覺得劉鴻山是個很聰明，卻又不太喜歡耍心機的人。
他隻是比較謹慎而已，但如果遇到別人對他拋心置腹的話，他也不會再拐彎抹角打哈哈，該談什麼就談什麼。
果然，聽到我要找他接代理之後，劉鴻山臉上不再有那種客套的笑容，而是很認真地看著我，說：
“陳重，很感謝你看得起我們德眾科技，而且我也很想做你們華騰的產品，更是很欣賞你的那套營銷方案，但，在談代理合作之前，我想先搞清楚幾點疑惑。”
“劉總有什麼疑惑的，請盡管問吧。”
“好。”劉鴻山點點頭，“萬嘉科技的代理還沒做夠一個月，渠道都還沒有鋪開，你們又是如何認定萬嘉科技做不了？還是你們的產品競爭力不強？還是你的營銷方案有問題？”
“我聽說當初和萬嘉科技合作，不是你去談的，而是你領導的意思，但不到一個月的時間，你們卻突然要換代理商，這又是你領導的意思，還是你決定的？”
聽到他一連串的問題，我不急著回答，而是先喝了一杯茶，才緩緩說道：“劉總，我坦白對你說吧，當初因為一個外部人插手的關係，所以我的領導才選擇了萬嘉。”
“不是我們的產品競爭力不強，也不是我的營銷方案有問題，而是萬啟良根本就沒打算放精力去做好這款產品，甚至我覺得他已經快要放棄萬嘉這個電腦公司了。”
“我把萬嘉這段時間的工作開展情況，詳細的彙報給領導之後，她和我認真討論才一致決定要換代理商。”
聽到我這番話，劉鴻山的臉色依然一片平靜，端起茶杯喝了一口後，又繼續問道：“陳重，就算我們合作，我做你們華騰的產品代理，會不會沒過多久，就像萬嘉科技那樣？”
“這個你放心，絕對不會。”我毫不猶豫地搖頭，“萬啟良這個月幾乎沒有來過萬嘉科技上班，他公司的情況你也是知道，所以我們才會很快撤掉他而已。”
“至於劉總，我一向都覺得你才是最合適的代理商。”
劉鴻山沒有接過話，而是悠悠地泡著茶，直到把一泡茶倒進公道杯裏之後，又遞給我一支煙，同時說道：
“據我所知，萬嘉科技的業務員這段時間跑得都很勤快，也是按照你的營銷思路去跑的，但是他們實際上才做成了幾個小單而已，照這麼看來，好像你們產品和營銷思路是不是也有些問題呢？”
聽到劉鴻山的話，我發現原來他一直都在關注萬嘉科技的動作，也就是說他心裏還念著華騰的一體機。這麼看來讓他接代理應該沒啥問題。
於是我把萬嘉科技的業務員糊弄了事，李帆的無奈等等都告訴了劉鴻山，跟他分析了萬嘉科技做成的那幾個小單的來曆，同時也把魏誌成和李帆各自談好了一批合作商的事，也告訴了他。
說了一大堆，我停下喝了一杯茶後，又鄭重地看著他，說：“劉總，隻要你接代理了，魏誌成肯定會把手上的合作商全都交給你公司，而且，李帆也會帶著他的合作商和客戶，跳槽到你這裏。”
“哦？”劉鴻山眼睛突然一亮，將信將疑地看著我。
他自然知道李帆跳槽到他公司有什麼好處，這樣他就可以不用頭疼找什麼人來負責新產品了，尤其李帆還帶了客戶和合作商過來。