估摸托運太陽能的火車快到越都的時候，程木濱給胡伯元打去了電話。說老胡啊，方程太陽能浙江市場開發就靠你了，拜、拜托了。
生米煮成了熟飯。胡伯元在越都火車站看著十台不請自到的太陽能熱水機，好生苦笑。為了配件的上帝，也為了這個頭拱地創業的老朋友，隻得硬著頭皮接了下來。
先給一個朋友免費安了一台，朋友用了確實不錯。有了第一個口碑，胡伯元有了一點底氣，就在熟人間不厭其煩地費口舌，兩周的時間竟然又賣出去五台。
接程木濱問尋電話時隨口說起賣出五台，電話那端程木濱放下電話，連家也沒回直接奔車站，乘火車趕往浙江。第二天下了火車，一臉胡子拉渣的程木濱二話沒說，請求胡伯元在浙江開店。說老胡啊你五台不是賣出去了嗎，這生、生意在你們浙江還是可做的，你不幫、幫我誰幫我？
一個電話卻把自己逼到了牆角，胡伯元被逼上了梁山。隻得三千塊錢租了店麵，五千塊錢裝了電話，方程太陽能浙江的第一個經銷店，就這麼在越都縣城鬼使神差地開業了。
六月份下起了雨，一台沒有賣出。七月份大雨連綿，沒有賣出一台。
胡伯元耽心的，南方的梅雨天氣終於不可阻擋地來臨了。
這一連綿梅雨，下得這一季水稻都沒法收割而爛在了地裏。這一連綿梅雨，下得經銷店兩個月沒有賣出一台太陽能。這一連綿梅雨，下得胡伯元對太陽能的感覺從頭涼到了腳。
胡伯元在電話裏衝木濱大喊：“太陽能南方不行，太陽能我不做了”，活生生一副幾頭馬也拉不回的樣子。
二十五個小時後，經過一夜又一天的火車站立的木濱，一臉疲態地再次出現在了胡伯元麵前。程木濱抓著胡伯元的肩膀，說老胡啊太陽能市場剛剛起步，肯定會、會有困難，但前景是非常好的。由於環保節能會、會有越來越大的商機，將來一定會有和、和彩電空調一樣大的市場，最先耕種的，也一定會最先收獲。程木濱一句話一口水，沒一會兒喝了兩大杯。
胡伯元說我是給你做鎖母的不是賣太陽能的，我的程上帝，我的老兄，你就饒了我吧。
程木濱說做大買賣搞彩電冰箱空調的，瞧、瞧不起這個，沒多少本錢的又不願意承、承擔賣太陽能的風險，沒點兒小本事的又幹、幹不了，我找個經銷商難啊。作為朋友你總不能半、半途撤攤子吧，你再聽我一回，再做三個月看看，賠了算、算我的還不行麼？
無奈胡伯元答應再做最後的三個月。兩人吃完飯又聊了個把鍾頭，程木濱還是直接返程。
過去，縣能源站曾分配了上千台“黑桶太陽能”，由於不好用，好多的人們已經形成了對太陽能的第一印象，失去了信心。胡伯元天天在店堂裏轉來轉去，一天實在是沒辦法了，徑直去找了店鋪的房東染織廠的侯廠長。
胡伯元說侯廠長你來一台太陽能熱水機吧，侯廠長搖頭說胡老板我家裏有電熱水器了我不買。胡伯元說廠長啊你還是趕緊換了吧，現在時興太陽能，既安全又環保節能，像你這樣的人士就應該有這樣的文明品位。過年的話說了一大筐，半個多小時下來，侯廠長也沒問價格型號，竟隨口不知是真是假地應了下來。
於是老胡一不坐二不休，回得店來立馬行動。三十分鍾後，就把一台大容量太陽能運到了侯廠長家裏。等到侯廠長下班一進門，那邊太陽能熱水機的噴頭正往外噴水呢。再一問價格，侯廠長吸了口涼氣，說老胡你把我“騙”了呀，誰尋思你這東西這麼貴啊。胡伯元臉上堆著半是高興半是不好意思的笑容，說侯廠長你用一用就知道太陽能真好的啦。
侯廠長家安了太陽能後，老胡三天兩頭地往他辦公室跑，問這問那。一來是太陽能用著挺好，二來也被老胡的精神感動，侯廠長就介紹了兩三個親戚來買。於是就又賣出去了幾台。
雖然開了這麼個頭，卻還是沒有真正的轉機，進店的顧客稀稀拉拉隻問不買。
老胡冥思苦想苦想冥思，三兩個客戶解決不了大問題的，店鋪活下去得靠更多的消費者。他們不認，我就得給他們說，我一張嘴說不過來，我就得找個能向成千上萬人推銷的嘴。
晚上看電視，胡伯元找到了靈感，要是鑽進電視裏給人們講太陽能就省勁多了。找到了縣電視台的記者，給人家講新能源節能環保，敬業的記者竟被感染，也喜歡上了太陽能。