第二次到上海錦華大酒店，先從服務台了解到酒店還是用的舊電熱水器，程木濱這才把懸著的心放到了肚子裏，肥肉還沒讓他人叼了去。
再找酒店龐副總，龐副總說太陽能是個好東西，但擔心效果，如果客戶陰雨天洗不了熱水澡，我們這麼個涉外大酒店是沒法交待的。程木濱拿不出酒店賓館應用太陽能熱水機的成功案例，龐副總不敢冒這個風險。
程木濱住在了錦華。看到一加熱就有些嗚嗚響的電熱水器，知道這些用了多年的舊家夥已經到了非換不可的地步了。計劃明天去找齊博士商量下，齊博士或許能拿出一個讓龐副總放心滿意的方案來。太陽能替代電熱水器進錦華，寄托在了老師身上。
在酒店裏吃早餐，同桌就餐的人引起了程木濱的注意。這個人西裝格履，約莫二十七八歲，邊吃飯邊拿著手機打電話，一聽口音就有濃濃的家鄉味兒，很親切。與之交談，得知是本省最大的洗衣機企業一個係列產品的銷售負責人，名叫焦冬餘。
程木濱自報家門，焦冬餘說聽說過，問可以去參觀一下嗎？
程木濱說別說去參觀了，來加盟才好呢。兩人都哈哈地笑了起來。
焦冬餘上午無事，程木濱與齊博士改約下午，和焦冬餘到酒店的茶座聊天交流，倆人相見恨晚連喝了四壺茶，讓服務員小姑娘過來倒水跑了好幾趟。
喝茶時，程木濱接了個生產部的電話，卻是水箱車間一個鐵佛村的小夥子，到廠辦打來的。小夥子說老板，我駐南斯拉夫大使館被美國給炸了，咱們公司咱們鐵佛人能做點什麼？
程木濱剛剛看了茶座裏電視上的新聞，正和焦冬餘討論著。略一沉思，回答道：我們隻能好好幹我們自己的工作，企業強了國家才能強，才不會被欺淩。
興許血氣方剛的小夥子並不滿意他的回答，電話那端沒有吭聲，許久才掛下。
程木濱是屬狗皮膏藥的，但凡他看上的人，不管半年六個月，也不管什麼方法他總要N顧茅廬地把你請來。現在不行，他就問你什麼時侯能行，這中間也是不間斷地電話騷擾。實在來不了，不撂下點兒東西也甭想脫身。當初季副總也是這麼讓他粘過來的。在找人這件事兒上，程木濱的臉皮之厚和劉東升有得一拚。眼前這位焦冬餘，又成了他的一個“獵物”。
季副總的膨脹，讓他不得不有所準備。把企業的經營寄托在一個人身上，還是有很大風險的。正是想吃鹹菜來了盤醃蘿卜，老天有眼啊。
下午見到齊博士做了彙報。齊博士說自己研究太陽能就是植根江浙滬，早有了成熟的電加熱輔助太陽能，應對這邊兒的陰雨天。賓館酒店統一安裝太陽能，全天侯出熱水是完全沒有問題的。答應盡快替程木濱設計錦華大酒店的太陽能應用方案。
看來這兩年隻在自己的小天地裏打轉悠，和齊博士交流少了，對老師的產品關注的少了。立即打電話到公司，一是讓李總工帶著倆徒弟小錢和小張來學習電加熱技術，來和齊博士求教微電腦控製儀的問題。二是讓季副總通知浙江、廣東等南方多雨地區的代理商少提貨，或者貨多的退一部分，公司將很快提供給他們全天侯電輔助太陽能熱水機。
不久，焦冬餘到公司找季副總應聘。之前程木濱和焦有交待，上海見麵勿為人所知也。
季副總和焦冬餘交流完，又帶著焦到三樓見程木濱。季總和程木濱確定好焦的薪資待遇後，焦冬餘上崗出任銷售部部長。手下已有十五名業務人員可用，把他們分為華北、東北、西北、華東、華中、華南和西南等七個片區，在外帶隊科普招商的危無畏為華中片區負責人。
焦冬餘找平麵設計師重新改良了企業標誌。
第一代標誌是程木濱自定的黑體字“方程太陽能”，算是有勝於無，手刻即時貼貼在太陽能桶上。第二代是電視台譚天笑找美編畫的一個太陽圖形，加上“方程太陽能”的圖文組合，絲網印在桶皮上，有了品牌意識但土裏土氣。家電企業出身的焦冬餘，則把標誌設計得簡約時尚和充滿科技感，讓品牌有了靈魂。批量彩印不幹膠，粘在機子上猶顯高貴。
設計了VI手冊，像辦公室門牌、公司名以及公司製服都有了統一的模版。按著VI整改下來，方程脫胎換骨，看起來像個現代化的企業了。比之最大的企業鐵佛集團，也不知要洋氣規範幾多。公司有了莊重感，員工們憑添了些自信。晚上或周末去逛鐵佛商場，大家也更願意穿上公司製服，不介意別人豔羨的眼光看過來。