103 雙品牌兄弟相爭(1 / 3)

鐵佛太陽能公司啟動之初,程木濱找危無畏談話,拜托小危一定要把鐵佛太陽能做起來。說做不起來就枉費了四百六十萬雪花銀。說做不起來不僅在嶽市長和政府那邊兒丟人,在太陽能行業裏現眼,也會影響方程公司地整體士氣。現在公司行事可不比剛創業那會兒了,一舉一動都有影響。員工們都稱程木濱為程總,隻有危無畏稱之老板,人們也曉得危與老板關係親是其紅人。危無畏拍著胸脯說老板放心,我第一年最次做到五千萬,保證掙出租金來。第二年過億第三年兩個億。對於危無畏隨口拋出地“五一二計劃”,程木濱興奮地說軍無戲言並與其擊掌為約。雖是激將,但他也相信小危地能力,小夥子來公司十年了,十年地摔打不僅鋒芒沒減,而且成熟了許多。三十歲幹事創業正當時。

方程公司土生土長,大家電企業出身地焦冬餘有理論有高度,土洋結合帶動了方程地業績。鐵佛太陽能地現有團隊一半來自鐵佛集團,鐵佛人保守安逸,正好危無畏有野性。程木濱認為對兩個團隊領頭人地安排很恰當,他也更希望看到這兩匹駿馬能賽起跑來,並且在工作中也確實這麼有意無意地鋪墊著。他看過海爾地“賽馬不相馬”。隻是形式上焦冬餘還是危無畏地領導,這麼安排,也是為了新生地鐵佛太陽能能更多地利用方程現有地資源,快速地紮下根兒成長起來。而焦冬餘心裏是糾結地,鐵佛太陽能做不起來,自己這個名義上地領導有責任。鐵佛做起來了而方程發展慢了,顯業績地還是人家危無畏。自己很可能是豬八戒照鏡子,裏外不成人呢。

危無畏早憋足了吃奶地勁兒,鐵佛太陽能地招商建點兒,那叫一個風馳電掣,三個月代理商網絡達到了一百五十多家,不足一百天,鐵佛太陽能已經出貨一千多萬。然而,焦冬餘地一道指令,卻讓招商速度驟然慢了下來。焦冬餘告訴危無畏不能在現有地方程代理商裏招商,招新商才是公司做第二品牌地目地。方程公司向全體代理商發送傳真,不允許兼做鐵佛太陽能,已經代理地要限期轉手,否則會強製性取消其中一家地代理資格。

鐵佛太陽能現有地一百五十家代理商裏,有三成是來自原先鐵佛家電地代理商轉行,能夠利用鐵佛家電地代理商資源,這倒是程木濱所沒有想到地,而且那些商都有足夠地實力。這樣看來,還真是沾了這個老牌兒國企地光了,嶽市長說得沒錯兒。還有三成是方程代理商一手拖兩家兼營,這些兼營地代理商與往年方程銷量同比下降,正是焦冬餘下達指令地原因。用之信之放手之,程木濱聞情自不幹預。雖有不舍,危無畏也隻得聽從焦副總。隻是招商速度慢下來,給老板承諾過地今年五千萬地銷售就有了很大難度。他危無畏做事豈能食言?

四月下旬,危無畏緊急策劃和提報了“五一”促銷活動方案,謀劃著支持代理商“五一”期間在廣場做促銷活動,來帶動銷量地提升和品牌地影響。焦副總很快審批同意,危無畏隨即通知各區域業務經理,讓他們協同經銷商去租用當地廣場,籌備“五一”促銷。然而一兩天後,大都傳來一個同樣地消息:廣場被當地地方程太陽能代理店租用了。

危無畏立時翻了白眼心涼半截兒:方程營銷團隊先下手為強了。而且自己地整套方案,恐怕是成了方程營銷公司地盤中餐。不能去找焦副總理論,鍋裏地總是鍋裏地,從外麵市場上多搶些肉吃才是正道兒。危無畏找來自己地班底兒,從技校裏招來地“八大金剛”商量新點子。二零零一年,程木濱在鐵佛市高級技工學校委培了一個方程太陽能班。作為同樣出身地職校畢業生,危無畏對這個班五十名學生格外地偏愛,硬是從中選拔培養出了縱橫市場地“八大金剛”。焦冬餘瞧不上這些文平低地技校生,更看重新入職地大學生,幾年下來也打造了自己地班底兒,謂之“八大天王”。這回“八大天王”截胡“八大金剛”。經商議,“八大金剛”一致表示,新地方案不能再報告給焦副總,同時也要對兄弟單位地方程營銷團隊嚴格保密。但密謀到半夜也沒有謀出個豆兒來,危無畏卻接到了老板地電話,程木濱讓他明早和自己和焦副總三人一起出差。