把籮筐裏的稻草拿出來，鋪在地上，再鋪上2張包袱皮，把賣便宜的頭花放在上麵，又把籮筐倒扣著，鋪上1張包袱皮，把賣得貴頭花放上麵。
擺好之後我和蘭姐就坐在小板凳上，告訴蘭蘭姐：“蘭蘭姐，地麵上那種比較便宜，發帶就賣2文錢1個，簪子賣5文錢1個，籮筐上麵的就賣8文錢吧。”
“比別人家的要便宜了很多呀。”
我低聲說：“我們不是原料便宜很多嗎，反正都是賺錢的，賣便宜一點才賣得快，我們不是常年擺攤的，回去還有很多原料呢，積壓太多貨物不好。”
眼睛瞟見有年輕的婦人路過，我趕緊宣傳：“漂亮的頭花了~~~過來看一看了~~~李氏布店又搞優惠活動了~~~”邊說邊揚揚手裏的樣品。
看到有婦人往這裏看了一眼，趕緊加油：“便宜的發帶了，物美價廉，過來看一看，瞧一瞧，不買不要緊。”邊說邊揚揚手裏的發帶，這款是桃紅色配有紅色的發帶，整個色彩比較豔麗，容易吸引人的目光。
招呼了半天，終於有一個比較俊俏的小媳婦往我們攤子走，問道：“這些個是怎麼賣的？”
“有便宜的有貴的，您瞧著發帶，就2文錢1個，簪子和綢緞麵的發帶5文，這綢緞麵的簪子8文1個。今個李氏布店搞活動，你要是賣2個就送一個同樣價格的。”
看到婦人瞄了一眼布店，我生怕人跑了：“這位姐姐，您要是買，我就送一個一樣價格的給您，您是第一個客戶呢。”
“我那裏是姐姐，你得叫我嬸子了。”邊說邊笑了。
“我咋看不出來呢，姐姐您還那麼年輕呢，又漂亮。”這個是實話，那小婦人看著也就18左右，放以前，可不就是姐姐了嗎，長得也好看。
那小婦人捂著嘴笑：“真會逗人開心，我來一個綢緞麵的簪子吧，給便宜點吧，不是說我是第一個客戶嗎？”
“要便宜也是可以的，5文一個，但是就不能送你了。”
“這樣啊~~~那還是算8文錢，你給我多挑一個吧。”畢竟在別家要10文一個呢，砍價最多就能砍到8文，看來真的是這家店在搞活動，不然咋那麼便宜，一個算下來就4文，沒準還就是本錢價呢，回去告訴鄰裏一聲，別錯過了。
“好嘞，您隨便挑挑，您可以選一個顏色豔麗的，一個顏色淡雅的，到時候看場合戴嗎，淡雅的平日裏也可以戴啊。”
“還真會說，我們小老百姓哪裏整日戴的起綢緞的簪子。”
“瞧您說的，我們這不是在搞活動嗎？綢緞麵的質量，棉布的價格，那麼好的機會。”
小婦人有些猶豫，的確啊，平日上哪裏找那麼好的機會，過年送禮也很拿得出手，一瞪眼，“我多買幾個，你得多送我幾個啊。”
我低聲說：“這可是您我才送那麼多的啊，別告訴別人，不讓我們可虧大了。”
小婦人見狀連忙壓低聲音：“成，我買5個，你送我5個啊~~~”
“您趕緊挑，別等會人多就不好挑了。”
小婦人立馬在籮筐那裏挑揀起來，看上的直接放進自己的籃子裏。挑好了付了錢就走了，滿臉的笑容。
路過的其他人看到小婦人的籃子裝了很多頭花，下意識地看了我們的攤子，我馬上喊口號:“走過路過，不要錯過，李氏布店又有活動了，頭花最有更便宜沒有最便宜了啊……”
“這是怎麼賣的？”有人問價。
“發帶2文錢，簪子5文錢，綢緞的隻要8文，還買2送1啊……”
“怎麼個買2送1法？”
“您買2件送您1件同樣價格的，要是您買2件價格不一樣的，就送你價格比較低的1件。”
“還真是會算啊！”
“嬸子，我們這是平本賣的，本來就沒有利潤，再讓就虧本了。”
蘭蘭姐有些不好意思，沒怎麼說話，隻是默默地低頭整理頭花。
“給我算便宜些，我就多要些。”
“對啊，便宜點，算我一份。”旁邊的一位大娘插嘴。
“大娘，價格是沒法再低了，這個我們沒法做主，但是你們要是每人要3個以上，我就給你們買1送1。您看成不？”
“成，我要買3個，給我送3個唄。準備過年了，給我閨女1人買2個。”
“我隻買2個，可以送我2個嗎？我家可沒那麼多錢買這麼多呢！”
“這……”
“成了吧！你就給大妹子2個吧，啊……”
現在的人還真淳樸，還樂意幫別人說話，絲毫沒有因為給別人便宜些不高興，既然大家都不介意，我也樂意當好人:“成，給您了，慢慢挑啊，挑好了再給我錢。”