行政部的老大是一個三十來歲的英俊男人，名叫鄒少華，看完季半夏的供貨方案，他語調平平地一笑：”貴公司的方案做得確實很周全，看得出是用了心的，隻是，價格方麵你們並沒有太大的競爭優勢，這種內部采購，雖然是福利性質，但華臣也要考慮到成本。”
季半夏心裏暗暗一驚，鄒少華說價格方麵盛景沒有太大的優勢，這是什麼意思？難道已經有其他生鮮公司聯係過他？並且價格還比盛景優惠？
這怎麼可能？盛景的報價幾乎無利潤，再扣掉人工成本和物流成本，完全就是在賠本。
而且她提出這個定向采購的模式，也是基於之前的市場調研：目前做生鮮類的移動電商，根本就沒有誰在跟大公司進行定向合作。
怎麼可能有公司趕在他們前麵，並且還比他們報價低？
要麼鄒少華在詐她，要麼就是公司有內鬼，跟其他電商提供了情報。
季半夏定定神，對鄒少華嫣然一笑：“東福的報價雖然低，但我相信，華臣給員工的福利，更看重的是品質。我們盛景所有的生鮮產品都是綠色環保的，全都來自國家級的農業科技示範園，這點，我想是東福比不了的。”
她賭一把了，直接說出了“東福”的名號。
業內有實力跟她們競爭的小電商，隻有東福等兩三個。而且，東福是出了名的愛挖角，愛用商業間諜。她就賭是東福在進行不正當競爭。
鄒少華有些詫異，按說這類大宗采購都是各個公司的商業機密，盛景的人怎麼知道是東福在跟他們競爭？
這個季半夏還真是不容小覷，各方麵的準備工作都做得很充分。
鄒少華自然也知道東福和盛景在品質上的差異，拋出價格問題來，隻是想壓壓價，聽季半夏這麼說，笑道：“這個我們再考慮一下吧。你們的品質確實不錯，但東福的也不差。我們需要再綜合考量一下。”
說完，一副準備端茶送客的模樣。
季半夏心涼了半截。這次的談判，她和項目組的同事一起熬夜分析市場，匹配產品，做足了功課，無論是質量、價格、還是服務，他們都是最有競爭力的。哪知道半路殺出個東福，徹底打亂了他們的計劃。
看鄒少華的意思，是想再壓價。可這個價格已經到極限了，她在定價方麵是沒有多大發言權的。隻能再回公司請示王開源了。
季半夏強壓著失望站起身，很有風度朝鄒少華伸出手：“謝謝，我相信貴公司會認真權衡，全麵考量。我們盛景的產品，絕對不會讓你們失望的。”
鄒少華點點頭：“有什麼消息我再通知你們。”
“好。希望能達成合作。”
季半夏走出鄒少華的辦公室，到洗手間冷靜了一會兒，才給紀雲發了條語音微信：“雲姐，我這邊談完了，我到公司附近的日料餐廳等你，一起吃個晚飯吧？”
紀雲正忙著，所以沒有戴耳機，直接點開了微信。反正傅斯年不在，大辦公室就她一個人。
聽完季半夏的微信，紀雲回複道：“好，那一會兒見。我這邊正忙著，就不送你下樓了。”