“我與小潘先生談時,租期定為三年,每年支付一次租金,不能延遲支付款項,否則視為違約,我有權收回院線。”邵義夫有意出租,他把邵氏的情況講了一遍,以供陳維雲參考,
“租金怎麼收?我拿去年的數據來推算,去年香江產片121部,總票房4億2120萬港幣,邵氏院線上片47部,票房1億1045萬,平均每月收票房920萬,每月每座戲院收票房46萬,扣除各項費用,每月每座戲院毛利30萬港幣。”
邵氏是自產自銷,47部電影裏有37部都是邵氏製作,所以這組數據,沒有把製片費用計算進去,如果算入,戲院肯定是虧損狀態,不然邵氏不會停產,院線也不用出租。
“毛利30萬,我收15萬,邵氏20座戲院的月租金是300萬,年租金是3600萬港幣。”
這是正常的收費,但是有一個潘迪聲競爭,租金肯定要高過這個數字。
“小潘先生出價4000萬一年,租賃我的院線。”邵義夫看了陳維雲一眼,笑嗬嗬的問:“我老人家不和後生仔耍心眼,所以曝光小潘先生的底價,小陳先生,你出多少錢?”
“我隻出3600萬港幣!”陳維雲不會參與競價,真這麼搞,潘迪聲能加價到5000萬以上,他早就準備了一套方案,他相信足以打動邵義夫,
“邵生,我租下你的院線後,準備在20家戲院內開設專營店,我願意每年拿出直營店純利的一部分給你,你看怎麼樣?”
“你的賬目我無法檢查,我想知道一部分純利大約是多少錢?”邵義夫飛快評估這個提議,是否劃算呢?
“要不這樣吧,我們在協議裏標明,我每年支付不低於400萬港幣的直營店分紅。”陳維雲最多支付400萬,這樣算下來,20座戲院的年租金將固定在4000萬港幣的價位上,與兩部電影的盈利相當。
“才400萬港幣?”邵義夫似乎嫌少,他搖頭說:
“我的院線與嘉禾、金公主不同,20座戲院全是我的自有產業,當初選址都經過精挑細選,我的幾座龍頭戲院全港絕無僅有,比你的倫敦戲院人流更旺,直營店一開,你還怕無錢賺?800萬還差不多。”
“龍頭畢竟是少數,餘下全是小型戲院,這些戲院的直營店盈利是有限製的。”陳維雲不會答應他,
“邵生,你要考慮長遠問題,潘迪聲對電影一竅不通,他對這個行業一無所知,你覺得他有可能租到三年嗎?他也許一年都堅持不住,但我能,我不止能租三年,我還有能力租十年,我可以確保你院線的長期收益。”
“請茶!”邵義夫忽然端起茶杯,他考慮估摸五分鍾,說道:“你想用四千萬租我的院線不是不可以,但我有兩個條件,《夢工廠追蹤》轉到tvb,第二,《哈利波特與魔法石》動畫片免費在tvb播放。”
“邵生,《夢工廠追蹤》沒有辦法轉,我寧願不租你的院線!”陳維雲站起來給他斟茶,邊說:“《哈利波特與魔法石》可以免費給你放,但是你要把周閏發與吳夢達的合約轉讓給我。”
《哈利波特與魔法石》預計製作一百集,亞視願意單集五萬港幣購買,價格是五百萬港幣,正好與周閏發的違約金相當,但真實價值不能這麼算,《哈利波特與魔法石》可以連播數月,能幫助tvb提高收視率,吸引兒童商家把廣告費投在tvb,這牽涉到千萬港幣的收益。