“SIG，多年以來一直是Zox最優秀的戰略合作夥伴，今日之局麵，也無非在商言商，無奈之舉，但大家今天既然都坐到了這裏，這說明，雙方還有共同的利益，有共同的利益在，事情就還有轉圜的餘地。鄙人的意見是，衝突和矛盾永遠無法消除，卻也不能因噎廢食，如何在風暴中起舞，需要勇氣，需要智慧，需要創造，我相信，在座的各位，恰恰就是擁有這些品質的人。嚴總，你說是不是？”
Zox新任掌門人鄧衍，用一種跟你打官司反而比跟你簽合同更親切的口吻，起身立於桌前，侃侃而談，除了發言時間短點，架勢跟年會上發表年度感言差不了多少。
下午兩點，SIG會議室，雙方各坐一邊，分庭抗禮。
“鄧總所言極是。”嘉樹聽罷讚同道，“搶占5G商用先機，是Zox和SIG共同願景所在。當今市場瞬息萬變，友商遍地，群狼環伺，各個虎視眈眈等著食前人骸骨，我們要是耽於眼前蝸角小利，自斷長城，那不過徒增他人口中笑談罷了。”
看，這就是領導的藝術。避重就輕是基本功，取而代之的要講合作，談發展，描繪藍圖，譜寫願景，對再不解決就分分鍾刀兵相見的分歧簡而化之，甚至壓根就像沒這回事兒。為什麼呢？因為他們早就重金聘請了專業人士來幹這一係列缺德事呀。
“鄧總，貴司提交法院的，長達一百三十四頁的答辯狀，副本已送達我方，請允許我提幾個問題。”SIG法務組組長齊致率先發難。
鄧衍信手一揮，意思是你隨便問。
“Zox搭建了專利交叉許可平台，在與下遊合作企業進行交叉授權時，是否附加了反授權條款？”
“打住。”坐在鄧衍身邊的戴安當即開口截斷，單手一扣桌上攤放的眼鏡，開口便是針一樣的冷銳鋒利，“齊律師，你的提問是基於雙方正在進行中的專利糾紛，我允許你發問，與且僅與該場訴訟直接相關，你現在可以重新開始。”
“Zox與SIG合作期間，一直拒絕提供專利清單，這是因為Zox將標準必要專利和非標準必要專利搭售，是嗎？”一擊不成，齊致又換了個切入點。
“誘導式提問。我的委托人拒絕回答這個問題。”戴安頭都沒抬，埋頭在手中資料上記錄。
“Zox在WCDMA、LTE等標準中的專利份額已下降，但卻依然延續CDMA的標準進行收費，對此您如何解釋？”
“定價策略涉及Zox內部商業機密。我的委托人拒絕回答這個問題。”
齊致問到現在，也終於懂了，為什麼鄧衍如此大度來者不拒，又如此勇氣可嘉敢於帶著個律師就單刀赴會，那是因為這位律師一人就抵得上千軍萬馬。
“Zox如此的防禦性溝通策略，怕是難以讓雙方在本次談判中取得建樹。”齊致將了一軍。
“那麼我認為，要取得建樹，您方應該提些更有建設性的問題。”戴安麵色變都未變上一分。
“鄧總，這樣，我們換個思路。”高訪聽到這裏，笑著開口了。
談判進行到這個節點，鄧衍依然穩扮笑麵虎，嘉樹自然不好下場，盧深二傻子一根筋肩上又擔著Supli，事先就約定好全程禁言，如此情勢下，內/政/外/交一手抓的高訪，自然得當仁不讓地上場了。
“有知識產權的公司應該享受專利紅利，而專利缺失的公司也必須為自己的短板買單，基本道理，無可厚非。”高訪語氣平和，就這麼著以一種完全認同對方的口吻開始了，“科技行業繞不開Zox，不信邪自以為繞開的，不是轉行做代加工就是涼透了。Zox硬實力出眾，手握13萬項專利，專利池無數，在與上下遊產業議價上更有話語權，這是高投入高產出的技術盈利模式，行業裏跟風痛斥批判的不過是些眼紅於此的跳梁小醜，成不了什麼大氣候。”
鄧衍鼓掌，他原本仰靠著座椅坐著，聽到這裏忍不住坐直身體，大笑道，“高總是個明白人。一眼就能看透事物本質的人，和花一輩子也看不透事物本質的人，注定是不同的命運。鄙人不是沒有容人之量，剛才我也說過，一切都可以談，雙方律師在場，SIG要是願意，我們現在就可以著手擬和解協議，Zox將在全球範圍內，撤銷對SIG的指控。”
“鄧總雅懷，SIG榮幸之至。”高訪說到這裏還是微笑著的，可再一開口調子卻突然就涼了下去，正色道，“那麼現在，就剩下一個問題了。”
“還有什麼問題？”鄧衍奇道。
“也就您過來之前，下午一點鍾左右，我們接到了/發/改/委/的電話——”高訪看著鄧衍，緩緩地說，“他們對我們現在進行的訴訟非常感興趣，和SIG定下了約談時間，想重點談一談，科技行業/反/壟/斷的問題。”他在“反/壟/斷”三個字上加重了語氣。