廖氏珠寶行已成立30多年了，在業內以信譽著稱。現任負責人是廖家長子廖習遠。他昨天接到營業部的彙報，說是有個客人手上有翡翠明料，問公司收不收。收，當然收。現在每個珠寶行最缺的不是客源，而是貨源。一旦斷了貨，珠寶行也就開不下去了，再多的客源又有何用。加上最近，新到的幾批翡翠毛料，他都去了現場，自己投了幾百萬選的毛料沒一塊出綠不說，其餘幾個老熟人買下並當場解開的，也都沒什麼花頭。運氣最好的也不過是塊菠蘿大小的豆青種。於是，翡翠價格瞬間飛漲。這次一聽有客人願意出售手頭的翡翠明料，廖習遠二話不說當場應下，無論對方拿出多少，他都願意市場價購進。
次日，設在“美華”商場的廖氏珠寶營業部一開門，廖習遠就候在那裏了。直到10點多，他才看到一個年僅10幾歲的女學生，背著書包來到櫃台前。
席以箏看著對麵這位已盯著她許久都目不轉睛的男人，猜想這位應該是這個櫃台的負責人了。
“呃，你好，我是廖氏珠寶的廖習遠，昨天聽職員說你想賣翡翠明料？”廖習遠半晌才回神，想到自己都40多歲了還盯著一個女學生瞧了半天，老臉通紅。幸而他臉色比較黑，也就看不大出來。他伸出手，向席以箏自我介紹。
“你好，我叫席以箏。英萊初中二年級學生。廖先生，你確定要在這裏談嗎？”席以箏與他交握了下手，促狹地問。
“嗬嗬。當然不是。裏麵請。”廖習遠見她話語間如此篤定，自不敢輕視。忙把她迎進了裏間的經理辦公室。
坐下後，席以箏直接從包裏掏出一塊明料，約莫成年男人的拳頭大小，遞給一邊麵露喜色的廖習遠。
這是糯冰種正陽綠水翡。廖習遠剛接到手上就已認出這塊翡翠明料的水種。雖然小了點，不過，做些掛件及戒麵綽綽有餘。這塊翡翠雖比不上他收在保險櫃裏的高檔貨，但是比起外頭櫃台裏的那些，足足高出一個檔次不止。
“你有什麼想法？”廖習遠抬眼問席以箏。
席以箏挑挑眉，“你出個價吧，合適我就賣。”她不傻，雖然不了解翡翠明料的價格，但是自己上輩子好歹也是個集團總裁，和人談判的氣場還是有的。
廖習遠沒想到這個女生這麼老道。沉吟了下，說道：“這樣吧，第一次合作，我也不會讓你吃虧，20萬一口價。”
席以箏點點頭。她不懂行情。但是，在她看來這隻是邊角料，能換錢就行。於是，她又掏出一塊，同樣大小，同樣是糯冰種，隻是這塊是藍水。她抬眼看著廖習遠，“這塊呢？”
廖習遠楞了楞，沒想到她手頭不止一塊。拿過明料，依然不錯，不過，藍水終究比綠水低上一點，“15萬。”
席以箏點點頭，旋即又拿出一塊，這次是塊巴掌大小的油青種陽綠翡翠，席以箏知道這塊翡翠質地比前兩塊要差些，因為靈氣沒有前兩塊濃。不過勝在它大，設計的好可以掏出一對鐲子，餘下的也可以做些戒麵。
果然，廖習遠眼睛亮了亮，他店裏最缺的就是鐲子。“一口價，18萬。”
席以箏點點頭，“就這三塊。”她本來準備了五塊，不過看這價格賣的挺不錯，臨時決定暫時就先賣三塊。自己現在畢竟還是個學生，掏出這麼多翡翠容易惹來不必要的麻煩。
廖習遠點頭認同，原本以為她就一塊，後來見她接二連三掏出來，已經有點坐不住了。誰家的閨女啊這是，如此淡定地從書包裏隨便掏出三塊在他們看來已經是中偏上的珍品玉石了，居然連盒子也不裝一個，絲巾也不包一下。裸的！廖習遠遞上一張自己的名片給她，表示若有翡翠明料了可以隨時聯係他。席以箏點頭收下了。萬一有遇到資金周轉不靈的情況，可以再找他出售些邊角料。至少這個人還算實誠，她也懶得再去另找合作商。