曹金強起身出去後，林夏又繼續說道：“我跟曹師傅了解過酒廠的情況，白酒銷路下滑的原因多半是因為咱們工廠的酒品單一，客戶定位不準確所致的。”
林夏說的很直接，都有些擔心劉金茂聽不進去，在看到他頻頻點頭示意後，她才是鬆了口氣繼續往下說。
“白酒的客戶群體多半在城裏，而咱們酒廠原先五元一瓶不高不低的定價現在還漲到了七元，這就是一條死路。”林夏說著，繼續解釋道：
“高端的客戶看不起七元一瓶的酒，而低端的客戶喝不起七元的酒，中端的客戶倒是有一定的時辰，但若是提價了，有的寧可加價喝好一些的，有的寧願將就喝兩三塊的。”
劉金茂覺得林夏分析的很有道理，可他也是沒的選擇啊：“現在小麥漲價，在不影響白酒品質的情況下就得漲價，不然就是虧本。”
“所以這就是我今天來找劉廠長的原因，我不僅是來跟你談生意的，還是給你帶來商機的。”
說話間曹金強已經把酒拎上來了。
林夏上前擰開了蓋子，瞬間一股地瓜酒的清香就撲鼻而來：“這是我在村子裏收購的地瓜酒，現在三元一斤賣給您，以袋裝出售，我這總共有八十斤，至於您一斤能分成幾斤，那是您廠裏的事情了。”
酒廠裏頭那些兌水的貓膩，她自然也就不好說的太明白了，袋裝的廉價酒，隻要有酒味就行，多半不會有人追求口感跟勁頭的。
“而我給廠長指路的商機就是，工廠可以分兩線發展，第一是做高端的白酒，純小麥釀造，一瓶賣上個十來塊，第二就是到村裏收地瓜酒再包裝加工出售，省時省力，風險低。”
“要知道現在開始城鄉大建設，那些成百上千的農民工就是袋裝酒的大客戶。”
劉金茂沒接話，拿著紙筆在寫寫畫畫的，按照最低兌水比例來換算，林夏八十斤的酒，他可以變成一百一十二斤，以一袋兩元出售，算下來，林夏八十斤酒帶給他的純利潤是兩百多塊錢啊。
而且最重要是她指出的這條路可以創造出更多的利潤。
“成，三元一斤，我收了。”劉金茂激動地站了起來，對林夏是說不上來的服氣，直接就帶酒上門談，這種魄力估計他都沒有。
他把財務叫了進來，開單出賬，又讓車間的人把酒倒入酒池，罐子還給了林夏。
還客氣地把林夏送到廠門口：“今日與林醫生的一番談話，可真是讓我醍醐灌頂啊，小小年紀能有這樣的見解和洞察力，真是讓我自愧不如啊，有空你要經常跟老曹過來坐坐。”
“劉廠長過獎了，我也該感謝劉廠長的信任才是。”林夏笑著答道，言語間是與她長相不相符的成熟和幹練。
曹金強送林夏回去，一路上還是有些不明白：“林醫生，既然我們廠長收了你的酒，你大可以後都自己送酒過去啊，為何建議廠長自己安排人去收呢。”
林夏自然想自己送酒一直賺錢啊，可劉金茂又不傻：“到村子裏收購地瓜酒又不是我才有的路子，劉廠長早晚都會安排人去收的，既然如此我何不慷慨地賣他一個人情，人情這個東西，這可比那點小錢小利有用多了。”