一番話登時說的韓複隻能幹笑。
許哲道：“韓總，哲遠也是從小到大做起來的，當然，現在其實也說不上大，隻是稍微有了點規模，不過我清楚的知道一家隻有七八個人的貸款公司是什麼樣的境況，說的嚴峻一點，也許撐個一年半年，公司就隻剩個殼，公司老板就變成個體戶了，客戶當然重要，但做我們這一行的都知道，沒有渠道把客戶消化掉就是零，公司之所以是公司，是因為它把自己的經營範圍裏能夠賺取收益的環節給打通了，這樣才形成一個閉環；當然，你說的沒錯，合作是各取所需，但這並不意味著大家是對等的，在各自握有不等量的資源，各自對彼此依賴程度不同的時候，合作的雙方是要分清主次的”，
韓複笑道：“那...是...出力多的多拿一點是應該的，但具體到每一次的合作也要看客戶的質量、貸款的金額和收取的傭金，你說對吧”，
心中暗暗腹誹，這位許老板也是個難纏的人，他和劉國強是截然不同的兩種人，劉國強粗獷豪放，許哲冷酷謹慎，劉國強粗中有細，他卻是由內而外的每一分、每一寸都極其細膩。
許哲道：“有特殊的情況自然要特殊對待，但我們今天要談的是整體上的合作，總要拿出個合適的分配比例出來，韓總，你不用想著給我提高心理預期，大家都是業內的人，玩這些技巧沒用的，還是開誠布公來談的好，你也不用苦想一個數字，我直說了吧，我們的合作每成交一筆，傭金五五分賬，渠道費攤在你的頭上”，
韓複聽到“傭金五五分賬”的時候尚覺得合理，可聽到渠道費要攤在自己的頭上時就坐不住了，道：“許老板，這不合適吧，渠道費可不見得是一個小數目，都讓我給出了還有什麼賺頭？”，
許哲搖了搖頭道：“渠道費用與渠道有關，也與客戶質量有關，如果真是優質的客戶各渠道搶著做還來不及，如果是資質較差的客戶就少不得要打點一下渠道了，這主要取決於你介紹什麼樣的客戶過來，所以由你承擔是理所應當的，而且，這筆費用公開透明，你不用擔心我會暗箱操作，具體到細節上我都會把條款列到返費協議上”，
“我一個人承擔還是不合理，這筆費用應該由我們兩個人一起支付”，
......